Недарма реклама вважається двигуном прогресу . Зарубіжні школи маркетингу рекомендують вкладати в неї до 30% обороту. хоча для вітчизняного бізнесу це досить великі кошти. Талановитий маркетолог повинен до дрібниць прорахувати всі особливості просування товару на ринку, як до його появи на прилавках, так і коректуючи свої дії «на льоту». Які ж способи просування товару найбільш оптимальні? Фахівці скажуть, що для кожного товару існує своя схема просування. Спробуємо оцінити альтернативні рекламі маркетингові виверти компаній. Найвідомішою з них є цінова політика, спрямована на зниження цін . Багато виробників ведуть постійну роботу з магазинами, контролюючи попит, і якщо є така необхідність, то починають відкрито влаштовувати демпінг. Це допомагає стимулювати зростання продажів, але до пори до часу, поки продавець не втомиться від більших обертів і маленькою прибутку.
Як правило, за подібною розпродажем слід зростання цін на товари, що продавалися недавно з хорошою знижкою. Залучаючи спочатку покупців доступною ціною, причому значно нижчою, ніж у конкурентів, можна раз і назавжди відштовхнути покупців, різко піднявши ціни. Саме тому багато торгових точки застосовують плавне підвищення, потроху, по кілька відсотків в тиждень, але рано чи пізно цінова планка все одно вирівнюється і доведеться придумати, ніж утримувати покупців далі.
Набагато більш привабливим виглядає постійний рівень цін на товари. Покупець буде впевнений на сто відсотків в тому, що і сьогодні і завтра він зможе придбати у Вас товар за тією ж ціною. Це говорить про стабільність, надійність і серйозності компанії. Адже в кінцевому підсумку середній рівень обсягу продажів за цінами, що влаштовує продавця, принесе такий же дохід, як і великий оборот, обумовлений демпінговими цінами.
Дуже вдалий маркетинговий хід - вручення безкоштовних зразків продукції. Для великої компанії пробні зразки продукції виливаються у велику суму, проте цей метод виправдовує себе. Наприклад, продавці парфумерії дають покупцеві безкоштовні пробники, невеликі пакетики з шампунем, мініатюрне мило - все це пробники, які без слів розрекламують Ваш товар.
Відмінним засобом залучення клієнтів є впровадження розстрочки платежу і введення системи дисконтів. Періодичні акції, приурочений до свят, створюють враження, що компанія піклується про своїх клієнтів і пам'ятає про них - ще одна монетка в скарбничку позитивного іміджу компанії .
Багато виробників сьогодні стурбовані проблемою низької ефективності маркетингових мереж. Роблячи ставку на великих дилерів, виробники часто не беруть до уваги дрібних, але постійних покупців, власників дрібнороздрібних торгових точок, сільських магазинів і підприємців-початківців. Дуже важливо при цьому надавати достатню маркетингову підтримку , Забезпечуючи своїх постійних покупців рекламною продукцією.
Які ж способи просування товару найбільш оптимальні?