- I - Позиція у видачі
- II - Швидкість отримання результату
- III - Бюджети
- IV - Керованість рекламними кампаніями
- V - Прив'язка до географії
- VI - Підхід до вирішення завдань
- підсумки
У даній статті розберемо 6 основних відмінностей, рухаючись від більш явних до менш явним.
I - Позиція у видачі
вводячи запит в пошуковий рядок, ми потрапляємо на сторінку видачі. Перші 3-4 позиції - розміщення в рамках контекстної реклами (Це, так само, можна визначити по помітного ярлику «реклама», яким відзначається кожне оголошення).
Наступні 10 позицій - органічна видача або, так називаємо, ТОП, в який виводяться сайти в рамках SEO просування .
Таким чином, ймовірність зачепити «гарячих» (готових до покупки) користувачів, використовуючи контекстну рекламу, набагато вище. До того ж, з 15 червня 2017, Яндекс ввів 4 спец-розміщення, і майже звістку 1-ий екран займає саме видача контекстної реклами.
II - Швидкість отримання результату
Тут, безумовно, виграє контекстна реклама. На установлення та роботу РК може знадобитися до 3 днів (після чого ми можемо отримувати перші результати), в той час як пошуковому просуванню на це потрібно від 4 до 6 місяців (це, в першу чергу, обумовлено технічним аспектами в роботі пошукових систем).
III - Бюджети
У більшості випадків відвідувач з контекстної реклами обходиться дорожче, ніж з пошукової видачі. Говорячи простою мовою, в контекстній рекламі ми платимо за кожен клік, здійснений за оголошенням. В SEO же просуванні, можна сказати, що ми платимо за оптимізацію, завдяки якій сайт на постійній основі буде приводити нам користувачів без будь-яких додаткових витрат. Розберемо на прикладі нашого клієнта з B2C тематики (ремонт побутової техніки): за одними і тими ж запитам за клієнта з пошукової видачі клієнт, в середньому, платить 1-2 рубля. У контексті ж кожен такий клік може досягати 20 рублів.
IV - Керованість рекламними кампаніями
Знову ж таки в порівнянні: після запуску контекстної реклами ми можемо працювати з результатами і, якщо результат не належний, проаналізувавши статистику скласти певний комплекс заходів, спрямований на досягнення поставлених показників (ціна за клік, кількість кліків, ціна ліда і т.д.).
У пошуковій же оптимізації, по-перше, оптимізатор виконує певний набір дій, який повинен призводити до певного результату.
По-друге, не можна оперативно коригувати кампанію - додавати і видаляти нові слова, підвищувати позиції. Повинно пройти 1-2 місяці, поки відбудеться індексація сайту і пошукова система «зрозуміє» внесені коригування.
V - Прив'язка до географії
Контекстну рекламу можна вважати гео-незалежної .
По-перше, в рамках пошукового просування ми можемо працювати тільки на один регіон - регіон, в якому знаходиться компанія (регіон, який, відповідно, закріплюється за сайтом в вебмайстрів).
По-друге, коли користувач вводить будь-якої запит, йому показується локальна видача.
Звичайно, існують способи, як можна просуватися по декількох регіонах, але фінансові і трудовитрати, необхідні на таке просування, можуть просто не окупити себе.
З контекстної ж рекламою набагато простіше - в настройках вибираємо цікавлять нас регіони і система автоматично починає нас по ним ранжувати.
VI - Підхід до вирішення завдань
Найважливіша відмінність контекстної реклами від пошукового просування - підхід до досягнення мети. По суті, у обох джерел мета одна - залучення лояльної платоспроможною аудиторією.
В рамках контекстної реклами, ми працюємо виключно з вашим торговим пропозицією. І, відповідно, чим воно привабливіше - тим більша ймовірність покупки.
Якщо ми говоримо про SEO, то такі терміни, як «юзабіліті», «структура сайту», «корисний контент» і т.д. встають на перше місце. За рахунок досягнення найвищого рівня корисності сайту для користувача, ми досягаємо найбільший рівень лояльності аудиторії. А ця лояльність, в свою чергу, підтверджується замовленням послуг.
підсумки
Було б недалекоглядно ігнорувати будь-який з перерахованих джерел трафіку, як мінімум через те, що вони можуть один одного доповнити (наприклад, якщо позиції сайту по певних запитах тимчасово впали, контекстна реклама допоможе цю просідання нівелювати).
А в рамках бізнес-процесу можна вирішувати різні завдання, роблячи ухил на більш актуальний для неї (завдання) джерело (наприклад, на час сезонності попиту того чи іншого продукту, контекстна реклама допоможе збирати більше «вершків» і тестувати такі гіпотези, які за допомогою пошукового просування спробувати не вийде).
Автор: Олександр Сілуянов,
Спеціаліст по контекстній рекламі «СайтАктів»