Ви надаєте послуги або продаєте товар для компаній, які в свою чергу працюють з іншими юридичними особами? В такому випадку, ваш бізнес відноситься до сегменту B2B.
Сегментація бізнесу зроблена неспроста, так як напряму B2B / B2C мають свої нюанси в маркетингу, рекламі і в продажах.
У даній статті, ми більшою мірою торкнемося просування, а саме маркетингу і реклами.
Найбільш ефективні канали просування B2B бізнесу
Давайте розглянемо варіант дослідження (відповіді західних маркетологів):
Для B2B (бізнес для бізнесу) пріоритетність по каналах просування розподілилася наступним чином:
- SEO (пошукова оптимізація сайту)
- Email маркетинг
- SMM (реклама в соціальних мережах)
- Виставки
- Телемаркетинг
- Пряма адресна розсилка
- Корпоративний блог
- контекстна реклама
- Традиційна реклама (зовнішня реклама, радіо, телебачення)
глосарій
- SEO (пошукова оптимізація сайту) - комплекс заходів щодо внутрішньої і зовнішньої оптимізації, для підняття позицій сайту в результатах видачі пошукових систем по певних запитах користувачів.
- SMM (реклама в соціальних мережах) - це комплекс заходів щодо використання соціальних медіа в якості каналів для просування компаній і вирішення інших бізнес-завдань.
- Email маркетинг - це комунікація з передплатниками власної бази e-mail адрес по їх попередньою згодою.
- Яндекс.Маркет - сервіс порівняння характеристик товарів і їх цін.
- Контекстна реклама - тип інтернет-реклами, при якому рекламне оголошення показується у відповідності до змісту, контекстом Ð