14 способів залучення клієнтів на SEO, які працюють

власний сайт
контекстна реклама
Рекомендації (сарафанне радіо)
Менеджер з продажу
фріланс
Пошукова видача
Оголошення в Ю Я
Бізнес-каталоги
Переманюємо у конкурентів
Форуми та соціальні мережі
Сайти з вакансіями
Тематичні рейтинги
Заходи в офлайні
Онлайн-заходу і вебінари
Виходьте із сутінків!

Для будь-якого бізнесу, який працює в сфері послуг, постійне залучення нових клієнтів, є необхідною умовою зростання і успішного розвитку. Правда, найчастіше буває так, що саме це є одночасно і найскладнішим завданням.

Можна відмінно розбиратися у всіх тонкощах пошукової оптимізації, зібрати команду талановитих і досвідчених фахівців своєї справи. Але, якщо клієнтів немає, як то кажуть - тушкуйте свічки.

Хтось може заперечити, що хороший фахівець завжди знайде собі роботу. У житті правда всяке буває. І якщо ваш пост про пошук роботи лайкнули 13 друзів:

Досвід роботи становить 13 років:

А на співбесіду ви вирішили піти 1 квітня:

Складно не повірити в карму, і спокійно ставиться до чорних в кішкам, які перебігають вам дорогу ввечері п'ятниці ...

Загалом, закінчимо з лірічіскімі відступів і давайте перейдемо до суті. У нашій сфері відмінно працює сарафанне радіо. Але, поки замовники самі почнуть знаходити вас за рекомендаціями, може пройти чимало часу.

А якщо мова йде про компанії, весь цей час потрібно на щось жити, платити людям зарплати і містити офіс. Для тих, хто тільки недавно почав працювати в сфері клієнтського SEO, це дійсно болюча тема.

Ми вирішили зібрати різні методи пошуку клієнтів на SEO в одній статті, щоб допомогти вам у цій нелегкій справі. Більшу частину з них ми самі тестували на практиці, деякими методами поділилися колеги «по цеху», у всіх цих способів є дещо спільне - вони працюють.

Можна почати з чогось одного, а можна тестувати все і відразу, тут вибір за вами. Незалежно від того, давно ви працюєте на ринку або тільки почали, вони повинні вам стати в нагоді. Заміряйте віддачу, і шукайте той спосіб залучення клієнтів, який саме у вашому випадку буде працювати найкраще.

власний сайт

Це може бути сайт компанії, особистий блог, або все разом одночасно. Регулярна публікація якісних статей по темі, з часом, дозволить залучати органічний трафік, частину якого буде конвертуватися в заявки на послуги. Багато фахівців починали з того, що спочатку вели особистий SEO-блог, а згодом, коли кількість клієнтів виростало, створювали агентство.

На сайті можна публікувати як статті по «вічним» тем, які будуть генерувати трафік протягом тривалого часу, так і огляди трендів, свою думку щодо спірних тем, кейси по проектам і багато іншого. Розкручений сайт в топі за конверсійними запитам, здатний забезпечувати дійсно хорошу віддачу.

контекстна реклама

Не всім це по кишені, але, якщо бюджет дозволяє, даний канал теж варто використовувати. Особливість контекстної реклами в сфері SEO-послуг в тому, що вона дає заявки досить неоднорідної якості, і велика частина лидов, з тієї чи іншої причини, відсіюватимуться.

Можна запустити рекламу кожної з послуг окремо - просування, аудит, контент-маркетинг - і порівняти віддачу, що дозволить зробити відповідні висновки. Ефективність в кожному конкретному випадку складно передбачити, тому, потрібно просто пробувати і експериментувати.

Менеджер з продажу

Холодні дзвінки - метод досить суперечливий, але, якби він не працював, навряд чи його продовжували б використовувати. Суть проста - менеджер отримує базу клієнтів для обдзвону або розсилки комерційних пропозицій, а потім, його завданням стає довести потенційному замовнику, що йому буде вигідно SEO, і залучити до подальшої співпраці.

Тут важливу роль відіграє кваліфікація самого продажника, який повинен вміти відсікати потенційно проблемних клієнтів і тих, кому компанія просто не зможе забезпечити належного ефекту. Інакше, в результаті, час буде тільки даремно витрачено на тих, хто спочатку не налаштований на роботу над просуванням.

Як варіант, можна реалізувати схему, згідно з якою база збирається менеджером, потім проходить фільтр з боку фахівця, і тільки після цього починається робота з дзвінками.

Роз'ясніть менеджеру основні моменти, якщо треба - складіть сценарій розмови. Просто короткий план, ні в якому разі не скрипт. SEO це складна послуга, і потрібно прагне допомогти продажників навчиться підлаштовуватися під потенційного клієнта, його потреби і можливості, щоб він не губився при живому спілкуванні. На практиці обидва методи випробувані, і можемо вас запевнити, що живе спілкування продає краще!

Крім того, деяким клієнтам просто складно запропонувати правильні послуги, особливо якщо раніше у них вже був негативний досвід роботи з підрядниками. І якщо менеджер не розгубиться і запропонує йому прозору схему робіт, це цілком може призвести до успішного результату переговорів. Таким чином, можна уникнути непродуктивної витрати часу і втрати лидов.

фріланс

Зазвичай, даний метод пошуку клієнтів не розглядається агентством або досвідченими фахівцями, через низькі бюджетів і далеко не завжди сумлінних замовників. У середовищі російської фрілансу править балом демпінг, і багатьох це відлякує, що цілком виправдано.

Проте, на етапі старту, фріланс все ж можна розглядати як джерело отримання хоч якихось замовлень. Наприклад, можна перебиватися дрібними проектами і разовими роботами, що для початку цілком зійде.

Пошукова видача

Складіть список тематик, з якими вам було б цікаво працювати, а потім, ручками, вбивайте основні запити релевантні даній ніші в рядок пошуку. Зберіть в файлик сайти з третьої-п'ятої сторінки видачі, а потім, проаналізувавши, залиште ті з них, які, швидше за все не просуваються, але мають достатній потенціал зростання. Для цього відмінно підійде добірка інструментів з цієї статті нашого блогу.

Коли попередня «чистка» буде завершена, робимо швидкий передпродажний експрес-аудит, дивимося які основні моменти можемо поліпшити, і відправляємо листи на контактні email-зазначені на сайтах. Так, це може зайняти чимало часу, але, як показує практика - метод працює.

Оголошення в Ю Я

Якщо ми хочемо заробити грошей, значить потрібно шукати дійсно платоспроможних клієнтів, які готові інвестувати в інтернет-маркетинг. А де їх знайти найпростіше? Правильно - в контекстній рекламі.

Подумайте, яка комерційна тематика в цільовому для вас регіоні є досить конкурентною. Потім, перейдіть в Яндекс, вбийте потрібний запит, і подивіться перші три сайти в спецрозміщенні. Переберія так кілька запитів, і проаналізуйте отриманий список адрес.

Буває так, що частина сайтів, які таким чином рекламуються, абсолютно неоптімізірованностью, і всі замовлення вони отримують виключно за рахунок контекстної реклами. При цьому з бюджетами у них все ОК. Далі, тепер ваша черга - телефонуйте, пишіть і переконуйте в потенціалі пошукового просування, який цей підприємець ще не використовує.

Бізнес-каталоги

У регіонах користуються популярністю різні каталоги компаній / довідники підприємств, найчастіше реалізовані в рамках міських порталів. На сторінках багатьох компаній вказані і адреси їх сайтів, наприклад ось так:

Багато з них ніколи не просувалися, і є потенційними клієнтами на SEO. По суті, це той же пошук, що частково перетинається з попередніми методами - після того як база адрес буде зібрана, слід холодний дзвінок або передпродажний аудит.

Щоб спростити собі задачу, можна замовити написання простого парсеру, який дозволить витягнути все адреси, або ж, якимось чином відстежувати появу сторінок саме нових організацій, які тільки відкрилися.

Переманюємо у конкурентів

Спірний, не зовсім етичний спосіб, але, має право на життя. Навряд чи, таким чином, вийти отримати проекти, над якими інші фахівці дійсно працюють. Але, все ми знаємо, скільки недобросовісних компаній є на ринку, причому, іноді і досить відомих. Ось за рахунок клієнтської бази таких агентств і можна поповнити своє портфоліо.

Тут важливо вміло балансувати при складанні пропозиції, щоб уникнути з одного боку демпінгу, а з іншого - завищених очікувань з боку клієнта. Тому, краще не обіцяти золоті гори при мінімальному бюджеті, а робити акцент саме на експертність і якість послуг.

Форуми та соціальні мережі

Напевно, ви вже подумали, що мова йде про Searchengines.guru і йому подібних, але немає. Форуми та спільноти в соцмережах, присвячені SEO та інтернет-маркетингу, можна використовувати в якості джерела отримання замовлень, але, часто тут панує пекельних суміш з конкуренції і демпінгу.

Шукати клієнтів краще на тематичних форумах присвячених бізнесу та електронної комерції, на яких спілкуються підприємці або ті, хто збирається ними стати. Там ви можете допомогти комусь порадою, безкоштовно проконсультувати, і отримати лояльного клієнта. А головне - конкуренція в плані пропозиції буде на порядок нижче, ніж в місцях «проживання» колег.

Сайти з вакансіями

Неочевидне напрямок, робота по якому, проте, може давати результати. Суть така - деякі компанії шукають інхауси-фахівця або кого-небудь, хто б займався їх сайтом віддалено. приклад:

Під РФ такі позиції можна шукати на HH.ru, під Україну - на Work.ua. Дивимося на «пацієнта», і якщо ніша перспективна і можна запропонувати щось цікаве, відправляємо свою пропозицію.

Тематичні рейтинги

Найбільшим таким рейтингом є, звичайно ж, « Рейтинг Рунета », Але, є і ряд інших, в які можна додати свою компанію.

Деякі компанії постійно отримують клієнтів з подібних джерел, а з огляду на, що додати сайт нескладно і не вимагає великої кількості часу, чому б і не спробувати.

Заходи в офлайні

Участь в профільних заходах в офлайні, дозволяє не тільки підвищити власну впізнаваність як фахівця або представника компанії, але і обзавестися безліччю корисних контактів. При системному підході, це починає працювати і на генерацію лідів, адже популярність в якості спікера в комплексі з цікавими доповідями, є відмінним доказом експертність для клієнта.

Причому, мова йде не тільки про SEO-конференціях, а й різних заходах, на яких збираються представники бізнесу, адже саме вони є вашими потенційними клієнтами.

У регіонах можна і зовсім задуматися про організацію власного заходи, щоб забезпечити популярність своєї компанії. Чудовим прикладом є Baltic Digital Days - щорічна конференція з інтернет-маркетингу і заробітку в Мережі в Калінінграді, організована Дмитром Шаховим.

Онлайн-заходу і вебінари

Заходи в онлайні у вигляді потокових трансляцій і вебінарів, можуть бути хорошим доповненням до попереднього пункту. Якщо заздалегідь потурбуватися інформаційною підтримкою і піаром на відомих тематичних майданчиках, можна зібрати чималу кількість учасників. Сюди ж відносяться і вебінари по популярним і затребуваним темам.

Як приклади подібних заходів можна навести онлайн-конференцію з SEO « Битва гладіаторів »В рамках якої спікерами розбиралися практичні кейси, а також, безкоштовні вебінари від WebPromo Experts, присвячені різним аспектам інтернет-маркетингу.

Виходьте із сутінків!

У цій статті ми перерахували безліч способів залучення клієнтів на SEO, які забезпечують різну віддачу, але, головне - працюють. Що застосувати на практиці в першу чергу, а що відкласти на потім, це вже залежить від вас самих. Але, є ще один важливий момент, який, однозначно, варто взяти на замітку кожному з наших читачів. Це фактор публічності.

Ви можете бути прекрасним фахівцем, який відмінно розбирається в своїй справі. Але, якщо крім вас цього більше ніхто не знає - на жаль, з клієнтами все буде не так добре, як хотілося б.

Виходьте з «сутінків», демонструйте свою експертність, зробіть крок назустріч своїм потенційним замовникам - і клієнтів у вас буде ставати все більше. Вихід в публічний простір відмінно генерує ліди, і робота в цьому напрямку, нехай і не відразу, але обов'язково повинна забезпечити гарну віддачу.

Якщо вам є чим доповнити нашу статтю, пишіть в коментарях!

А де їх знайти найпростіше?

Статьи