Маркетинговое определение и определение

1. Маркетинговый процесс - Фазы и планирование маркетинга
2. Инструменты маркетинга или маркетинговый комплекс
3. Коммуникационная политика в маркетинге
4. типы маркетинга

Экономика продаж включает в себя все, что продаж продукт или услугу. К ним относятся дизайн продукта, цены, продаж что реклама а также стимулирование сбыта. Характерной чертой индустрии продаж является ориентированное на рынок и ориентированное на клиента управление компанией. Потребности рынка и клиентов находятся на переднем плане.

Еще одна особенность - достижение стратегических конкурентных преимуществ . Это означает, что преимущества продукта или услуги для клиента могут быть улучшены. Это дает компании стратегические конкурентные преимущества. Важным аспектом управления продажами является последовательный процесс планирования и принятия решений. Основные тенденции развития зависят от процесса планирования, который способствует принятию решений. поиск Для творческих и новых решений проблем во многом определяется успех на рынке предлагаемого продукта или предлагаемых услуг.

Гармоничное взаимодействие внешних и внутренних функциональных областей, таких как продажи , управление жалобами , исследование рынка и отдел рекламы, являются предпосылками для успешного управления продажами.

Маркетинговый процесс - Фазы и планирование маркетинга

Маркетинг делится на несколько этапов. Отдельные этапы обычно относятся к продаже и распространению продукта или услуги. Процесс маркетинга делится на пять элементов.

1. Первым из пяти элементов является исследование рынка или анализ окружающей среды . В этом разделе освещаются сильные и слабые стороны бизнеса. содержание Анализ окружающей среды - это анализ соответствующего рынка и исследуемой среды предприятия. Результаты этого элемента должны быть уточнены с использованием матрицы SWOT.
2. Вторым элементом является формулировка цели маркетинга . В основном маркетинг различает две цели: цели экономического маркетинга и цели психологического маркетинга. Экономическими целями в маркетинге являются продажи, оборот кто прибыль , доля рынка, маржа вклада и доход. Психологическими целями маркетинга являются осведомленность о продукте, компании, имидже и отношении, особый интерес покупателей к продукту, удовлетворенность клиентов и их лояльность.
3. Стратегия является третьим элементом. Маркетинговая стратегия является частью концепции маркетинга и состоит из трех основных областей: стратегия продукта, стратегия распространения и стратегия коммуникации.
4. Маркетинговый комплекс является четвертым элементом, который включает в себя все инструменты и меры, которые имеют отношение к продаже продукта или услуги. Примерами могут служить продукт и цены, дистрибуция и дистрибуция, PR, реклама и стимулирование сбыта - также известные как «4 P».
5. Пятый элемент в маркетинге - маркетинговый контроль . Контроллинг - это результат и маркетинг-ориентированный контроль, координация и мониторинг всей маркетинговой деятельности. К ним относятся получение целевых значений или оценка результатов сравнения.

Инструменты маркетинга или маркетинговый комплекс

Простейшим и наиболее эффективным сочетанием инструментов маркетинга для практической реализации маркетингового плана является маркетинговый комплекс. Маркетинговый комплекс включает в себя все инструменты и меры, которые имеют отношение к продажам продукта.

Одним из инструментов является продукт и ценовая политика. Политика продукта подчеркивает конкретные особенности продукта. К ним относятся качество, дизайн, надежность и сервис. Эти функции должны положительно влиять на восприятие целевой группы для продукта или производительности. Дополнительные характеристики политики продукта являются z. Например, политика упаковки, политика гарантии или политика обслуживания клиентов . Основная цель политики продукта - выгода для клиента.

цена и политика условий определяет рамки, в которых предлагается продукт или услуга. Ценовая политика включает, помимо прочего, ценообразование в соответствии со стратегиями ценовой политики. К ним относятся ценовое позиционирование продукта на рынке, ценовая конкуренция, ценовая последовательность и ценовая дифференциация.

Разница в ценах может быть связана с потребителем, продуктом, местоположением и временем. Условия включают скидки (оптовые скидки, функциональные скидки), условия поставки (права на обмен), условия финансирования (например, кредиты для поставщиков) и условия оплаты (включая бонусы и скидки).

Коммуникационная политика в маркетинге

Другим инструментом комплекса маркетинга является коммуникационная политика. Задача коммуникационной политики в маркетинге состоит в том, чтобы представить компанию и ее продукт или его работу клиенту. Это, в свою очередь, включает в себя внешнее общение, внутреннее общение и интерактивное общение .

Характерной чертой внешнего общения является з. Например, реклама . Интерактивное общение характеризуется, среди прочего, консультациями с клиентами. Мерами внутренней коммуникации являются прежде всего сотрудник газеты и интранет. Коммуникационная политика определяет, как компания общается со своими целевыми группами. Здесь все зависит от соответствия корпоративных целей и ожиданий клиентов.

Коммуникационная стратегия в маркетинге - это совокупность всех мер политики продаж. Это рекламные СМИ и рекламные СМИ в широком смысле. Рекламные СМИ - все инструменты, используемые в рекламе, чтобы донести рекламное сообщение до целевой группы. Например, в группу рекламных материалов входят рекламные объявления, листовки, плакаты или рекламные ролики. Рекламные СМИ все средства массовой информации как газеты, журналы, кино, радио, телевидение и доски объявлений.

Коммуникационные инструменты включают в себя диалоговый маркетинг , выставочный и событийный маркетинг , связи с общественностью и стимулирование продаж . Важным фактором в маркетинге является политика продаж. Политика распределения регулирует прямое или косвенное снабжение клиента продуктом или услугой.

В политику распределения входит логистика . Прямое распространение находит, в частности, над он-лайн Продажи, через торговый персонал, через фабрику или по почте. Логистика имеет задачу физического переноса продуктов или услуг от А до Б. Логистика включает в себя продажу компонентов, управление цепочками поставок, затраты на логистику, складскую и закупочную логистику. Цели логистики состоят в том, чтобы снизить стоимость логистических мероприятий, организовать поток товаров и адаптировать логистические системы к окружающей среде.

Логистические системы функционируют в компании как центр для поставщика / производителя, продаж / клиента или производства / продаж. Это показывает, что логистика занимает важное место в маркетинговом планировании. Важной опорой политики продаж является диалоговый маркетинг . Диалоговое продвижение происходит, например, через рекламную почту (почтовые или распределительные центры), телефон, интерактивное телевидение, газеты, журналы, наружную рекламу или транспортную рекламу.

Косвенные маркетинговые продажи осуществляются через оптовых и розничных продавцов . Различные виды оптовой торговли включают в себя наличные деньги и оптовую торговлю, оптовый ассортимент, оптовую продажу по специальным ценам или оптовую доставку. Розничная торговля делится на специализированные магазины, универмаги, супермаркеты, дискаунтеры, специализированные магазины, торговые автоматы и многое другое

типы маркетинга

В принципе, существует два разных типа маркетинга: отсутствует Маркетинг (вне интернета) и онлайн-маркетинг (внутри интернета). Маркетинг делится на шесть различных направлений маркетинга: маркетинг закупок и продаж, событийный маркетинг, донорский маркетинг, некоммерческий маркетинг, публичный маркетинг и глобальный маркетинг.

Индивидуальные маркетинговые ориентации зависят от деятельности компании. Международная компания будет учитывать глобальный маркетинг при планировании. Однако благотворительное или социальное предприятие, занимающееся маркетингом пожертвований или некоммерческим маркетингом .

Помимо основного подразделения маркетинга, существует множество вариантов маркетинга. Существуют типы маркетинга для почти каждой области маркетинга. Все более важным типом маркетинга является этно-маркетинг. Этномаркетинг - это вид маркетинга, который специально нацелен на этнически разнообразные группы населения. Этот тип маркетинга характеризуется целенаправленным подходом к соответствующей целевой группе (например, турки, испанцы, русские). Этот тип маркетинга обычно работают в небольших агентствах или компаниях, так как этот тип маркетинга очень дорогой и представляет собой нишу.

Одним из перспективных видов маркетинга является маркетинг недвижимости . Маркетинг недвижимости использует обычные инструменты маркетинга. Цель маркетинга недвижимости - найти рынки для объектов недвижимости. После роста цен на недвижимость этот вид маркетинга имеет хорошие перспективы в будущем.

Маркетинговый метод, который все чаще используется в маркетинге, это телефонный маркетинг / телемаркетинг . Добыча и консультация клиент происходит по телефону. В основном это продажа или контракт, который происходит без личного контакта с поставщиком. Эффективность телемаркетинга относительно высока, поскольку компании экономят на полевом персонале. Это отражается в низких затратах и ​​эффективном использовании рабочего времени. Недостаток телефонного маркетинга заключается в том, что он не может решать конкретные вопросы клиентов, их потребности и потребности.

Для ваших цитат: просто скопируйте и вставьте постоянную ссылку

Похожие

Комментарии