50 инструментов для эффективного входящего маркетинга: лучшее и недооцененное

1. Что такое входящий маркетинг?
2. Таким образом, вот реальные аспекты входящего маркетинга:
3. SEO, исследования и аналитика
4. Коллекция свинца
5. Ведение блога
6. Изображения и видео
7. Социальные медиа
8. Вебинары

Входящий маркетинг теперь король. Большинство малых предприятий уже применяют его неукоснительно: SEO, блоги, маркетинг в социальных сетях. Все они являются частью входящей стратегии, и вы, возможно, уже используете инструменты входящего маркетинга. Если нет, вот обзор лучших и малоизвестных.

Входящий маркетинг сам по себе не инструмент, а стратегия. Это то, что вы делаете. Это не инструмент, который вы настроили и оставили работать самостоятельно инструменты автоматизации маркетинга ,

Входящий маркетинг заботится о вершине вашей воронки конверсии: привлечении потенциальных клиентов. Это создает узнаваемость бренда, привлекает новых клиентов и дает вашей аудитории именно те ответы, которые они ищут.

Это век мгновенного получения информации . Если вы не предложите информацию, вы останетесь позади.

Потребители теперь потребляют контент, а не рекламу . Они исследуют спецификации, цены, отзывы. Они делятся тем, что находят. Они сравнивают и генерируют контент самостоятельно. Когда они это сделают, могут ли они ссылаться на то, что вы создали?

Вот что такое входящий маркетинг. Он привлекает и генерирует потенциальных клиентов через ценный контент, который вы там размещаете.

Любая маркетинговая автоматизация, которую вы внедрили, затем приводит к продажам и конверсии.

Да, когда вы хорошо поработали со своим входящим маркетингом, вы МОЖЕТЕ вырастить потенциальных клиентов во сне, но требуются время и больше инструментов и усилий, чтобы превратить эти потенциальные продажи в продажи.

Что такое входящий маркетинг?

У Пардо есть лаконичная инфографика о входящем маркетинге. Посмотрите это здесь.

Итак, входящий маркетинг - это общение, а не продвижение и предоставление ценной информации, а не скидок.

Ваш блог, социальные сети, PR, SEO, вебинары и видео должны указывать и предоставлять действительно ценный контент, а также место, где вы и ваша целевая аудитория можете общаться.

Результат: узнаваемость бренда и лояльность клиентов. Но это бонусы, а не цели. Ваша цель - предоставить то, что хотят ваши клиенты: информацию и развлечения.

Таким образом, вот реальные аспекты входящего маркетинга:

Это не «мгновенно» и «без суеты», как могут показаться некоторые статьи.

• Хорошо написанное, хорошо изученное сообщение в блоге может занять до 5 часов, а для эффективного ведения блога рекомендуется 2 сообщения в неделю.
• Социальные сети занимают минимум 6 часов каждую неделю.
• SEO несет огромную ответственность за эффективный входящий маркетинг на 57%, но это только 57% от входящего - вам нужно работать над остальными.
• Даже лучшие в своем классе входящие стратегии требуют минимум 12 месяцев, чтобы показать результаты.
• Это дешевле, да, но не бесплатно. Вы хотите платить хорошим писателям, дизайнерам, веб-разработчикам и специалистам по SEO и социальным сетям, если вы хотите выйти на первое место.

Но эти инструменты и платформы облегчают работу, экономят ваше время и усилия, сохраняя цель.

SEO, исследования и аналитика

Оплачивая более половины всей входящего маркетинга, SEO перемещает винтики вашего входящего маркетинга. Это то, как вы нашли. Для этого нужна не только стратегия ключевых слов, но и аудитория и интеллект конкурентов.

Эти инструменты помогут вам определить, что ваша аудитория уже прочитала, что вы можете предложить им в соответствии с этим, и что должен улучшить ваш веб-сайт, предлагая / предоставляя кампании с ключевыми словами, отслеживая трафик и социальную аналитику.

Инструменты:

Коллекция свинца

Теперь, когда SEO работает, чтобы привести вашу аудиторию к вам, вы превращаете их в потенциальных клиентов.

96% посетителей сайта не готовы покупать, а 70% не вернутся на ваш сайт. Поэтому создайте контент, на который они подпишутся: вы не потеряете их, и они не чувствуют, что дают вам свою электронную почту. Вместо этого они получают что-то хорошее.

Ваши потенциальные клиенты хотят получить информацию. Дать им. Публикуйте блоги, а затем предлагайте им что-то удивительное в обмен на регистрацию. Хорошо обновления контента увеличивают количество подписок с 30% до 62%.

Инструменты:

Ведение блога

Ведение блога стало только более мощным. 90% информации в мире сегодня было создано за последние два года. Кто-то может сказать, что все больше и больше людей предпочитают изображения и видео, но короткое или длинное сообщение в блоге по-прежнему высоко ценится в SEO и трафике.

В зависимости от вашей ниши, людям нужен контент, в который они могут погрузиться. Планируйте это тщательно, и выполняйте это с талантом - с визуальным содержанием.

Инструменты:

Изображения и видео

Вы не можете сделать входящий маркетинг без создания изображений и видео. Не для брендинга, хотя визуальный контент имеет огромное значение, но для ценности доставки.

Согласно Quicksprout и Hubspot:

• 40% людей лучше воспринимают визуальную информацию, чем текст.
• Мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем текст.
• 63% социальных сетей состоит из изображений.
• Instagram сейчас насчитывает более 500 миллионов активных пользователей, а Youtube уступает только Google в качестве поисковой системы!
• 50% интернет-пользователей размещают репосты / делятся изображениями / видео, которые они находят в Интернете

Вам нужны изображения и видео, инфографика, слайды, скриншоты, визуализированные цитаты и изображения с коллажами для закрепляемого и изменяемого содержимого.

У Quicksprout есть инфографика о видео здесь.

Инфографика Quicksprout: видео бесценно

Инструменты:

Социальные медиа

В интернете есть 3,17 миллиарда пользователей, 2,3 миллиарда активных пользователи социальных сетей. Не удивительно, что 91% розничных брендов используйте 2 или более социальных сетей. 80% маркетологов сообщают, что социальные сети увеличение посещаемости сайта для своего бизнеса ,

Блог, создавать неотразимые заголовки и подписи, запоминающиеся изображения и заставляющие думать посты. Поделитесь ими в социальных сетях или создайте эксклюзивные версии для платформы. Откройте для себя и первым делитесь полезным контентом. Всегда отвечай, всегда будь рядом.

Инструменты:

Вебинары

Вебинары дают вам гораздо больше влияния на входящий маркетинг. Kissmetrics сообщает о 22% конверсии от людей, которые посетили их вебинары. Buzzsumo имеет 20%, которые превратились в платных клиентов ,

Людям нравится видеть, как вы разговариваете с ними, слушаете их и отвечаете на их вопросы. Живые события также добавляют ощущение срочности в ваши «бесплатные материалы». После мероприятия делитесь своими видео в виде обновлений контента или загружаемых материалов - опять же, чтобы получать ваши лиды.

Инструменты:

организация

Как вы видели выше, входящий маркетинг имеет очень много аспектов. Вы можете сосредоточиться на одном или другом, но вам нужна команда на месте и рабочий процесс, настроенный для плавного перехода задач от одной команды к другой, и чтобы все знали, кто что делает, и где каждая задача или кампания прошла ,

Инструменты:

Подобно инструментам автоматизации маркетинга, стратегия входящего маркетинга нуждается в.

Эта стратегия становится проще, когда вы создаете стратегию, основанную на «выгоде»: какую выгоду принесет каждая кампания вашим клиентам?

Вы бы подписались на рассылку новостей из-за того, что вы предлагаете?

Будете ли вы в восторге от контента, который вы отдаете бесплатно?

Входящие ссылки стоят на 61% дешевле, чем исходящие. , Это идеально подходит для стартапов и малых и средних предприятий.

Вам не нужен универсальный инструмент для управления входящим маркетингом. Как доказано вышеизложенными инструментами, вы можете легко делать входящие как профессионалы, не платя много. Все, что вам нужно - это потратить время и усилия и немного денег на качественно выполненную работу от профессионалов и специалистов, которые уже знают инструменты, как их использовать и что лучше всего сделать для вашей ниши и вашей аудитории.

Похожие

Комментарии