3 простых SEO SEO стратегии для начинающих

1. Создать осведомленность и видимость
2. Использовать существующие активы
3. Конвертировать трафик сайта
4. Зои Джеймс

Если у вас есть компания B2B, SEO может в настоящее время не быть вашим приоритетом номер один. Возможно, ваш продукт или услуга являются узкоспециализированными, у вас мало ресурсов, или вы всегда полагались на традиционные маркетинговые каналы для привлечения постоянных клиентов.

Однако, если вы не реализуете какую-либо SEO-стратегию B2B, ваш бизнес, вероятно, упускает множество потенциальных клиентов. Хотя следование лучшим практикам для SEO SEO может показаться сложным, оно того стоит. Мы писали раньше о как поисковые системы изменили способ поиска достоверной информации и обсудили как мобильные технологии будут продолжать стимулировать наш интерес к получению ответов на наши вопросы пока на ходу. А также 61% лиц, принимающих решения в сфере B2B, начинают процесс покупки с онлайн-поиска сайты, которые не имеют хорошего рейтинга, пропускают пользователей Интернета, которые готовятся стать лидерами. Эти клиенты активно ищут кого-то, кому они могли бы отдать свой бизнес, и скоординированная стратегия SEO SEO помогает им проникнуть в ваш почтовый ящик.

К счастью, B2B SEO не должно быть огромной утечкой ваших ресурсов. Следование нескольким лучшим практикам B2B SEO может продвинуть ваш сайт далеко, и обращение к экспертам SEO - отличный способ получить максимальную отдачу от ваших усилий. Чтобы получить правильную стратегию B2B SEO, воспользуйтесь следующими советами, которые помогут вашему бизнесу.

Создать осведомленность и видимость

Развитие вашей B2B-компании с помощью SEO означает, что вам нужно найти способы привлечь больше трафика на ваш сайт. С точки зрения обычного поиска это означает, что вы хотите, чтобы ссылки, ведущие на ваш сайт, сияли и привлекали клики от тех, кто их видит. Простой способ сделать это - настроить теги заголовка страницы и метаописания для передачи важной информации и привлечения клиента. Повышение рейтинга кликов (процент людей, которые нажимают на ссылку вашего сайта со страницы результатов поиска) сообщает смысл и надежность поисковым системам, которые награждают сайты с высоким рейтингом кликов и высоким рейтингом на страницах результатов.

Чтобы эффективно написать эти заголовки и описания для B2B SEO, вы захотите увидеть свой бизнес с точки зрения вашего клиента. Какую роль выполняет поисковик в их компании? Насколько глубоко они знают, что вы предлагаете? Что для них важно? Если покупателем не является тот, кто много знает о вашем высокотехнологичном продукте, сделайте свой клик, следуя своим приоритетам (таким как цена или обслуживание клиентов), и используйте базовый язык, который не оставляет их запутанными. И наоборот, если ваши покупатели стремятся сосредоточиться на особенностях того, что вы предлагаете, и любите задавать мелкие вопросы при рассмотрении вопроса о продаже, используйте язык, который передает опыт и знания вашей компании в деталях.

Вы также захотите рассмотреть, что клиент ищет, когда он выполняет поиск. Спросите себя, что каждая страница «отвечает» для клиента; другими словами, какую фразу клиент введет в строку поиска и найдет эту страницу полезной в результатах поиска? В разделе «Поиски, связанные с ___» в нижней части страниц результатов поиска вы найдете больше идей о том, что ищут клиенты, когда ищут ваше предложение. Включите эти ключевые поисковые фразы в ваши заголовки и описания, чтобы они соответствовали намерениям поисковика с вашим контентом.

Использовать существующие активы

Многие B2B-компании имеют контент-ресурсы, такие как блоги, технические документы, электронные книги, записанные вебинары или подкасты. Возможно, вы использовали эти активы, чтобы помочь информировать клиентов о важных новинках отрасли или обучить их перед продажей. Возможно, вы даже предприняли некоторые рекламные усилия с этими активами. К счастью для вашего времени и кошелька, использование этих существующих компонентов может многое добавить в SEO-стратегию B2B.

Сначала оцените, как посетители получают доступ к этому материалу на вашем сайте. Это скрыто на странице под-под-под-подкатегории или заблокировано за платным доступом? Если посетители и механизмы сканирования поисковых систем не могут легко прочитать или получить доступ к вашему контенту, это упущенная возможность занять немного больше места на страницах результатов поиска, отвечая на вопросы поисковика с вашим контентом. Подумайте о том, чтобы часть вашего контента была доступна для всех посетителей, чтобы обеспечить индексацию и увеличить трафик. Наличие контента исключительно для подписчиков или клиентов - это отличная тактика привлечения потенциальных клиентов, но оставление некоторых частей открытым - это лучшая практика SEO для привлечения клиентов на ваш сайт и завоевания необходимого доверия.

Пример эффективного концентратора контента на сайте B2B

Еще один аспект, который стоит рассмотреть: является ли ваш ресурс оригинальным контентом, написанным вашей командой, или это в основном переработанная или скопированная информация из других ресурсов? Вы не хотите, чтобы поисковые системы сканировали ваш контент и считали его идентичным другим частям в Интернете - есть большая вероятность, что вы не будете очень хорошо конкурировать с оригинальными частями, и ваш сайт может даже увидеть штрафы. Сосредоточьтесь на создании оригинального контента и редактировании или удалении дубликатов с вашего сайта.

Конвертировать трафик сайта

B2B SEO так же важен как для привлечения квалифицированных клиентов, так и для привлечения трафика на сайт. Если бы кампания SEO привлекала тонны трафика, но никто из этих посетителей не конвертировал, ценность SEO для этого сайта была бы не такой высокой. Кроме того, поисковым системам нравится видеть, что посетители остаются и взаимодействуют с сайтом, а не отскакивают быстро, а сайты с хорошим участием посетителей также имеют тенденцию к повышению рейтинга.

Чтобы кампания SEO для бизнес-компании действительно приносила пользу, рассмотрите возможность применения тактики оптимизации коэффициента конверсии, чтобы получить конверсии от как можно большего числа квалифицированных посетителей. Это может быть достигнуто несколькими различными способами, и чем больше метрик вы сможете изучить, тем более полно вы получите представление о ваших пользователях и их опыте работы на вашем сайте. Вот некоторые основные методы оптимизации коэффициента конверсии:

• A / B тестирование с помощью инструмента, такого как Optimizely подправить сайт своим дизайном с помощью различных кнопок призыва к действию или скопировать
• Изучите Google Analytics, чтобы определить общие страницы выхода (последняя страница зрителей перед тем, как покинуть ваш сайт) и страницы с высоким показателем отказов (страницы, на которые зрители заходят и выходят быстро), чтобы определить, есть ли какие-либо проблемные места, где ваш сайт теряет зрителей
• Добавление SEO-дружественных всплывающих окон с помощью таких инструментов, как OptinMonster которые стимулируют микроконверсии (например, подписку на рассылку) и помогают превратить случайных читателей в отношения, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, клиентов

Если вы готовы переоценить свою стратегию B2B SEO, пришло время связаться с агентством, которое понимает мир B2B и его уникальные потребности в SEO. В Leverage Marketing мы знаем все тонкости генерации лидов B2B и заинтересованы в том, чтобы привлечь квалифицированных лидов, которых вы ищете. Проверьте наши услуги SEO сегодня , или же Подпишитесь на нашу рассылку для регулярных доз цифрового маркетинга знаний прямо в вашем почтовом ящике.

Зои Джеймс

SEO-аналитик в Leverage Marketing

Зоя является SEO-аналитиком в Leverage Marketing. Уроженец Остина и выпускник Университета Северного Техаса, Зои была членом команды ЕНТ по плаванию и дайвингу, когда получила степень по маркетингу. Ее навыки лидера студента-спортсмена привели ее к карьере менеджера по развитию бизнеса, после чего она стала искать творческие и аналитические задачи по поисковой оптимизации в Leverage. Она является страстным любителем кошек, энтузиастом сыра и искателем приключений, а также экспертом по уникальной культуре Остина, Техас.

Последние сообщения от Zoe James ( увидеть все )

Похожие

Комментарии