Kogo po prostu nie zaprosiłem na rozmowę, a potem w końcu przyszła kolej na programistę. Zwykle nie ma nic specjalnego do rozmowy z programistami, no cóż, siedzą tam, żeby coś zrobić w wolnym biznesie lub w biurze, marzenia o start-upach pozostają marzeniami, co możesz powiedzieć?
Ale mój dzisiejszy respondent postanowił działać. 
MaulNet: OK, zacznijmy ? Nie opuściłeś biznesu aplikacji mobilnych?
Unlying: Zacznijmy.
Tak, rozwijam mobilność od prawie dwóch lat. Zaczęło się od małego freelancera i wkrótce zaczęło publikować gry na urządzenia z Androidem. Rok później poszedłem na iOS.
MaulNet: Powiedz mi, kim właściwie jesteś? To znaczy, mam na myśli to, jak doszedłeś do tego, do czego doszedłeś. Wcześniej pracował za wynagrodzenie?
Unlying: Studiowałem jako programista w Moskiewskim Instytucie Technologii Lotniczych, ale podczas studiów byłem głęboko przekonany, że później nie będę pracował jako programista. I to jest ważne dla wynagrodzenia, które pracowałem tylko na innych stanowiskach IT. Od wsparcia technicznego do konsultanta SAP.
W pewnym momencie, kiedy już opuściłem jedno miejsce pracy, ale jeszcze nie dotarłem do innego, zaproponowano mi napisanie prostego programu na Androida - interaktywnej książki. Nadszedł czas, próbowałem i okazało się, że całkiem dobrze. Z tego i poszedł. Następnie umieściłem program na mojej stronie w Google Play, co pomogło go wypromować i okazało się całkiem udane. A potem zacząłem tworzyć gry.
Na początku było pewne, że nawet przy prostej grze zarobię 100 $. Zrobiłem to za miesiąc, ale przychody były tylko na poziomie 1 USD dziennie. W rezultacie 100 dolarów z nią musiało czekać około sześciu miesięcy. Potem pomyślałem, że nawet jeśli jedna gra przyniesie mi dolara dziennie, wypuszczając grę miesięcznie, mogę uzyskać stały dochód w ciągu kilku lat. Stworzyłem więc 4 lub 5 programów, aż do chwili, gdy pierwszy sukces przyszedł do mnie. Moja gra „Rebus” była pierwszą implementacją rebuses dla systemów mobilnych i wysoko w górę w Google Play (3 miejsce na górze łamigłówki i 9 na górze gry). Od początku pracy nad pierwszą własną grą do zdobycia szczytu trwało to nieco ponad sześć miesięcy.
MaulNet: Fajnie, czy mogę mieć link? Ile „rebusów” zostało ci przekazanych, nie jest tajemnicą?
Unlying: oryginalnej gry „Rebus” już nie ma, usunąłem ją z Google Play po wydaniu zaktualizowanej wersji „100 Rebus”, ponieważ tematy i treści często się pokrywają. Oto jest odniesienie do „100 Rebus”. Pierwsza wersja przyniosła około 1500 dolarów, jak pamiętam.
MaulNet: A jeśli liczysz na kolejne wersje?
Unlying: Trudno mi odpowiedzieć tutaj. Gdy przyszedł prawdziwy sukces, była wiosna zeszłego roku, wydanie trzech najlepszych aplikacji „Compose Words” - pierwsze miejsce w topie iOS, „100 Riddles” - pierwsze miejsce w Google Play top i „100 Rebus”, przestałem liczyć, ile przyniósł jeden wniosek na dowolny okres. Monitorowanie jest ograniczone tylko do bieżącego dnia.
MaulNet: Oh, a potem daj mi jakąś figurkę na bieżący dzień :)
Jak rozumiem, większość przychodów z reklam jest bezpłatna?
Unlying: Tak, wszystkie moje aplikacje można pobrać bezpłatnie.
Była jedna próba stworzenia gry płatnej, ale to doświadczenie okazało się negatywne i mogę doradzić wszystkim, aby powstrzymali się od wejścia na rynek z płatną grą. Niemniej jednak prawie wszystkie gry zawierają wbudowane zakupy, a użytkownicy mogą przyczynić się do rozwoju gry. Im więcej osób zapłaci, tym aktywniej będą publikowane aktualizacje tej gry. Chociaż masz rację, większość przychodów pochodzi z reklam. Dochód jest różny, ale możesz przejść do kwoty 200 USD.
MaulNet: Tak, to znaczy około 200 $ dziennie i jest całkiem stabilne z powodu reklam? Po prostu czytałem różne przypadki, w których płatne aplikacje najpierw pokazywały szczyt, a potem szybko wychodziły.
Unlying: w rzeczywistości darmowe aplikacje również pokazują szczyt i stopniowo zanikają. Możliwe, że tłumienie jest nieco wolniejsze, a „ogon” jest tu grubszy, ale esencja jest taka sama.
Stabilność można osiągnąć, stale udostępniając nowe gry i aktualizacje już istniejących. Nie chodzi o różnicę między reklamą a zakupami, ale o stałe zainteresowanie aplikacjami.
MaulNet: Krótko mówiąc, cholerstwo to nie jest pasywny dochód, czy musisz się orać? Pracujesz sam, czy masz już kilku pomocników?
Unlying: Używam różnych schematów. Mogę zrobić wszystko sam, mogę zaprojektować freelancing, a także mogę programować i pozostawić sobie projektowanie, zarządzanie i publikowanie gier. A jeśli chodzi o bierność - tak, jeśli chcesz zarabiać dobre pieniądze, nie będziesz pasywny. Gry spadają w rankingach, a konkurenci nieustannie wypuszczają klony udanych gier, aby odciąć sobie część rynku.
MaulNet: Oto dranie. Ilu użytkowników pobrało najpopularniejszą aplikację? Ile z nich jest aktywnych?
Większość użytkowników mówi po rosyjsku?
Unlying: Najbardziej popularna aplikacja ma ponad 1,25 miliona pobrań w Google Play i ponad 0,5 miliona w Appstore na iOS. Obecnie ponad pół miliona aktywnych. Ale gra wkrótce będzie miała rok.
Tak, prawie wszystkie moje gry są skierowane specjalnie do segmentu rosyjskiego. Nie udało nam się jeszcze osiągnąć poważnych sukcesów w Europie, Ameryce i Azji, ale nie rezygnuję z nadziei i kontynuuję próby.
Łącznie moje gry w Google Play zostały już pobrane ponad 5 milionów razy. 2 gry otrzymały ponad milion pobrań.
MaulNet: Dlaczego twoim zdaniem nie jest to jeszcze możliwe w Europie i Ameryce? Czy to tylko kwestia konkurencji?
Unlying: Nie Gry mobilne ... tak, to mobilne gry są pod wieloma względami marketingowe. Ważne jest promowanie osobistego kontaktu z osobami, które mogą w tym pomóc, znajomość niezbędnych stron i pewna waga.
Kiedy mieszkasz w Rosji przez długi czas, wiesz, że wiele osób wychodzi sam, ale dotarcie do innych jest już trudne. Konieczne jest uczęszczanie na wystawy, konferencje, rozwijanie się w znajomych. To oczywiście jest opcjonalne, ale może bardzo pomóc.
Rok temu Blackberry była gotowa zapłacić za podróż, zakwaterowanie i udział w największej konferencji twórców gier, ale ambasadzie USA odmówiono wizy i musieli anulować wszystko. A może to może być klucz dla mnie na zachodnim (lub wschodnim) rynku.
MaulNet: Dlaczego odmówili?
Unlying: Nie wyjaśniają) Ale potem czytam fora tematyczne, okazało się, że istnieje wiele czynników wpływających na odmowę, na które nie mogłem w żaden sposób wpłynąć: edukacja informatyczna, młoda, rosyjska, singiel, bez dzieci itp.
Potem stworzyłem nawet specjalny program dla Androida, który na podstawie takich czynników oblicza przybliżony procent prawdopodobieństwa pozytywnego wyniku, kiedy przechodzi wywiad dla wizy w Stanach Zjednoczonych. Pobrała nawet ponad 1000 osób. Mam nadzieję, że ktoś zaoszczędził jej prawie 6 tysięcy opłat konsularnych :)
MaulNet: lol. A wśród odbiorców rosyjskojęzycznych kosztem tego, co było w stanie promować aplikację? Recenzje Artur pomogłem?
Unlying: Nie Nigdy do niego nie przemawiałem. Według runeta ma raczej odrażającą reputację. Dodatkowo strona jest zaostrzona na iOS, a ja zacząłem na Androida, a tam zebrałem swoją bazę użytkowników, która dopiero później, kiedy gry pojawiły się na iOS, rozpowszechniała informacje o tym wśród użytkowników produktów Apple. Uważam moich użytkowników za główny czynnik sukcesu. Każdy deweloper powinien być tak uważny, jak to tylko możliwe, odpowiadać na wszystkie litery i pomagać użytkownikom.
To bardzo pomaga w promowaniu nowych gier. zadowoleni użytkownicy śledzą wszystkie aktualizacje i wypróbowują je, piszą swoje wrażenia i życzenia. Tak, tak miło jest otrzymywać listy w duchu takich jak: „Grałem we wszystkie twoje gry i są cudowne!” Lub „Gramy w twoje gry z całą rodziną, dziękuję za to, że spędzamy wieczory razem”. W takich chwilach zdajesz sobie sprawę, że gry nie są pieniędzmi, gry są fanem użytkowników spędzających czas w aplikacjach.
MaulNet: Czekaj, no cóż, to wszystko jest wspaniałe, ale ... napisałeś grę, przegapiłeś ją w Google Play. Czy coś się dalej rozprzestrzenia? :)
Unlying: Przez cały czas nie wydałem ani jednego rubla na promocję. Intel niedawno dał mi kampanię reklamową za 5000 dolarów, ale to było po pierwszym sukcesie. Myślę, że to trochę dziwne, że indie wydaje pieniądze na reklamę tuż przed pierwszym sukcesem, ponieważ może nie przyjść, a pieniądze znikną. A po sukcesie raz indie, a następnie dowiedz się, jak wykorzystać to, co zostało osiągnięte, a nie tylko wydawać pieniądze.
Zacząłem jak wielu z forum w3bsit3-dns.com. Moja pierwsza gra została zasłużona przez błoto, ale było kilka komentarzy, które zaszczepiły pewność, że wystarczy pracować jeszcze więcej, ponieważ gra, choć nie wyróżnia się niesamowitym wyglądem, ale może się dobrze zacisnąć. A główny czynnik mojego pierwszego udanego startu jest pusty, ale, jak się okazało, całkowicie pożądana nisza. To znaczy Osiągnięcie pierwszego sukcesu głupie klonowanie gier innych ludzi jest bardzo trudne i najprawdopodobniej nie zadziała. Ale kiedy ciągle szukasz czegoś nowego, szczęście tutaj może się uśmiechnąć.
MaulNet: Tak, a ta bardzo pusta nisza w tej chwili to właściwie rebusy dla dzieci?
Unlying: Rebus - tak. Ale ile dla dzieci to kolejne pytanie. Ponieważ w wielu recenzjach czytałem o tym, jaką nostalgią jest dla dorosłych pamiętanie zagadek, które odgadli w dzieciństwie. To znaczy pomogła mu również powszechność, z jaką zarówno dorośli, jak i dzieci pobrali grę. A dzieci napisały, że ta gra nauczyła je rozwiązywać zagadki. Te recenzje są również bardzo miłe do przeczytania.
MaulNet: Kiedyś napisałeś, że stworzyłeś jedną grę nie dla pieniędzy, ale „dla duszy”. A ona nie jest typem strzału. A potem jesteś trochę związany ze sztuką i duszami. Co to za gra?
Unlying: To jest gra Mobile Dungeons: 1 , 2 .
Nie przeczę, że idea gry nie jest moja, ta istnieje na PC. Ale naprawdę chciałem grać na telefonie komórkowym. Ale programiści, mimo że obiecali, że wersja mobilna jest rozwijana, przeciągali ją przez bardzo długi czas (i nadal nie wydali jej). Dlatego postanowiłem sam stworzyć taką grę, ale nie klonować, ale zrobić to z takimi zmianami, które moim zdaniem poprawiają rozgrywkę. Coś w oryginale było zbędne, czegoś tam brakowało. Samo opracowanie tej gry było bardzo bolesne, więc miesiąc po starcie opublikowałem bardzo surową, ale grywalną wersję na tym samym forum w3bsit3-dns.com.ru (i prawie tuzin innych forów związanych z grami na Androida lub łotrem jak RPG). Opinie użytkowników dały nowy impuls i jestem im bardzo wdzięczny za wszystkie życzenia i znalezione błędy.
Wierzę, że wynik był godny. Moi przyjaciele i ja byliśmy zainteresowani grą. Później okazało się, że lubiła także wielu Koreańczyków i zajmowała czołowe miejsca wśród najlepszych graczy. Ta fraza została napisana bardziej na temat emocji, później przeanalizowałem statystyki zakupów w moich aplikacjach i okazało się, że ta gra, która nie osiągnęła jeszcze nawet 50 000 instalacji, otrzymała więcej zakupów wewnętrznych niż ta, która już zebrała milion. To znaczy w rzeczywistości, jeśli włożysz swoją duszę, na pewno wróci. Najważniejsze to nie opuszczać walizki i doprowadzić do końca. Ode mnie wielu innych prosiło o przerobienie tej gry bardziej wyostrzonej pod kontrolą dotyku. Wydałem nawet wersję beta i sądząc po opiniach, jest to naprawdę wygodniejsze, ale jak dotąd nie mogę znaleźć czasu na dostosowanie balansu. Ale mam nadzieję, że ręce sięgną. Może zrobimy przeprojektowanie, aby gra wyglądała świeżo.
MaulNet: Okazuje się, że masz całkiem sporo gier. Jestem czytać o jednej cheli, która nituje tylko aplikacje zawartości :) Typ, to łatwiejsze :) Co o tym myślisz?
Unlying: On ma rację. Więc naprawdę łatwiej. Tak i wygodniej dla użytkowników. Tutaj biegacze, użytkownicy, którzy przychodzą do ciebie, kochają biegaczy. Wydajesz nowy - grają z radością, ponieważ tego oczekują od ciebie. I wydajesz różne gry i zaczynają być traktowani z mniejszą pewnością siebie, ponieważ Jest całkiem możliwe, że ten gatunek jest im obcy.
Mam również własną niszę - są to aplikacje, w których musisz grać za pomocą mózgu. Po prostu jest szerszy. Tutaj i krok po kroku RPG oraz rebusy i różne gry do robienia słów, przekraczania linii i rpg itp. Doszedłem do tego nie od razu, ponieważ Pierwszą grą była gra zręcznościowa, a następnie zbiór wskazówek dotyczących pickupów, a następnie książka z grami, wszystko było tym samym biegaczem i dopiero po tym udało mi się złapać coś, co działa dobrze dla mnie, a użytkownicy akceptują mnie lepiej. I trzeba wyjść poza, inaczej rozwój szybko się znudzi. Tutaj musisz się rozwijać i poszerzać horyzonty swoich użytkowników.
MaulNet: Powiedziałeś, że twoja najpopularniejsza aplikacja ma ponad 1,25 miliona pobrań w Google Play i ponad 0,5 miliona w Appstore. A w ramach głównie rosyjskojęzycznej publiczności, jakie są maksima? Jakie liczby w twojej niszy można osiągnąć?
Unlying: Trudno jest operować dokładnymi liczbami, ponieważ Im większa liczba pobrań, tym bardziej niewyraźne są zakresy podane przez Google. To znaczy po przekroczeniu 1 miliona instalacji luka zmienia się z 1 miliona na 5 milionów, a do tej pory nie widziałem pojedynczej gry logicznej skupionej wyłącznie na rynku rosyjskojęzycznym, który przekroczyłby ten limit.
Im dalej, tym więcej użytkowników i urządzeń pojawia się, więc liczba instalacji udanej aplikacji rok temu i teraz będzie się różnić o 30-50%. Dlatego też, zajmując pierwsze miejsce w rosyjskim Google Play, możesz szybko uzyskać milion, ale wtedy liczba instalacji będzie nadal rosła bardzo powoli.
MaulNet: Jakie sieci reklamowe zarabiasz ? A co jest bardziej opłacalne - 1 osoba, która pobrała grę na iOS lub na Androida?
Unlying: Używam wielu sieci, ponieważ Po pierwsze, umieszczenie wszystkich jajek w jednym koszyku nie jest zbyt mądre, a po drugie, zawsze powinieneś być na bieżąco, wiedząc, gdzie są teraz lepsze warunki. Mogę polecić banalny Google Admob, ponieważ Ma najlepsze stawki w naszym regionie.
I chcę ostrzec wszystkich przed pracą z rosyjskimi sieciami. Czasami możliwe jest normalne zarabianie pieniędzy, ale rosyjskie firmy są zawsze hemoroidami, szczególnie często, gdy próbują wypłacić stamtąd pieniądze. Chociaż istnieje wiele innych problemów związanych z rosyjską miłością do biurokracji. Myślę, że wielu z twoich czytelników jest tego zaznajomionych pod względem reklamy internetowej.
Przez rentowność - znacznie bardziej zyskowny użytkownik na iOS. Kiedyś napisałem artykuł o Habr, porównując użytkowników iOS i Androida. Podczas gdy właściciele iPhone'a i iPada są znacznie bardziej wymagający, są również bardziej hojni. Użytkownik na iOS przynosi 4-5 razy więcej niż na Androida.
MaulNet: rosyjskie sieci? Wymagany adres URL :)
Unlying: Osobiście moje doświadczenie http://www.i-vengo.com/
Ale od innych programistów często czytam także o tych samych problemach, które pojawiły się ze mną, ale o innych rosyjskich sieciach.
MaulNet: W Admob płacisz za…?
Unlying: dla kliknięć. Prawie wszędzie, za kliknięcia lub za instalację przejścia z reklam. Jest więcej do oglądania filmów. Za występy spotkałem się tylko w rosyjskich sieciach i zazwyczaj wystarczają one bardzo krótko.
MaulNet: Czy próbowałeś podłączyć coś innego?
Tapjoy.com? Airpush.com? Inmobi.com? Czy jest to zupełnie nieistotne dla odbiorców rosyjskojęzycznych?
Unlying: Tapjoy, Inmobi, Airpush, Millenial, adcolony, chartboost, heyzap, mopub - może coś innego zapomniało.
Dla tych, o których pisałeś:
Tapjoy - integracja jest nieco bardziej skomplikowana niż w innych sieciach, opłaca się instalować, na rosyjskojęzycznych odbiorcach przynosi mniej niż kliknięć w moich aplikacjach (ale może przynieść więcej w aplikacjach innego typu).
Airpush - w moich czasach z pierwszymi Rebusesami zebrałem dużo więcej pieniędzy niż na Admob, ale użytkownicy zaczęli mnie nienawidzić za tę sieć - jest tam zbyt wiele reklam. Zdecydowałem, że użytkownicy są dla mnie ważniejsi niż pieniądze i zostawili je. Teraz sieć zmieniła się w związku z nowymi wymaganiami Google, ale niektóre programy antywirusowe nadal przysięgają na programy używające Airpush, więc tej sieci należy unikać lub próbować bardzo ostrożnie.
Inmobi - przypisują do ciebie osobistego menedżera, jeśli widzą potencjał w twoich aplikacjach. Jest to wygodne, ponieważ jeśli coś może być zaadresowane do niego, a on przekieruje go do kogoś. Problemy są rozwiązywane natychmiast. Ale ich obietnice dotyczące wyższych dochodów w porównaniu z Admobem się nie spełniły. Początkowo sieć nadal posiadała co najmniej bliskie stawki za kliknięcia, ale teraz Admob płaci prawie trzy razy więcej. Dotyczy to segmentu rosyjskojęzycznego. Jaki jest stosunek stawek w Admob i Inmobi do innych segmentów, których nie mogę powiedzieć.
MaulNet: Wow. Wygląda na to, że próbowałeś wszystkiego w tym życiu.
A ile kliknięć w pieniądze okazuje się w Admob? A ile tańsze jest kliknięcie od Amerykanina?
Unlying: Mmm ... Kliknięcia kosztują inaczej. Każdego dnia Nawet co godzinę. Średnio możemy powiedzieć, że kliknięcie Androida z rosyjskiego w Admob będzie kosztować 2 centy, a od Amerykanina w okolicach 10.
MaulNet: Opowiedz mi o moderacji w Play i Store. Mówi się, że Apple jest dość wymagający w stosunku do aplikacji.
A może przegapili wszystko od razu?
Unlying: Z Play wszystko jest proste - tutaj nie ma wstępnej moderacji. To jest zarówno dobre, jak i złe. Z jednej strony złożyłeś aplikację, przesłałeś ją do Google i po kilku godzinach pierwsze instalacje poszły. Bardzo wygodne. Z drugiej strony, z tego powodu pojawia się wiele takich aplikacji, które nie powinny znajdować się w sklepie. Przede wszystkim niekończące się aplikacje-oszustwa-odpowiedzi na cokolwiek. Zatykają górę, psują wrażenia platformy.
W Appstore jest pre-moderacja. Jeśli z aplikacją wszystko jest w porządku, oznacza to, że od do momentu wysłania powiedzą nam, czy jest to w porządku upłynie 7-10 dni. Jabłko nie ma bardziej nowoczesnej usługi moderacji, przez 5 dni aplikacja będzie w kolejce do weryfikacji. Teraz wszystko jest bardziej lojalne i nie pozwala na aplikacje najwyższej jakości. Rok temu były ostrzejsze. Teraz, gdy Google Play stopniowo zaczyna nadrabiać zaległości w Appstore pod względem liczby użytkowników.
Ale czasami aplikacje wciąż odrzucają i zdarza się, że uzasadnienie jest bardzo dziwne. Na przykład w opisie mojej aplikacji napisano, że została pobrana do Google Play ponad 0,5 miliona razy. Odrzucono i napisano, że użytkownicy iOS nie muszą znać takich informacji.
MaulNet: Kiedyś napisałeś, że zacząłeś zarabiać więcej na swoich aplikacjach niż na zwykłej pracy około rok po starcie (a to bierze pod uwagę, że jesteś moskiewczykiem). A jakie masz plany na najbliższe 2-3 lata? Czy uważasz, że możliwe będzie znaczne zwiększenie zysku? A czy planujesz jakoś się rozwinąć?
Unlying: zawsze patrzysz w przyszłość z nadzieją i ostrożnością. Z jednej strony teraz wszystko jest w porządku, ale rozumiesz, że jeśli się zatrzymasz, wszystko się skończy szybko. Główną szansą na znaczne zwiększenie przychodów jest przejście na rynki zachodnio-wschodnie. Jeśli to zadziała, zysk wzrośnie, jeśli nie, to jest niezbędny - prawie nie. Ciągle planuję rozwijać się. Pracuję z różnymi ludźmi, podpisuję umowy z dużymi firmami. Proces trwa, nie można stać w miejscu. Konieczne jest, aby moja firma była rozpoznawalna.
MaulNet: Umowy w zakresie?
Unlying: Na przykład nasza firma ma umowę z Intelem, że w tym roku wejdziemy na platformę Windows 8. To znaczy przestań być firmą, która produkuje gry tylko na urządzenia mobilne, ale wkroczy na PC.
MaulNet: Na PC? Dlaczego nie na Xboksie?
Unlying: Microsoft nie jest zainteresowany nami :) A Intel jest zainteresowany) Wszystko jest proste.
MaulNet: Aah, zwróciłem uwagę na Windows i natychmiast pojawiło się skojarzenie. Przy okazji, czy oglądałeś Indie Game: The Movie?
Unlying: Nie Przekazany przeze mnie. Spróbuję jakoś wyglądać. Nieznacznie rozładuj pracę)
MaulNet: Tam, w domu, faceci robią gry na konsole, czasem jeden produkt pyszni się przez lata. Zabawki nie są zbyt uczciwe. Ale wydają się być w dobrych zyskach. Jak długo trwa przygotowanie pojedynczej aplikacji?
Unlying: Tak, nie jestem też fanem tych gier, które są opisane w filmie, ale mają wielu fanów. Rozwój gry trwa od 3 dni do miesiąca, w zależności od czasu i złożoności zadania. Bycie niezależnym jest niebezpieczne, ponieważ opóźnia rozwój, ponieważ gra może nie strzelać i zajmie dużo zasobów. Tak, wygląda to trochę jak strzelanie strzałem, zamiast karabinu obserwacyjnego, ale wiele zależy od odległości do celu i jestem przekonany, że w moim przypadku takie podejście jest bardziej skuteczne.
MaulNet: Jak trudno jest na przykład tworzyć aplikacje Cut the Rope? Ilu ludzi musisz zrealizować w ciągu 2-3 miesięcy?
Unlying: Wystarczy klonować trzy lub pięć. Aby wymyślić coś od zera i wdrożyć, prawdopodobnie nie wystarczy czasu na wprowadzenie go na rynek z odpowiednim szkoleniem, niezależnie od liczby osób.
MaulNet: W jakich niszach widzisz nadmiar aplikacji, a gdzie jest jeszcze dużo miejsca?
Unlying: Co jest popularne - wszystko jest już zajęte. Ale zawsze jest miejsce, w którym rozgrywka przechodzi w bardziej hardcore. To miejsce jest i jest mniej użytkowników. Dlatego ci, którzy wiedzą, jak znaleźć granicę między przypadkowym i hardcore, czują się lepiej. Obecnie nazywa się to midcore i każdy chce tworzyć gry dla takiej publiczności. Wydaje się, i chelendzh jest i jest łatwy do zrozumienia. Konieczne jest poprawne mieszanie gatunków, co da efekt.
Chociaż osobiście nie mam dość dobrych starych bohaterów. Myślę, że ci, którzy będą w stanie zrozumieć, że rozgrywka będzie w stanie zarobić dobre pieniądze, nawet jeśli aplikacja zostanie opłacona (i mam nadzieję, że tak będzie). Niestety, Ubisoft nie stara się wydawać HoMM na tabletach, więc wszyscy mają nadzieję na poprawną pracę.
MaulNet: Powiedziałeś, że czasami łączysz się z pracą z zewnątrz. Gdzie je znajdziesz? A ile kosztują?
Unlying: Są znajomi, znajomi znajomych, znajduję kogoś na specjalistycznych forach, na przykład gamedev.ru, ktoś oferuje współpracę. Stań bardzo inaczej. Ktoś może zażądać 50 $ za cały projekt małej zabawki i obiecać, co zrobi w ciągu kilku dni, a ktoś powie, że 50 $ będzie kosztować tylko jeden przycisk, a utworzenie 6 godzin roboczych. Ktoś woli pracować za procent zysków.
Radziłbym, aby pierwsza gra była prosta i całkowicie samodzielna. Niech to będzie krzywa, ale niezależny deweloper musi znać cały cykl tworzenia produktu. Tak więc on i wykonawcy będą łatwiej komunikować się.
MaulNet: Tak, ile kosztowałeś? No cóż.
Unlying: Cóż, z tego ostatniego, jest to tylko opracowanie projektu za 50 $, a kolejna gra za 25%.
MaulNet: No cóż? Myślałem, że 50 dolarów tylko w nosie jest zbieranych.
Unlying: The Internet Age) Na Ukrainie za 50 USD również działają.
MaulNet: Tutaj tutaj Ludzie mówili, że próbował wysłać swoją aplikację do wszystkich głównych publikacji w celu promocji w burzhuneta, ale opublikował tylko http://appadvice.com, http://www.148apps.com, a ten efekt nie wystarczy.
Unlying: W szczególności ten facet odgrywa główną rolę w Apple. Ci, którzy sprawdzili jego aplikację, polubili tę funkcję w nowej wersji i postanowili dać programowi dodatkową promocję w sklepie. W sklepie Apple wiele zależy od tego, czy jesteś zarejestrowany. W Google efekt ten jest znacznie niższy.
MaulNet: Jak wygląda ten „dodatkowy promo” firmy Apple?
Unlying: Sklepy mają dodatkowe okna do wyświetlania aplikacji. Oprócz zwykłego topu, w którym aplikacje są uszeregowane na podstawie pobrań, posiadacze platform tworzą również własne wierzchołki, gdzie manipulują treścią. Na przykład Google uwielbia topy tematyczne. Na przykład mogą stworzyć sekcję z grami o zombie lub grach planszowych.
W Apple najważniejszą wizytówką jest New & Noteworthy, czyli coś, co niedawno się pojawiło i, według Apple, zasługuje na uwagę użytkowników. Użytkownicy ufają firmie Apple i pobierają aplikację, ale rośnie ona wyżej w zwykłym górę i dzięki temu jest pobierana przez tych, którzy nie zwracają uwagi na takie dodatkowe okna.
MaulNet: Czy twoje aplikacje w Apple dostały się do tych „dodatkowych okien”?
Unlying: Tak.
W rzeczywistości prawie każda aplikacja należy do tych sekcji. Ważne jest, aby zajmowała samą wizytówkę. Czasami rozpowszechniają się całkowicie głupio. Na przykład dostałem drugą część najpopularniejszej gry „Make a Word”. Było wsparcie dla GameCenter - technologia Apple do wyświetlania najlepszych wyników. A tutaj dla aplikacji z tabelami rekordów istnieje osobna „prezentacja”. „Skomponuj słowa +” pojawiło się w witrynach sklepowych w Gwatemali, Panamie, Ekwadorze itp. kraje. I z jakiegoś powodu zapomnieli o Rosji :)
MaulNet: Powiedziałeś, że to, co robiłeś w Google Play, to aplikacja, która pomogła Twojej witrynie w promocji. Jaki rodzaj aplikacji?
Unlying: Aplikacja daje użytkownikom możliwość śledzenia wiadomości z witryny bez dostępu do niej. W rzeczywistości jest to czytnik rss dla jednej oddzielnej witryny: tutaj .
Bardzo mi to pomogło, ponieważ przed uruchomieniem aplikacji miałem do 200 uni dziennie, a po około 1000-1500 z maksimum 3000. Później dodałem stronę internetową do cross-promo w moich aplikacjach, a to dało ponad 5000 uników dziennie. Mogę doradzić wszystkim, aby wydali aplikację towarzyszącą dla swojej witryny, co da dodatkowy ruch i pomoże użytkownikom. Fakt, że strona ma klienta dla Androida, wielu nazwał poważną przewagę nad konkurentami w runecie.
MaulNet: Tak, jasny temat. Jak trudny jest rozwój takiej rzeczy? Może jest jakiś konstruktor?
Unlying: Konstruktorzy istnieją. Nawet dla systemu iOS, ale może być bardzo trudno przekazać moderację. Linki nie pamiętają. Samo stworzenie takiego czytnika jest bardzo proste, jest wiele podręczników w Internecie, gdzie musisz zrobić trochę więcej niż zmienić adres kanału rss, zrobiłem to wtedy na html5 dla firefoxOS.
MaulNet: Przy okazji, niedawno zaproponowano mi wywiad dziesięć ludzie, ale nie rozumiałem o czym z nim rozmawiać - przesadzone liczby, przesadzone tezy i ogólnie wszystko jest bardzo dalekie od prostych chłopców. Co sądzisz o samej istocie startupu, w której możesz tworzyć przykładowe aplikacje dla małych firm? Mówi, że są w pełni moderowane w Epple.
Unlying: Aplikacje utworzone za pomocą konstruktora są moderowane przez Apple do osiągnięcia masy krytycznej. Potem zaczynają się pojawiać awarie, które sprowadzają się do tego, że istnieje już wiele podobnych aplikacji i nie przeprowadza nowych eksperymentów dla użytkowników. Problemem jest często ograniczona funkcjonalność i wyjątkowa stereotypowość tych aplikacji. Takie startupy czasami zaczynają się całkiem nieźle, ale potem odpadają, ponieważ nowi użytkownicy nie mogą już być zadowoleni z dostarczonej usługi, a starzy nie mogą zapewnić istnienia takiego projektanta.
Tutaj znowu, jak w sieci. Ilu było nieskończonych projektantów witryn? Zarówno samodzielne aplikacje, jak i usługi online. Ale stary stopniowo schodzi, pojawiają się nowe, ale nie na długo.
Ci, którzy są długo reprezentowani na rynku, to nie tylko projektant, ale na przykład hosting i inne gadżety. Teraz, jeśli projektant uruchomi swój własny magazyn, który stanie się popularny lub w inny sposób odsunie się, aby uzyskać dodatkową przewagę konkurencyjną, to całkiem możliwe, że coś wyjdzie.
MaulNet: Czy jest inna historia na iOS?
Unlying: Nie, ale może być dla Google Play. Są ich setki.
Biorąc pod uwagę, że Android pod względem liczby urządzeń znacznie wyprzedza iOS - to ma sens. Najważniejsze jest, aby uzyskać użytkowników, a skąd pochodzą - z iOS lub Android c nie jest tak krytyczne.
MaulNet: Dobra. Zauważyłem, że niektóre konkretne aplikacje kosztują 3000 rubli każda. Co myślisz o takiej niszy? A jaki procent Google pochodzi od Apple?
Unlying: Obie strony, Google Play, że Appstore pobiera 30%. Jest to dużo i trochę, ale przyzwyczaisz się do tego i rozumiesz, dokąd idą te pieniądze (na przykład, nie oznacza to dochodów z sieci reklamowych) .
Aplikacje na 3000r. Istnieją dwa typy - podróbki, które próbują podszywać się pod coś fajnego, ale w rzeczywistości okazują się puste (tak na marginesie, istnieje w Appstore, są moderowane przez Apple) lub bardzo wąsko wyspecjalizowane, gdy nie ma konkurentów o podobnej funkcjonalności. Twórcy aplikacji rozumieją, że kto jej potrzebuje - kupią ją.
MaulNet: Pokaż mi fakie :)
Unlying: :) Nie śledzę takich aplikacji, ale jest kilka znanych przypadków. Na przykład była gra za 1000 $, w której trzeba było długo naciskać jajko. A teraz, klikając ogromną liczbę razy, to jajo zostało otwarte i zostało tam napisane, że wygrałeś. Wydatki na takie 1000 dolarów i kilka godzin głupiego klikania na ekranie są dość denerwujące) Wielu narzekało.
MaulNet: A jak go usunięto?
Unlying: O ile pamiętam, Apple po raz pierwszy nalegało na obniżenie kosztów, a następnie twórcy gry całkowicie usunęli go ze sklepu.
MaulNet: Czy trudno jest nauczyć się tworzyć aplikacje w odniesieniu np. Do programowania w frameworkach PHP? Od czego zacząć?
Unlying: rozwój aplikacji nie różni się od żadnego innego programowania.
Jedyną rzeczą, która będzie musiała poświęcić więcej uwagi zasobom medialnym i marketingowi w odniesieniu do tego samego szkieletu PHP. Musisz zacząć od wyboru struktury, która uprości życie podczas tworzenia aplikacji. Na przykład teraz popularny Unity3D. Lub wymyśl swój własny rower - w rzeczywistości napisz nowy schemat, ale dla siebie.
MaulNet: Gdzie o tym przeczytać? Czy są jakieś kursy?
Unlying: Jest wiele lekcji na Unity3D. Zarówno w języku angielskim, jak i rosyjskim. Z przykładami, filmami, czasami organizują kursy na podstawie instytucji (słyszałem, że na przykład w Kaliningradzie istnieje). Najbardziej znany zasób języka rosyjskiego http://unity3d.ru/ .
MaulNet: Czy próbowałeś zminimalizować ruch z twoich aplikacji na dowolne mobilne oferty CPA? Na przykład w Admitad teraz oferta za cenę 2,15 USD za instalację. Czy to bardzo dobrze? Czy nie?
Unlying: Tak, taki system monetyzacji, na przykład Tapjoy. Istota jest taka sama - reklama w aplikacji Tapjoy z zapłatą za instalację. Jeśli 2,15 $ zostanie przekazane deweloperowi na jedną instalację w regionie rosyjskim, to jest to już bardzo dobre. Na Androidzie dają 0,7-1 $. Ale już powiedziałem, że użytkownicy iOS są bardziej opłacalni, a zatem drożsi.
MaulNet: Cóż, zapytałem, czy sam to wypróbowałem :)
Unlying: Próbowałem, ale nie przez sieci off-line, ale przez tradycyjne sieci reklamowe dla urządzeń mobilnych.
MaulNet: Ale poprzez tradycyjne sieci z pewnością nie możesz nawet ustawić tekstu reklamy?
Unlying: W zależności od tego, co. Jeśli reklama ukierunkowana na konkretną grę nie jest możliwa. I na rozmytym możesz. Tworzysz w aplikacji dowolny przycisk, piszesz na nim to, co chcesz, a po kliknięciu tego przycisku pojawia się reklama.
MaulNet: Dlaczego nie zrobić linii reklamowej „Najlepsza gra 2014” wydaje się być skuteczna, nie? )
Unlying: Jest mało prawdopodobne, że przyniesie więcej niż jedną instalację od użytkownika. Tak, a oszukanie użytkowników wewnątrz gry nie jest najlepszym sposobem. Może istnieć Clash of Clans, które można nazwać najlepszą grą, a może jakiś nonsens.
MaulNet: Czy są jakieś usługi unieważniające , instalacje, które pomagają wejść w Hot?
Unlying: Są. Ten spam ciągle leje na moje skrzynki pocztowe. Sprzedawaj instalacje, oceny, gwiazdki.
Wszystko to oczywiście komplikuje życie zwykłych programistów, ale tak naprawdę nie czuję, że to boli. Użytkownicy obecnie bardzo aktywnie piszą recenzje. W tym celu nie ma sensu płacić osobno.
MaulNet: A co byś powiedział, gdybym sam powiedział, że najlepsze płatne aplikacje mogą tylko wejść w ten sposób? :)
Unlying: Powiedziałbym, że wiem na przykład, że tak nie jest :)
Moje aplikacje były na pierwszych miejscach bez żadnych marż. Więc wszystko jest prawdziwe. Najważniejsze, aby pracować i przynosić radość użytkownikom)
MaulNet: Ale prawie nie masz płatnych aplikacji?
Unlying: Jaka jest różnica?
Działa zarówno dla płatnych, jak i bezpłatnych aplikacji.
MaulNet: Prawdopodobnie różnica polega na tym, że potrzebujesz więcej motywacji do zakupu niż zwykła instalacja. Nawiasem mówiąc, wiem, że w płatnych aplikacjach można dać bezpłatny dostęp do indywidualnych użytkowników. A od tych użytkowników głosy są brane pod uwagę?
Unlying: Nie Ci, którzy zainstalowali kod promocyjny, nie mogą zostawić recenzji. Różnica może polegać na tym, że dla płatnej aplikacji potrzebujesz znacznie mniej instalacji, dlatego w przypadku zakupionych instalacji łatwiej jest dostać się na szczyt.
Ale jestem pewien, że „uczciwe” płatne aplikacje również wchodzą w szczyty.
MaulNet: Ile kosztuje jedna instalacja, recenzja?
Unlying: znalazłem list w spamie:
Możesz skontaktować się z najlepszą dostępną usługą marketingową
dla aplikacji na iOS, Mac i Google Play.
Oferujemy również reklamy na Facebooku.
Masz wspaniałe doświadczenie.
Oferujemy oceny, recenzje, polubienia, partnerstwo ze 100 witrynami recenzji itp.
Oto nasza lista cen:
AppStore:
50 pobrań + 35 ocen i 15 recenzji: 75 USD
100 pobrań + 70 ocen i 30 recenzji: 135 USD
200 pobrań + 150 ocen i 50 recenzji: 240 USD
500 pobrań + 410 ocen i 90 recenzji: 500 USD
50 pobrań + 50 recenzji: 100 USD
Google Play:
50 pobrań + 35 ocen i 15 recenzji: 75 USD
100 pobrań + 70 ocen i 30 recenzji: 135 USD
200 pobrań + 150 ocen i 50 recenzji: 240 USD
500 pobrań + 410 ocen i 90 recenzji: 500 USD
50 pobrań + 50 recenzji: 100 USD
Sklep Mac:
5 opinii: 75 USD
10 opinii: 130 USD
MaulNet: Krótko mówiąc, 90 recenzji + 410 ocen - 500 USD? I tak jak w przypadku płatnej aplikacji, użytkownicy pobierają jakiś rodzaj zwrotu pieniędzy?
Unlying: nic nie powiem - daleko od tego.
MaulNet: Wyglądam teraz jak darmowe topy na iPada. Aplikacja Lumi HD na pierwszym miejscu z zaledwie 124 ocenami. Jakoś mało, nie? Nie na kursie, czy szacunki starsze niż rok uważa się za ważne? Nie do góry Oczywiście, oczywiście.
Na aktualnej wersji 124 i „tylko” 164 ocen.
(zauważ, że później było coś konkretnego infa o szczytach)
Unlying: Większy wpływ na liczbę pobrań.
Szacunki mają wpływ, ale mniej. Im starsze szacunki, tym mniejszy wpływ mają na ranking. Liczba ocen silnie zależy od tego, jak aktywnie programiści proszą o ocenę ich tworzenia wewnątrz aplikacji.
MaulNet: Tak, zapomniałem zapytać. Ile masz wtedy aplikacji?
Unlying: W sumie wydałem około 40 aplikacji, nie licząc aplikacji dla Blackberry i podobnych platform z niewielką liczbą użytkowników. Plus około 50 zostało wykonane jako freelancing.
MaulNet: Ile wart byłby rozwój freelancera, takiego jak rebusy (w całości)?
Unlying: Jeśli wraz z produkcją treści, to około 100 TR
MaulNet: Czy możesz podać grafikę? Może instaluje się wzrost / spadek?
Unlying: Oto grafika aplikacji „Make a Word” dla systemu iOS (powyżej) i dla Androida (poniżej):
MaulNet: Czy są wartości dzienne?
Unlying: Tak.
MaulNet: Nad czym teraz pracujesz?
Unlying: aplikacja na Walentynki i Rebus w języku angielskim. lang
W aplikacji na 14 lutego możesz tworzyć swoje wkładki a la Love to ... z gumy do żucia z lat 90-tych. Zostanie on wydany na drugi dzień. Użytkownicy będą mogli umieszczać swoje zdjęcia, zmieniać podpisy, zapisywać obraz na swoim urządzeniu.
MaulNet: Dobra, che. Powodzenia w jeździe na zachód. Kiedy tam dojdziesz do sukcesu, powiedz mi, jak to jest?
Unlying: Tak, oczywiście, powiem) 
Nie opuściłeś biznesu aplikacji mobilnych?
Wcześniej pracował za wynagrodzenie?
Ile „rebusów” zostało ci przekazanych, nie jest tajemnicą?
Pracujesz sam, czy masz już kilku pomocników?
Ilu użytkowników pobrało najpopularniejszą aplikację?
Ile z nich jest aktywnych?
Większość użytkowników mówi po rosyjsku?
Czy to tylko kwestia konkurencji?
A wśród odbiorców rosyjskojęzycznych kosztem tego, co było w stanie promować aplikację?