Podejmujemy kompleksowe, dostosowane do potrzeb i oparte na danych podejście do marketingu każdej marki uniwersytetu i integrujemy wszystkie wysiłki w ramach zastrzeżonej kombinacji kanałów online i offline specyficznych dla każdej kategorii programu. Nazywamy to AP MarketingEdge. Unikalna w branży zarządzania programami internetowymi nasza organizacja marketingowa jest zbudowana wokół wysoce wymagających pionów programowych i prowadzona przez doświadczonych ekspertów z danej dziedziny, którzy doskonale rozumieją atrybuty na poziomie programu, potrzeby odbiorców i skuteczne strategie marketingowe, które zapewniają silny wzrost rejestracji.
Przed wprowadzeniem nowego programu przeprowadzamy strategiczną analizę wielkości rynku i potencjału, trendów popytu i konkurencji. Wraz z uczelniami partnerskimi opracowujemy najbardziej konkurencyjne pozycjonowanie dla każdego programu studiów online.
Prawdziwym wyróżnikiem dla naszych partnerów jest nasza organizacja marketingu terenowego, największa z każdego dostawcy usług internetowych. Ten wysoce skuteczny zespół przedstawicieli handlowych w terenie rozwija kwitnące relacje w imieniu naszych partnerów, koncentrując się na pracodawcach, w tym szpitalach, systemach szpitalnych, okręgach szkolnych, związkach nauczycielskich, samorządach miejskich, szkołach lokalnych i innych organizacjach zawodowych, aby połączyć się z potencjalnymi studentami.
Dzięki naszemu zastrzeżonemu podejściu identyfikujemy potencjalnych studentów za pomocą algorytmów i targetowania behawioralnego i nieustannie udoskonalamy naszą taktykę cyfrową w oparciu o dane dotyczące wydajności w czasie rzeczywistym. Nasz zespół cyfrowy wykorzystuje wiedzę z zakresu marketingu w wyszukiwarkach, marketingu treści, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, marketingu e-mailowego, marketingu wideo i mediów społecznościowych, aby tworzyć media dostosowane do wielu platform użytkowników, w tym urządzeń mobilnych, tabletów i komputerów stacjonarnych. Współpracujemy z Google, Facebook, LinkedIn i Bing, a także z dodatkowymi partnerami, aby bezpośrednio kierować reklamy do określonych odbiorców.
Nasz wewnętrzny zespół ekspertów cyfrowych obejmuje kreatywnych pisarzy, grafików, specjalistów ds. Produkcji wideo i czołowych twórców stron internetowych, a także specjalistów IT, którzy na bieżąco budują i utrzymują treści generowania leadów, media i strony partnerskie.
Zatrudniamy tradycyjne (offline) formy marketingu, w tym radio, direct mail, gazety, czasopisma i reklamy zewnętrzne w celu uzupełnienia działań marketingowych opartych na technologii cyfrowej i polowej. Wysiłki te są wykonywane przez nasz wewnętrzny zespół kreatywny i nabywców mediów i są zazwyczaj wdrażane przy pierwszym uruchomieniu i rozszerzeniu programu lub w celu kierowania do konkretnych odbiorców.
AP wykorzystuje również kampanie public relations, aby zwiększyć świadomość ofert internetowych partnera i zwiększyć wzrost liczby rejestracji.
[blisko-] Wewnętrzny zespół marketingu zintegrowanego AP to duża grupa wykwalifikowanych specjalistów ds. Cyfrowych, kreatywnych, analitycznych, marketingowych i informatycznych, znanych z głębokiej wiedzy na temat szkolnictwa wyższego, a także doświadczenia w reklamie, mediach, handlu detalicznym, usługach i marketingu produktów.
Nasz zintegrowany zespół ds. Marketingu jest zorganizowany wokół wysoce pożądanych pionowych programów studiów, w tym biznesu, edukacji i opieki zdrowotnej. Każdy pionowy zespół jest kierowany i obsadzony ekspertami merytorycznymi z głębokim zrozumieniem każdej kategorii programu i docelowych odbiorców. Ta struktura dostosowuje usługi marketingowe, rekrutacyjne i rekrutacyjne dostosowane do danego przedmiotu, zapewniając naszym uniwersytetom partnerskim niezrównaną głębię programową i wiedzę specjalistyczną.
Wyniki marketingu AP są napędzane przez jego utalentowane i doświadczone zespoły wewnętrzne, które obejmują:
- Marketing akwizycyjny - Grupa ta kieruje się szerokim zakresem cyfrowych kanałów marketingowych od optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketingu w wyszukiwarkach (SEM) po treści organiczne, optymalizację mediów społecznościowych (SMO) i rynki mobilne.
- Analytics - ten zespół wyciąga wartość z danych i testów, aby zoptymalizować wydajność pozyskiwania leadów.
- Zarządzanie doświadczeniami studentów - zespół ten wdraża i testuje strategie kontaktów, aby odkrywać i pielęgnować potencjalnych studentów. Zarządza również bieżącą komunikacją e-mailową z uczniami stosującymi i zapisanymi.
- Kreatywne usługi - Ten zespół pisarzy, projektantów i programistów projektuje i tworzy cyfrowe i tradycyjne zasoby marketingowe - w tym strony internetowe, strony docelowe, e-maile, banery cyfrowe, ulotki, reklamy zewnętrzne, reklamy bezpośrednie i drukowane - służące jako wirtualna agencja kreatywna dla naszych partnerów i kampanii.
- Wideo - Ten zespół opracowuje pouczające filmy i zdjęcia, które pomagają przekazać unikalną propozycję wartości każdego partnera, aby pielęgnować studentów online.
W dzisiejszym tętniącym życiem środowisku konsumenckim kluczowe jest pokonanie szumu marketingowego za pomocą znaczących wiadomości dostosowanych do docelowych odbiorców. Nasze najnowocześniejsze technologie i narzędzia marketingu cyfrowego są kluczowe, aby pomóc pozycjonować naszych partnerów uniwersyteckich jako dominujących dostawców programów online w ich zasięgu rynkowym.
Śledzimy wysiłki związane z generowaniem potencjalnych klientów w czasie rzeczywistym w kanałach marketingowych, geograficznych i urządzeniach, wykorzystując Adobe Analytics, Adobe Target, Google Analytics, IBM Watson Campaign Automation, Tealium, Qualaroo, Microsoft Dynamics CRM, Tableau i wiele własnych raportów. Stale sprawdzamy również obrazy testowe, kopie, przyciski wezwania do działania, słowa kluczowe, kopie reklam i strony docelowe, aby zagwarantować, że najlepszy partner wróci dzięki optymalizacji kampanii. Jesteśmy także na bieżąco z benchmarkami branżowymi, aby pomóc naszym partnerom wyprzedzić rynek.
Nasze śledzone wskaźniki obejmują między innymi:
Wyszukiwanie ekologiczne
Ruch (i działania); konwersja wizyty na lead; linki wsteczne
Płatne wyszukiwanie
Wrażenia; kliknięcia; Cena za kliknięcie; współczynniki klikalności; współczynniki konwersji ołowiu; wyniki jakości
E-maile wysyłane a dostarczone; stawki otwarte; współczynniki klikalności; współczynniki konwersji ołowiu
Prowadzenie cyklu życia
Prowadzi do zastosowania ram czasowych, trendów sezonowych, odkupienia stypendiów promocyjnych
SMS
Śledzenie współczynników odpowiedzi, ponad wskaźnikami wzrostu w porównaniu do grup kontrolnych
Treści i marketing społeczny
Wyświetlenia strony, odwiedziny zwrotne, współczynnik konwersji, tematy artykułów, kampanie społeczne
[blisko-]Misją naszego zespołu marketingu jest reprezentowanie każdej marki uniwersytetu z wielką starannością i uczciwością, aby dostarczać wyniki, które spełniają i przekraczają cele rekrutacyjne naszych partnerów.
Poniższy przykład demonstruje pracę naszego zintegrowanego zespołu ds. Usług marketingowych, podkreślając wpływ zespołu Field Sales.
Wyzwanie: Publiczny uniwersytet z malejącą liczbą zapisów na studia magisterskie starał się odwrócić kurs, przechodząc do trybu online i obsługując szerszą populację nauczycieli.
Rozwiązanie: AP współpracował w celu poszerzenia obecności marki online w Internecie i zwiększenia rekrutacji poprzez ulepszoną mieszankę działań marketingowych i rekrutacyjnych dla studentów. Oprócz taktyki cyfrowej, w tym reklamy graficznej, poczty elektronicznej i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, zespół przedstawicieli handlowych w terenie został rozmieszczony w całym regionie w ramach ukierunkowanych działań mających na celu zwiększenie świadomości programu wśród zainteresowanych stron edukacyjnych i potencjalnych odbiorców.
Wyniki: Połączenie dedykowanych działań sprzedażowych w terenie i solidnej strategii marketingu cyfrowego umożliwiło uczelni:
- Zwiększ liczbę zapisów z sąsiedniego państwa o 150% w ciągu jednego roku
- Stań się największym internetowym dostawcą programów edukacyjnych w stanie i 2. miejscem wśród amerykańskich publicznych programów edukacyjnych dla absolwentów na podstawie zapisów