- Ustawianie swoich celów
- 1) Channeling Social Media
- 2) Search Engine Optimization
- 3) YouTube i optymalizacja wideo
- 4) Zrozumienie znaczenia wysokiej jakości treści
- Śledzenie wyników
- Końcowe przemyślenia
Czas czytania: 5 minut
To jest post gościnny Helen Cartwright. Helen jest pasjonatką blogerką, która wyróżnia się w niszy marketingu cyfrowego i technologii.
Rozwój firmy i przyciąganie właściwych perspektyw nie zawsze jest procesem prostym lub prostym. Jeśli chcesz przezwyciężyć te wyzwania i zwiększyć swoje zyski na nowe wyżyny, nie będziesz chciał przegapić zalet marketingu przychodzącego.
Marketing przychodzący pomógł firmom rozwijać się w kilku niszach. Korzyść z posiadania stabilnego marketingu przychodzącego polega na tym, że nie zmusza go do zakupu produktu lub usługi. Raczej buduje potrzebne zaufanie w oczach odwiedzających, a tym samym zwiększa współczynnik konwersji w sposób organiczny.
Źródło obrazu
Celem każdej kampanii marketingowej przychodzącej jest zwiększenie świadomości marki i uzyskanie potencjalnych klientów. Chociaż jest to długotrwały proces, możesz osiągnąć pewne rezultaty w krótkim czasie, gdy zrozumiesz podstawy.
Podejścia, takie jak dodawanie wezwań do działania w całej witrynie, tworzenie własnych aktywnych blogów, mogą zapewnić szybkie wyniki przychodzących kampanii marketingowych. Według Hubspota Ostateczna lista statystyk marketingowych 2017 , YouTube to jedna z platform trendów do udostępniania treści.
Jeśli chcesz wykorzystać moc marketingu przychodzącego, ale nie wiesz, jak zacząć, poniższe wskazówki pomogą.
Ustawianie swoich celów
Wyznaczanie celów krótko- i długoterminowych jest ważnym elementem układanki dla każdego, kto chce wykorzystać marketing przychodzący do rozwoju firmy. Niezależnie od tego, czy chcesz generować potencjalnych klientów, czy zwiększyć sprzedaż, posiadanie solidnych celów pomoże osiągnąć zamierzony wynik. Możesz czuć pokusę, aby utrzymać swoje cele w głowie, ale to podejście może cię tylko do tej pory.
Jeśli chcesz w pełni wykorzystać swój wysiłek, zapisywanie swoich celów na papierze jest ważnym krokiem, którego nie możesz przegapić. Możesz zwiększyć swoją skuteczność, umieszczając listę celów w widocznym miejscu, co pozwoli ci utrzymać motywację przy życiu.
Anatomia marketingu przychodzącego
Kiedy już wiesz, co chcesz osiągnąć, wykonaj kilka badań, aby określić kroki, które musisz podjąć. Oto niektóre z bardziej skutecznych.
1) Channeling Social Media
Jeśli chodzi o marketing przychodzący, media społecznościowe to potężne narzędzie pozwoli Ci to komunikować się z potencjalnymi klientami i zapraszać ich do współpracy z Twoimi treściami. Możesz zamieszczać pomocne wskazówki i przewodniki związane z produktami, które sprzedajesz, gdy chcesz zainspirować ludzi do udostępniania treści. Również zadawanie pytań zachęci ludzi do komentowania Twoich postów i dzielenia się nimi z przyjaciółmi i rodziną.
Źródło obrazu
Po uruchomieniu strony przez jakiś czas i monitorowaniu wyników zauważysz, że publikacja w określonych porach dnia poprawi Twoje szanse na uzyskanie pożądanego rezultatu. Facebook pozwala zaplanować posty, dzięki czemu możesz publikować swoje treści we właściwym czasie, a będziesz zaskoczony, gdy zobaczysz wpływ, jaki może to mieć na wynik finansowy.
2) Search Engine Optimization
Search Engine Optimization, czyli SEO, jest istotną częścią marketingu przychodzącego, który pozwoli Ci przyciągnąć mnóstwo docelowych użytkowników do Twojego bloga lub strony sprzedaży. Możesz wprawić w ruch, przeprowadzając badania słów kluczowych, aby dowiedzieć się, jakich terminów i zwrotów używają Twoi klienci, gdy szukają produktów lub usług, które sprzedajesz.
Możesz rozpocząć badanie słów kluczowych za pomocą:
- Zrozumienie swojej strony internetowej i analiza konkurencji.
- Przeprowadzanie badań rynkowych.
- Badanie i zrozumienie odbiorców docelowych.
- Określenie używanych terminów wyszukiwania.
- Odnosząc się do sugestii, które możesz uzyskać podczas wyszukiwania tego słowa kluczowego.
- Sprawdzanie konkurencji, którą słowo kluczowe prowadzi na rynku za pomocą narzędzi takich jak Ahrefs, SEMrush, a nawet Google AdWords
Dzięki Twojej liście słów kluczowych pod ręką będziesz tworzyć treści, które odpowiadają na pytania i zapewniają wartość twoim czytelnikom.
Jeśli nie wiesz, co powinieneś napisać, pomyśl o rzeczach, o których ludzie będą chcieli wiedzieć, kiedy wyszukają Twoje słowo kluczowe w wyszukiwarkach. Budowanie linków zwrotnych do treści pomoże poprawić pozycję SEO i sprawi, że treść znajdzie się na szczycie strony wyników wyszukiwania, a optymalizacja pod kątem wyszukiwarek zapewni Ci napływ docelowych użytkowników przez wiele lat, jeśli nie będziesz próbował oszukiwać system.
3) YouTube i optymalizacja wideo
Jeśli chcesz zwiększyć swoje przychodzące wyniki marketingowe do następnego poziomu, będziesz chciał tworzyć treści na kilku platformach. Zamiast czytać artykuły, niektórzy ludzie lubią oglądać filmy, gdy chcą dowiedzieć się o pewnych tematach, i możesz skorzystać z tego trendu. Twórz filmy z YouTube, które odpowiadają na pilne pytania, które mają Twoi potencjalni klienci, a będziesz wiedział, że postąpiłeś słusznie, gdy zobaczysz wynik swojego poświęcenia.
Źródło obrazu
Gdy chcesz, aby Twój film pojawił się na pierwszej stronie Google i innych wyszukiwarkach, użyj słowa kluczowego kierowanego w tytule filmu. Możesz korzystać z narzędzi oferowanych przez YouTube, aby zobaczyć, jak długo Twoi odbiorcy oglądają każdy opublikowany film. Jeśli większość ludzi przestanie oglądać w pewnym momencie, możesz zidentyfikować swój błąd i wprowadzić ulepszenia w celu zmniejszenia współczynnika odrzuceń.
4) Zrozumienie znaczenia wysokiej jakości treści
Ponieważ nie jesteś jedyną osobą, która korzysta z marketingu przychodzącego, aby przyciągnąć odpowiednią grupę odbiorców, będziesz potrzebować sposobu na wyróżnienie się ze stada, jeśli nie chcesz pozostać w tyle. Mimo że wiele osób chce rozwijać swoją działalność, wiele z nich publikuje artykuły i filmy o niskiej jakości, marnując swój czas. Jeśli skupisz się na oferowaniu wysokiej jakości treści przez cały czas, będziesz oczaruj publiczność i zainspiruj ich do działania .
Oprócz odpowiadania na ważne pytania, używanie zdjęć to kolejny świetny sposób na podniesienie jakości treści jako wskaźnik odpowiedzi wzrasta o 40% jeśli widzą obrazy w treści. Na wstępnym etapie, jeśli masz ścisły budżet marketingowy, możesz wykorzystać zdjęcia giełdowe, aby kampania była kontynuowana.
Teraz, gdy masz już podstawy do określania celów i ustalania podstaw, oto jak możesz zmierzyć skuteczność swoich kampanii przychodzących.
Śledzenie wyników
Podczas gdy marketing przychodzący zdziała cuda w rozwoju i rozszerzaniu działalności, zajmuje dużo czasu i wysiłku. Możesz poprawić swoją wydajność, śledząc wyniki i poświęcając uwagę punktom sprzedaży, które zapewniają najlepsze możliwe wyniki.
Śledzenie wyników jest konieczne, aby zrozumieć postęp kampanii. Pomogłoby to w osiągnięciu sukcesu w prowadzeniu pojazdu, ponieważ dowiedziałbyś się, jak Twoje wysiłki wpływają na Twoje perspektywy.
Skuteczne wskaźniki, które należy wziąć pod uwagę w celu śledzenia wyników, to:
W przypadku marketingu treści:
- Liczba odwiedzin otrzymanych przez witrynę
- Liczba odprowadzeń wygenerowanych przez niego
- Stosunek potencjalnych klientów do abonentów
Dla mediów społecznościowych:
- Liczba osób, do których dotarł post
- Stosunek zaangażowania do zasięgu
- Przewody generowane przez to
Dla SEO:
- Ruch uzyskany z wyszukiwania organicznego
- Współczynniki klikalności z całkowitej liczby wyświetleń
- Współczynnik konwersji odwiedzających
Dla Youtube lub Video Marketing:
- Szybkość odtwarzania wideo
- Wskaźnik zaangażowania filmu
- Liczba przypadków ponownego oglądania filmu przez ludzi
Możesz użyć Google Analytics aby dowiedzieć się, jakie treści wysyłają najwięcej odwiedzających do Twojej witryny, ale programy śledzące Twoje linki również wykonają tę pracę. Gdy zauważysz różnicę, że śledzenie wyników i wprowadzanie drobnych zmian może mieć wpływ na Twoją firmę, życzysz sobie, abyś zaczął wcześniej.
Końcowe przemyślenia
Zwiększona rentowność, zwiększony ruch w sieci i większe zaufanie są tym, czego można oczekiwać od dobrze wdrożonej strategii marketingu przychodzącego. Gdy korzystasz z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, marketingu w mediach społecznościowych i ciekawych treści, twoja publiczność poczuje się zmuszona do zakupu produktów lub usług. Bycie na bieżąco z najnowszymi trendami i otwartość na opinie pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję, a wiesz, że Twoja firma jest na dobrej drodze.
