- 1. Jak wyróżniać się w konkurencyjnej niszy prawników
- 2. Jakie wezwanie do działania ( CT A ) działa bardziej efektywnie.
- 3. Jakie usługi oferować na stronie sprzedaży, jeśli wiele usług.
- 4. Jak prawidłowo spakować ofertę
- 5. Jak stworzyć zaufanie klienta do kampanii prawniczej.
Dzień dobry, przyjaciele i koledzy!
Dzisiaj przeanalizujemy stronę sprzedaży strona docelowa dla kampania rzecznicza .
* Ponadto zdecydowanie polecam czytanie artykułów:
[Przypadek] Lądowanie na biżuterię
Strona docelowa sprzedająca włoskie meble
Strona docelowa dla organizatora wycieczek
Z tego artykułu dowiesz się:
- Jak wyróżniać się na tle konkurencji nisza prawnicy (zróbmy USP - Unikalna oferta handlowa);
Jestem pewien, że pamiętasz The Godfather, epicki gangsterski dramat w reżyserii Francisa Forda Coppoli. Wersja ekranowa powieści Mario Puzo, opublikowana w 1969 roku. Ich spektakularne USP - Hasło do uboju: „Oferta, z której nie można odmówić”.
- Które wezwanie do działania (CTA) działa skuteczniej;
- Jakie usługi należy oferować na stronie sprzedaży, jeśli istnieje wiele usług;
- Jak spakować ofertę;
- Jak stworzyć zaufanie klienta do kampanii prawniczej.
A teraz spójrzmy na wszystko bardziej szczegółowo.
1. Jak wyróżniać się w konkurencyjnej niszy prawników
Zgadzam się, że w ciągu ostatnich 15-20 lat wszystkie instytuty i uniwersytety w kraju wybiły setki i tysiące prawników i prawników. Większość z nich oferuje te same usługi. Czasami bardzo trudno jest prostemu człowiekowi na ulicy zrozumieć usługi, które zapewniają.
Bardzo często klient nie może zrozumieć, czy prawnik / adwokat nazwał go odpowiednią ceną za udzielone porady. W takim bałaganie klienci nie zwracają się do prawników, a sami biegają i rozwiązują swoje problemy „w każdym razie”. Będąc w takiej sytuacji, ludzie poszukujący prawnika rozwiązują problem zgodnie z zasadą: „wszyscy są tacy sami, wszyscy biorą pieniądze, pójdę do kogoś, kto jest tańszy”.
Prawnicy obniżają cenę w nadziei na przyciągnięcie klienta, ale w tej sytuacji dumping nie pomaga, lepiej wyróżniać się spośród ogółu prawników, rozumieć swoją wyjątkowość i tworzyć swoje USP ( Unikalna oferta handlowa ).
Przeanalizujmy szczegółowo projekt strony docelowej kampanii prawniczej.
Rys.1
Z pomocą tytułu i podtytułu wyjaśniamy odwiedzającemu naszą stronę USP - Konsultacje w Kijowie i regionie Kijowa, określając lokalizację przyszłych klientów. Z pomocą napisów Usługi od profesjonalistów z 15-letnim doświadczeniem - podkreślamy, że klient będzie miał do czynienia z profesjonalistą, którego doświadczenie wynosi 15 lat, a nie ze studentem zaraz po uniwersytecie. Posiadanie doświadczenia inspiruje zaufanie do przyszłego klienta. Rozwiązywanie problemów z gwarancją 100% to fraza, z którą kładziemy nacisk na klienta, że może być nas pewien, gwarantujemy najwyższą jakość usług. Zgadzam się, wszyscy chcemy pewnych gwarancji, a zdanie - Rozwiązywanie problemów ze 100% gwarancją - brzmi przekonująco.
Ludzie kupują od ludzi. Ludzie potrzebują komunikacji na żywo, ludzie chcą zobaczyć i poznać swoich obrońców - drugi ekran potwierdza tożsamość prawników, ich regalia, co wzmacnia wiarę klienta w poprawność wyboru kampanii. Prawnik najwyższej kategorii, członek Ukraińskiej Izby Adwokackiej to nie tylko członkostwo w klubie.
Pic2
Następnie ujawnij USP opowiedz o naszych zaletach:
- Doświadczenie - ponad 16 lat doświadczenia prawnego;
- Profesjonalizm - ponad 100 wygranych postępowań karnych;
- „Sprawy pod klucz” - Twój udział w sprawie jest opcjonalny;
- Darmowa konsultacja - pierwsza konsultacja będzie bezpłatna;
- Oficjalnie - posiadam licencję, dyplom i certyfikat adwokata.
Rys. 3
2. Jakie wezwanie do działania ( CT A ) działa bardziej efektywnie.
Zostaw swoje kontakty i uzyskaj 15-minutową konsultację ZA DARMO - W ciągu 15 minut konsultacji możesz rozwiązać lub prawie rozwiązać problem klienta lub przekonująco poinformować klienta, że 100% rozwiąże jego problem.
Rys.4
3. Jakie usługi oferować na stronie sprzedaży, jeśli wiele usług.
Sekcja Nasza specjalizacja . Nie ma potrzeby umieszczania na stronie listy wszystkich usług. Ważne jest, aby umieścić te usługi, dla których gwarantowane jest 100% wyniku.
Koszt można pominąć, wszystkie przypadki są indywidualne, lepiej zainstalować przycisk Zamów konsultację i uzyskaj kontakt z przyszłym klientem.
Rys.5
4. Jak prawidłowo spakować ofertę
Przykładami pokazujemy, jak rozwiązujemy problem klienta zgodnie z zasadą:
Masz problem - mamy rozwiązanie.
Blokuj Zobacz, jak rozwiązujemy Twój problem, usuń wszelkie wątpliwości i zastrzeżenia klienta.
Rys.6
Porównując pracę innych i ich pracę, pokazujemy, jak rozwiązujemy problem klienta:
- Biorą zapłatę i przegrywają sprawę w sądzie - nie przyjmujemy przypadków przegranych
- Musisz biegać po sądach, spędzać dużo czasu - prowadzimy działalność pod klucz, w tym czasie możesz robić przyjemne rzeczy
- Brak wiedzy prawnej i doświadczenia w przeprowadzaniu procesu - ostatecznie utracona sprawa - Doświadczenie naszej pracy 16 lat, w tym czasie wygraliśmy ponad 100 przypadków
- Nieprawidłowe lub niepiśmienne oświadczenie o roszczeniu - Nasze ogromne doświadczenie i praktyka sądowa pomogą temu uniknąć.
- Błędy w ustalaniu dowodów - wróg łatwo „rozmazuje” cię w sądzie - wygraliśmy 97% spraw, zwracamy szczególną uwagę na definicję dowodów.
A co najważniejsze, w bloku Uzyskaj kwalifikowaną pomoc w 5 prostych krokach , pokazujemy klientowi, że współpraca z nami jest łatwa i zrozumiała.
Rys.7
Nie musisz komplikować życia siebie i klienta. Im łatwiej mu wszystko wyjaśnić, „na palcach”, tym szybciej zrozumie, że jego problem zostanie rozwiązany przez profesjonalistów, którzy znają swój biznes i wiedzą, jak rozwiązać jego problem. Nie jest konieczne komunikowanie się z klientem w języku aktów i praw, które nie są dla niego jasne, nie jest nim zainteresowany, potrzebuje rezultatu. Jak mówią - wszystkie pomysłowe są proste.
5. Jak stworzyć zaufanie klienta do kampanii prawniczej.
Recenzje bloków to wideo lub pisemne recenzje Twoich wdzięcznych klientów.
Rys.8
Opinie są ważnym narzędziem, które zwiększa lojalność odwiedzających Twoją stronę .
Bardzo ważne! Opinie muszą być prawdziwe. Nawet najmilszy copywriter nie będzie w stanie przekazać emocji wdzięcznego klienta. Nic nie wzmacnia wiary w profesjonalizm i wiedzę prawnika, jak rekomendacje i opinie od klientów.
Zrzuty ekranu z przeglądów stają się przestarzałe, ludzie są zbyt leniwi, by czytać.
Start przegląd wideo twojego naprawdę cennego klienta . Aparat dowolnego smartfona może łatwo zastąpić drogą kamerę wideo.
Startuj w swoim biurze lub w sądzie, kiedy twój klient po spotkaniu jest w radosnych emocjach, jest gotów podziękować Ci i pocałować - wygrałeś. Och, ten smak zwycięstwa. Będzie to szczery film, który jeszcze bardziej wzmocni wiarę nowych klientów w umiejętności prawnika.
Lądowanie gotowe tworzenie kampania reklamowa , uruchom na nim odwiedzających - klienci będą wystarczający. Najważniejsze. abyś zapewnił swoim klientom wysokiej jakości usługi.
Dodatkowo możesz oglądać wideo „Jaka powinna być strona prawnika lub legalnej kampanii” Nakręcony podczas V Dorocznego Forum Ukraińskiej Izby Adwokackiej w dniu 18 września 2015 r.
Chcę zamówić stronę internetową dla firm!
Naucz się działać!
Czy artykuł był pomocny? Naciśnij „Lubię”! Podziel się ze znajomymi!
[Przypadek] Lądowanie dla prawnika
5 (100%) 7
Czy artykuł był pomocny?