Promocja na Instagramie. Promocja na Instagramie z SocialTools.ru

1. 1. Strategie wysyłania aplikacji mobilnej do TOP.
2. 2. Instaluje strategię.
3. 3. Strategia celu.
4. Aplikacja PR.
5. Promocja w modelach CPI, CPA.
6. Oferty (karty aplikacyjne).
7. Reklama aplikacji mobilnych w sieciach społecznościowych
8. Inne narzędzia promocji.

W tej chwili odbiorcami rynku mobilnego Internetu w Rosji jest około 30 milionów osób! 30 milionów, które trzymają w rękach smartfony i tablety, przeglądają z nich różne witryny, uruchamiają i pobierają aplikacje. I to pomimo faktu, że rozmiar całej widowni Runeta to około 80 milionów ludzi.

Rynek aplikacji mobilnych jest wciąż dość młody, ale przez cały czas jego istnienia stale rośnie. I choć krajowy rynek telefonii komórkowej jest mniejszy niż rynki Stanów Zjednoczonych, Azji i Europy, większość ekspertów uważa to za znaczący potencjał wzrostu.

przeprowadził badanie, zgodnie z którym w 2013 r. wielkość rosyjskiego rynku aplikacji mobilnych wyniosła 246 mln USD, a według J'son & Partners Consulting w 2015 r. krajowy rynek aplikacji wzrośnie o 186%, a jego wolumen do 2016 r. wyniesie 1,3 mld USD. Ponad 50% użytkowników tabletów i smartfonów ma dostęp do Internetu co najmniej raz dziennie.

Jak pokazano, rozpiętość komunikacji mobilnej w 2014 r. Wyniosła 80%, wzrośnie do 2017 r. O 6%, a liczba użytkowników Internetu mobilnego w Rosji wzrośnie z 61,5 mln w 2014 r. Do 88,1 mln w 2017 r. .

Ogromny, stale rosnący rynek, wiesz dużo? Ponadto jest to rynek, na którym w rzeczywistości nie ma barier wejścia. Tak, konkurencja tutaj jest bardzo, bardzo silna, ale nadal możesz wyciąć kawałek ciasta.

A co oznaczają te liczby dla funkcjonującego biznesu, którego nie ma w telefonie? Oznacza to miliony rzeczywistych lub potencjalnych klientów korzystających z komunikacji mobilnej, odbierających usługi i kupujących towary. Przekręć rolki z samurajską precyzją i dokładnością? Czy serwujesz herbatę zbieraną z miłością i czułością w swojej przytulnej restauracji? A Tanuki w tym czasie sprzedaje 10% swoich aplikacji mobilnych!

Pokazaliśmy Ci atrakcyjność rynku aplikacji mobilnych i już chcesz tam iść? A co z konkurencją? Według danych za 2015 r. Liczba aktywnych aplikacji mobilnych w App Store przekroczyła 1,5 mln sztuk. Ale wciąż jest Android z Play Marketem i różnymi niezależnymi sklepami z aplikacjami.

Jeśli skontaktujesz się z wyspecjalizowaną agencją, której zadaniem jest promowanie aplikacji mobilnej, upewnij się, że otrzymasz jedną z trzech możliwych strategii, w zależności od specyfiki aplikacji, celów i budżetu. Teraz przedstawimy Ci każdą z tych strategii, abyś mógł zaplanować własną kampanię promocyjną.

1. Strategie wysyłania aplikacji mobilnej do TOP.

Ta strategia promocji jest odpowiednia dla aplikacji z szeroką publicznością, tj. Dla produktów masowych bez silnej specyfikacji docelowej grupy odbiorców (gry, sieci społecznościowe, narzędzia, takie jak budzik, itp.). Natychmiast dokonaj rezerwacji, aby tutaj porozmawiać o całkowitych TOP i TOP kategoriach aplikacji AppStore i Google.Play. W przypadku tych dwóch wariantów TOP budżet promocyjny może się różnić kilka razy.

Aby wyprowadzić dane do aplikacji TOP, konieczne jest uzyskanie dużej liczby instalacji w krótkim czasie. Jeśli konkretnie, aby wejść na szczyt, potrzebujesz około 20-25 tysięcy instalacji dziennie w ciągu pierwszych 2 dni dla AppStore i około 20-25 tysięcy instalacji dziennie dla Google.Play. Plus aplikacja powinna uzyskać dobre recenzje i oceny od użytkowników.

Ponadto wsparcie wymaga około 10 tysięcy instalacji dziennie. Aby dostać się do kategorii TOP AppStore i Google.Play potrzebujesz około 500 - 5 000 instalacji w ciągu pierwszych 2 dni dla AppStore i około 1 000-10 000 dla Google.Play. Strategia ta z reguły służy do zapewnienia, że ​​wzrost organicznych (naturalnych) roślin aplikacji rozpoczyna się po wycofaniu do góry.

Z biegiem czasu, ze względu na wzrost liczby organicznych, czyli darmowych instalacji, możliwe jest proporcjonalne zmniejszenie udziału płatnych instalacji. Stopniowo zadanie wycofania się z TOC zostanie zastąpione zadaniem zachowania istniejących pozycji i wskaźników wzrostu.

2. Instaluje strategię.

Początkujący deweloperzy i małe firmy lubią korzystać z tej strategii, ponieważ Pozwala zorganizować promocję w znacznie skromniejszym budżecie niż ten wymagany do przeniesienia aplikacji na TOP. Również ta strategia jest przydatna, jeśli wiesz, ile zarabiasz średnio od jednego użytkownika. Dzięki temu można dokładnie określić cenę instalacji przy zachowaniu rentowności.

W ramach tej strategii właściciele aplikacji otrzymują żądaną liczbę pobrań w najniższej cenie. Początkowo określany jest pożądany lub maksymalny dozwolony koszt jednej instalacji, po czym strategia promocyjna jest budowana na podstawie tych narzędzi oraz z połączeniem tych witryn reklamowych, które umożliwiają pobieranie plików za stałą cenę.

3. Strategia celu.

Istotą strategii docelowej jest przyciągnięcie dokładnie tych użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoją aplikacją. Ta strategia jest świetna dla produktów z wąską grupą docelową. Dzięki celowaniu masz możliwość wydawania budżetu na promocję tak dokładnie, jak to możliwe, bez pokazywania reklam tym, dla których nie powinno być atrakcyjne. Na przykład strategia celu może być odpowiednia dla aplikacji związanych ze sportem, aplikacji określonych banków itp.

Jak widać, w przypadku aplikacji skierowanych do wąskiej grupy odbiorców nie ma sensu wchodzić na górę. W tym samym czasie, epps zaprojektowane dla szerokiego grona użytkowników, wręcz przeciwnie, są najlepiej promowane w TOP, aby dotrzeć do jak największej liczby użytkowników i uzyskać wzrost bazy użytkowników dzięki instalacjom organicznym.

Zorientowaliśmy się, jak promować aplikacje mobilne. Przyjrzyjmy się teraz, jakie narzędzia promocyjne są wykorzystywane do wdrożenia tych strategii.

Po pierwsze, porozmawiajmy o presetach . W tym miejscu warto podzielić ustawienia wstępne w fabryce i salonie komunikacyjnym. Ten rodzaj promocji jest obecnie zaangażowany w szereg wyspecjalizowanych agencji, takich jak Apps4All, Add in App i inne.

To narzędzie promocyjne jest odpowiednie dla tych aplikacji, które muszą zapewnić jak najszerszy zasięg odbiorców. Jednocześnie koszt jednej instalacji jest stosunkowo tani. Ustawienia wstępne, pomimo szerokiego zasięgu, nie są odpowiednie do wyświetlania aplikacji w TOP To narzędzie ma długi cykl działania i, jak pamiętasz, aby wejść na TOP musisz zdobyć wiele instalacji w krótkim czasie.

Aplikacja PR.

W tamtych czasach, kiedy pojawiał się rynek technologii mobilnych, PR był głównym narzędziem promowania aplikacji. W tym czasie, gdy rynek był w fazie formowania, media i nabywcy pierwszych smartfonów chętnie wchłonęli wszystkie nieliczne informacje w branży. Ale teraz czasy się zmieniły, rynek stał się znacznie bardziej konkurencyjny, konsumenci są zadowoleni, a jeden PR nie będzie w stanie podnieść jakości. Niemniej jednak tego narzędzia nie można wykluczyć z arsenału, ale teraz należy go uznać za warunek konieczny, ale niewystarczający do popularyzacji produktu swojego rozwoju. Z drugiej strony, z czasem pojawiło się znacznie więcej mediów wysokiej jakości, z naciskiem na urządzenia mobilne. Oznacza to, że w arsenale marketerów pojawiły się doskonałe platformy do public relations, takie jak: i inne.

Ważnym punktem w promocji aplikacji jest optymalizacja strony w sklepie aplikacji (ASO) . ASO jest zasadniczo taka sama jak optymalizacja SEO dla Twojej witryny. Ponad 60% użytkowników aplikacji mobilnych znajduje się w wyszukiwarce w sklepie. Dobre wyniki wyszukiwania są jednym z kluczowych czynników wysokiej konwersji. Ponadto jest to najskuteczniejszy stały kanał ruchu organicznego.

Istnieje kilka ważnych punktów, na które należy zwrócić uwagę podczas optymalizacji strony aplikacji w aplikacji:

• Zacznij od skompilowania listy aplikacji konkurencyjnych i przeanalizowania ich. Zobacz, jak są rozmieszczone, zrób listę słów kluczowych, na podstawie których tworzony jest rdzeń semantyczny i użyj go później, aby opisać własną aplikację;
• Ikona jest pierwszą rzeczą, którą widzi użytkownik, jest to „główne wejście” twojej aplikacji, więc zwróć na nią odpowiednią uwagę. Powinien wyróżniać się spośród konkurencyjnych aplikacji, być niezapomniany;
• Pracuj na zrzutach ekranu aplikacji. Powinny odzwierciedlać wszystkie kluczowe funkcje. Idealnie, jedno zrzuty ekranu powinny być wystarczające, aby zrozumieć, co robi ta aplikacja. Zasadniczo decyzja o pobraniu jest podejmowana po obejrzeniu zrzutów ekranu;
• Tekst opisu - bardzo ważny punkt ASO. Powinien być oparty na wcześniej utworzonym rdzeniu semantycznym. Tekst powinien odzwierciedlać istotę usługi i wymieniać funkcjonalność. Jednocześnie powinien być jak najbardziej zwięzły, bez dodatkowej „wody”;
• Opinie i oceny są ważnym wskaźnikiem: im są one lepsze i im większa ich liczba, tym większe prawdopodobieństwo, że aplikacja zostanie wyświetlona użytkownikowi podczas wyszukiwania w sklepie.

Promocja w modelach CPI, CPA.

Ten rodzaj promocji wiąże się z płatnością za instalację aplikacji lub za pewne działania w niej zawarte, na przykład rejestrację. To narzędzie promocji aplikacji jest dość popularne. Działania w sieciach CPI i CPA są motywowane i niemotywowane, to znaczy z zapłatą akcji wykonawcy i bez niego. Uważa się, że w sieciach niezmotywowanych jakość ruchu jest wyższa. Jednak w zmotywowanych sieciach CPI / CPA koszt działania jest znacznie niższy.

Tutaj możesz zwrócić uwagę na sieć, która współpracuje z wykonawcami takimi jak Android i iOS. SocialTools jest zasadniczo gotowy do zaoferowania wszelkich działań wykonawców, koszt pracy zależy od jej treści. Jeśli nie ma tylu wykonawców z iPhone'ami w sieci - około czterech tysięcy (choć wiele sieci nie może tego zaoferować), to na Androida firma oferuje około 35 000 wykonawców.

Najważniejszą rzeczą przy postępie w CPI / CPA jest pamiętanie: ważne jest, aby unikać „wybuchowego” wzrostu aktywności użytkowników, ponieważ Platforma nie akceptuje takich historii.

Oferty (karty aplikacyjne).

Specjalne sieci wymiany ruchu oferują programistom integrację zapory z ich aplikacją, a jednocześnie inni programiści sieci pojawiają się w aplikacjach innych programistów, którzy pracują z tym off-ball. Mechanizm ten nazywany jest również wymianą ruchu.

Reklama aplikacji mobilnych w sieciach społecznościowych

Facebook i VKontakte oferują reklamodawcom indywidualne narzędzia do promowania aplikacji. Jeśli użytkownik sieci społecznościowej jest zainteresowany reklamą, to po kliknięciu reklamy natychmiast trafia na stronę aplikacji w sklepie. Dużym plusem tego narzędzia jest niezwykle głębokie targetowanie, z którym prawie nikt nie jest w stanie teraz porównywać. Możesz wziąć pod uwagę nie tylko płeć, wiek i geografię, ale także interesy użytkowników, zakres ich działalności, a nawet obecność dzieci!

Inne narzędzia promocji.

Nazwaliśmy główne narzędzia do promowania aplikacji mobilnych, wybrane na podstawie ich popularności i skuteczności, ale oczywiście każdy produkt ma swoją specyfikę. Być może inne narzędzie będzie Ci odpowiadać, na przykład, e-mail i sms mailing poprzez bazę użytkowników z propozycją zainstalowania aplikacji (na przykład, zapewniasz usługi logistyczne i opracowałeś swoją aplikację mobilną do śledzenia ładunku i lokalizacji maszyny. W tym przypadku, wysyłanie go do bazy danych lojalni klienci mogą przynieść znaczny napływ lojalnych użytkowników).

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania: w marketingu jest ważna konsekwencja. Nie możesz podążać ścieżką krótkoterminowych, nieprzemyślanych działań. Opracuj strategię, wybierz odpowiednie narzędzia i lepiej zwróć się do profesjonalistów!