Promocja i reklama (fotograf ślubny-2011) - Proste magiczne sztuczki

1. Dlaczego potrzebujemy promocji i reklamy?
2. Przygotowanie do promocji
3. Promocja i reklama
4. Podejście niestandardowe
5. Zamiast zawarcia

W lutym kończy się miesiąc, w którym założyłem eksperyment reklamowy, w ramach projektu „ fotograf ślubny-2011 „, Więc czas na podsumowanie, a jednocześnie jakoś podsumować i zaznaczyć różne dane dotyczące promocja usług fotografa ślubnego (naturalnie, na przykład) i próbuje ocenić jego skuteczność. Porozmawiajmy raczej powierzchownie o metodach promocji i pracy.

Zdjęcie: Sergey Samsonov

Na samym początku musisz zrobić jedną bardzo ważną notatkę: Nie jestem profesjonalistą w fotografii ślubnej Nie jestem superoptymalizatorem, reklamodawcą ani sprzedawcą. Po prostu uwielbiam fotografować głównie ludzi, w tym pieniądze. Co więcej, rozumiem trochę w technologiach internetowych (podobnie jak moje umiejętności fotograficzne, są one oparte prawie wyłącznie na radach znajomych, MNT, bezpłatnej samokształceniu w Internecie itp., Więc nie jestem guru i ekspertem w tej dziedzinie) jak to działa, pragnę stać się bardziej popularny niż zarabiać trochę więcej niż teraz. Doskonale rozumiem, że nie jestem artystą jako rzemieślnikiem, co oznacza, że ​​mam raczej pragmatyczne podejście do tego zagadnienia (nawiasem mówiąc, rozmawialiśmy o tym rozważając błędy fotografów i ustalanie celów projektu ) - właściwie każdy fotograf ślubny powinien być pragmatykiem. Artyści też tu są, ale są raczej wyjątkiem niż regułą - ogólnie artyści są wyjątkiem od każdej reguły, dlatego ich metki są zupełnie inne, nie dbają o rynek. Dlatego nie chcę nikogo uczyć, ale myślę, że mogę udzielić porady, którą zastrzegam sobie prawo do usuwania komentarzy w stylu „KG / AM” lub „nie rozumiesz siebie, ale staraj się uczyć” - proszę o przeformułowanie ich w styl konstruktywnej dyskusji i skarcić rozsądnie.

Dlaczego potrzebujemy promocji i reklamy?

Tutaj, przy okazji, rozumiem odpowiedź: stać się popularnym, wyrażonym w jakikolwiek sposób - odwiedzający stronę, przeglądający zdjęcia, komentujący, wykonujący połączenia telefoniczne z dużą ilością pieniędzy lub po prostu na czacie, a podczas spotkania zadawać sobie dużo pieniędzy ... to nie ma znaczenia - co najważniejsze, wymaga zmiany obecnej sytuacji w pozytywnym kierunku. Jeśli nie rozumiesz samego pytania, cofniemy się i porozmawiamy o tym (reszta może po prostu przewinąć do następnego rozdziału).

Aby wyjaśnić to pytanie, musimy krótko zastanowić się nad sytuacją na zdjęciu i na rynku ... Przede wszystkim nie wolno nam zapominać, że kiedyś kosztowało to dobry aparat i nie zawracało sobie głowy Rosją, dlatego ludzie z dobrą technologią byli rzadkością - dzisiejszy marketing znacznie uprościł łańcuch dostaw i za stosunkowo niewielką cenę możesz zdobyć aparat, który potrafi dobrze strzelać (pomimo tego, że sam będziesz mógł grać na aparacie). Wcześniej fotografowie płacili za każdy strzał z własnych kieszeni, myśleli więcej i rzadziej klikali - dziś wszystko wywróciło się do góry nogami, a po wyłączeniu sesji zdjęciowej ślubnej można bezpiecznie ją usunąć, po prostu formatując kartę, żałując tylko czasu spędzonego od biegu kamery, proporcjonalnie do klasy, ale w każdym razie ma tendencję do ceny „ warunkowo darmowej ”).

Oczywiste jest, że w takich warunkach liczba osób posiadających dobre aparaty stała się bardzo duża iw zasadzie każdy może kliknąć na dobre urządzenie na wesele, podając trochę jakości, ale nic. „ Ślub za darmo ” nie jest już fantastyczną propozycją na przyszłość, to bardzo realne hasło, które można nawet przeszukiwać w Internecie, na pewno wynik będzie.

Należy jednak pamiętać o czymś innym: kupno aparatu nie czyni cię fotografem - musisz także nauczyć się oddzielać ekspozycję od przysłony i czułość od kompensacji ekspozycji. A przynajmniej, aby nauczyć się strzelać do ludzi, zostanie wykonany pierwszy krok na końcu, na końcu którego czekają laury prawdziwego fotografa. Innymi słowy, stawanie się fotografem nie jest łatwe, wielu ludzi poświęca mu życie, a ktoś opuszcza ścieżkę na bok, tylko dlatego, że jest zmęczony chodzeniem.

Powiem jeszcze więcej: nawet jeśli zostałeś fotografem, sukces nie jest w żadnym wypadku zagwarantowany. Cóż, fotograf, cóż, piękne zdjęcia, więc co? Właśnie tutaj linia, która odróżnia amatora (na przykład mnie) od profesjonalnych karnetów. Zawodowiec może zarabiać pieniądze dzięki swoim umiejętnościom, a także, że ma wystarczająco dużo na utrzymanie, tak aby nie musiał angażować się w inne działania. Chociaż, co do zasady, możesz mieszkać w pobliżu tej linii, zarabiając tylko tyle, ile to możliwe, ale mając przykryty zwrot w postaci podstawowej pracy.

W każdym razie droga do pieniędzy nie jest tak łatwa, ale bardzo drażliwa - z liczbą osób z kamerami liczba osób, które mogą zarobić, nie jest tak dobra, a to na tle spadku popytu na usługi fotograficzne ... och, nie, już wzrost: mówią kryzys się skończył. Kiedyś wystarczyło, by fotograf uruchomił swoją stronę (było kilka stron internetowych), aby automatycznie udostępniać swoją reprezentację w Internecie, a ludzie tam chodzili. Obecnie witryny są tworzone dziesiątki, a nawet setki dziennie, a Yandex nie przejmuje się tym, że pojedynczy fotograf ślubny kilku tysięcy chciałby znaleźć się na pierwszej stronie. W rezultacie fotograf musi nauczyć się i promować swoje usługi fotograficzne, osobiście lub zatrudniając specjalnie wyszkolonych ludzi.

Przygotowanie do promocji

Od razu zauważam, że nie ma jednego poprawnego sposobu popularyzacji i sprzedaży swoich usług. Przynajmniej przez bardzo długi czas: prędzej czy później inni go rozpoznają, a droga traci swoją skuteczność - choć nie umiera, staje się standardem. Innymi słowy, aby osiągnąć przynajmniej poziom standardowy, konieczne jest spełnienie szeregu warunków, które są dziś prawie obowiązkowe.

Biorąc pod uwagę powyższe, musisz radykalnie zmienić podejście do znajdowania klientów : jeśli sami klienci nie przychodzą do ciebie, musisz słuchać Mahometa (w tym sensie, iść do klienta, a nie nawracać się na islam). Innymi słowy, nie trzeba czekać na mannę z nieba, łaska Boża nie zstąpi na ciebie, tylko dlatego, że pieniądze są złe, musisz iść i zebrać to sam. Bądź aktywny, wyznacz sobie cel i idź do niego. Możesz nawet zrobić to, otwarcie mówiąc o tym społeczności internetowej, ale nie masz wątpliwości - jeśli nie możesz uwierzyć w siebie, inni pójdą za twoim przykładem.

Najprostszym sposobem jest być może Internet . Internet zaczyna się od banalnego, tworzenia własnej strony internetowej. Czy powinienem nawet powiedzieć, że twoja własna strona internetowa jest normą dla fotografa dzisiaj? Jednak strony są różne i istnieją pewne zasady ich tworzenia, o których niewiele wiadomo, muszą być używane, a także kompetentne złamanie, aby nie być jednym z niewielu.

Jednak najpierw o pierwszym. Po pierwsze, strona powinna być tworzona od samego początku z optymalizacją dla wyszukiwarek , czyli do poprawnego prezentowania informacji w planie strukturalnym - jeśli znajdą, odwiedzający również znajdą. Cała globalna teoria nazywa się SEO i wymaga osobnego badania (prawdopodobnie, w ramach naszego projektu, poświęcę mu trochę więcej miejsca, na razie polecam wyszukiwanie publikacji na ten temat w sieci - jest ich wiele, uwierzcie mi), co może zająć więcej czasu. Możesz ułatwić to zadanie i wybrać skrypt do tworzenia stron internetowych, który już został wykonany z uwzględnieniem standardów SEO (na przykład, Beton5 lub Wordpress z pakietem SEO), tylko przy tworzeniu struktury, weź pod uwagę wszystkie zalecenia, które daje ci skrypt i nie bądź leniwy.

W skrócie, rozważ następujące kwestie:

• Odwiedzający szukają cię na prośby, więc tekst interesujących cię próśb powinien być zawarty na stronie, umieszczony w tagach nagłówka i pogrubiony. Nie przesadzaj tylko, nie rób tego jak idiota, po prostu wpisując 50 fraz z nagłówkiem H1 zawierającym wyrażenie „ fotograf ślubny ” - to się nazywa spam wyszukiwania, w wyniku którego wyszukiwarka wyłącza Twoją witrynę z wyszukiwania (przeczytaj koncepcję nudności wśród SEO) i rozumiem wszystko). Naucz się przekonywać frazy i łączyć je z pobliskimi - w ten sposób „rozcieńczasz” pożądaną treść docelową (na przykład „ fotograf ślubny Siergiej Samsonow ”).

• weź pod uwagę parametry „opis” (opis strony), „tytuł” ​​(tytuł strony), „słowa kluczowe” (słowa kluczowe) - nie powinny po prostu być, powinny odpowiadać temu, co znajduje się na stronie i odnoszą się do frazy wyszukiwania klucza. Nie bądź leniwy, aby je wypełnić i poprawnie wypełnić.

• Regularnie aktualizuj witrynę, dodając nowe artykuły lub publikując wiadomości - wyszukiwarki biorą to pod uwagę, w przeciwnym razie Twoja witryna jest uważana za „martwą”.

• nie próbuj rozpowszechniać wszystkiego na jednej stronie, podziel stronę na sekcje według tematów, tematów podrzędnych (co najmniej, usługi-taryfy-kontakty powinny być w formie oddzielnych stron)

• zrozum, czego szuka twój gość, bo prędzej czy później przyjdzie i nie będzie chciał czytać 10 zwrotów „ fotograf ślubny ” - tekst powinien być ludzki i niepowtarzalny (czyli napisany przez ciebie), a portfolio powinno być ogólnie najbardziej widoczne, jak również strony docelowe, takie jak fotografia ślubna lub kontakty.

Promocja i reklama

Gdy twoja strona zostanie ukończona, możesz bezpiecznie zacząć przesuwać stronę w miarę możliwości. Zarówno w Internecie, jak i wokół niego istnieje wiele opcji, które muszą być użyte. Nie używaj, uważaj, że po prostu nie dotarł do odbiorców o określonym rozmiarze.

1. Reklama . Najłatwiejsza i najbardziej kosztowna ścieżka, która może zagwarantować krótkoterminową skuteczność. Istnieje kilka opcji, a jeśli chodzi o wydajność, są one dość niejednoznaczne, ale projektanci weselni używają ich bardzo pewnie.

• Yandex.Direct . Analogowe Google Adwords, tylko u nas. Reklama kontekstowa z Twoim tekstem. Zaletą jest to, że nie płacisz za wyświetlenia, ale za kliknięcia i, być może, za kluczowych odbiorców. Wyobraźmy sobie, że klienci przyszli do Yandex, aby szukać „fotografa ślubnego w Moskwie”, wspinają się, dzwonią, upuszczają link we własnej połowie, myślą. Nowożeńcy przychodzą do dowolnej witryny, w której zainstalowane są jednostki reklamowe, i wyświetlają reklamy fotografów, na które wystarczy kliknąć. W rezultacie Twoje reklamy są wyświetlane i klikane, nawet jeśli jesteś daleko od góry. Wadą jest to, że jedno kliknięcie kosztuje około 30 rubli (podczas gdy webmasterzy Yandex mogą zapłacić tylko kilka rubli z tych pieniędzy). Mój eksperyment był następujący: przekazałem 800 rubli firmie Yandex, pozostając w portfelu pod koniec stycznia, i spędziłem je od 3 do 18 lutego (pokazując na środkowych pozycjach - tam można wybrać strategię), zapewniając stronie 38 gości. Średni koszt za kliknięcie wynosi 21 rubli. (według statystyk wahał się od 10 do 30 rubli za sztukę). Ci goście nie dzwonili do mnie - prawdopodobnie dlatego, że nie podobały im się zdjęcia. Jeśli uważasz, że prawo wynosi 10%, stosunek jest następujący: 100 na 100 odwiedzających przejdzie do portfela, a 10 będzie mu się podobało, zadzwonią, a na końcu podbijesz. Oczywiście dawaj lub bierz. Jeśli policzysz koszt przyciągania (1000 × 21 = 21000 rubli), nie jest to zbyt zabawne, ale jeśli zmniejszysz liczbę kroków tutaj (na przykład kliknięcie portfela nie otworzy strony ślubu), możesz obniżyć cenę o rząd wielkości, dokonując kosztu przyciągnięcia 1 klient równy 2100 rubli. W zasadzie rozsądna cena, jeśli weźmiesz od klienta 20 000 rubli. i powyżej. Nadaje się jako pilny środek, gdy po prostu nie ma klienta przez miesiąc. Nawiasem mówiąc, osobna uwaga - dziś możesz korzystać z poczty Google, gdzie działają tylko Adwords, więc jeśli chcesz iść do tych użytkowników, umieść reklamy i usługę Google.
• Reklama na specjalistycznych stronach . Do niedawna ta strona była MayVed , który faktycznie odsprzedał ruch otrzymany dzięki wejściu na szczyt Yandexu (wydany na promocję, miał mnóstwo ruchu, zaczął sprzedawać reklamy) - w zimie był na 5. miejscu (pierwsza strona), teraz pokazuje 12, czyli wszystko 10% trafień z całkowitej liczby odwiedzających (ta sama zasada wynosi 10%) dla tego żądania. Banery na stronie są drogie, ale istnieje możliwość skręcenia konta na stronie głównej, dzięki czemu więcej odwiedzających może go zobaczyć. W całej praktyce miałem tylko 2 śluby na połączenia z tej strony (jedna we wrześniu 2010 r., Druga w ostatni piątek), a obie pary przyszły do ​​mnie przez przypadek. Jednak w lutym, ponieważ stamtąd podłączyłem parę, postanowiłem rozstać się z 3000 rubli, aby się tam reklamować (rotacja kilkudziesięciu kont, około 15% wszystkich trafień na stronie, gdy wciąż była na szczycie). W ciągu miesiąca z witryny pochodziło 26 osób (na przykład 1221 z „trików”, a około 50 osób będzie pochodziło z tego artykułu, chociaż ten ostatni jest całkowicie nieukierunkowany), czyli około 1 osoby dziennie. Tak więc koszt przyciągnięcia 1 gościa wynosi w tym przypadku 115 rubli. Warto jednak dokonać rezerwacji: jest tam wielu fotografów i ta sytuacja prawdopodobnie zdarza się tylko młodym ludziom - najfajniejsze prawdopodobnie mają inne wyniki. Co więcej, ludzie z tego miejsca mogą po prostu zadzwonić lub napisać do ciebie (tak jak zrobiła to moja ostatnia para) - w każdym razie żadna para z nich nie stała się moimi klientami w okresie reklamowym, więc sam zdecyduj o wydajności.

• Fora narzeczonych i nowożeńców, inne strony ślubne również praktykują umieszczanie banerów za pieniądze, a pamiętajcie, że publiczność jest tam również ukierunkowana, choć frekwencja jest znacznie niższa niż w przypadku najlepszych. Jednak warunki umieszczania tam reklam są również interesujące i można je wypróbować w celu zapewnienia pilnego umieszczenia.

• publikacje papierowe offline, np. „z ręki do ręki”, a nawet reklamy na płocie. Wydajność jest niejasna, ale istnieje wersja, która działa w innych miastach.

• spędzać czas w fora nowożeńcy - tam można znaleźć cenne kontakty, począwszy od banalnej promocji bezpośredniej (kontakty na forach można znaleźć), a skończywszy na tworzeniu interesujących tematów do dyskusji, które stymulują komunikację
• Zdobądź konta na większości stron ze zdjęciami ślubnymi, publikuj tam swoje zdjęcia i aktualizuj tak często, jak to możliwe, jeśli te strony mają możliwość śledzenia najnowszych publikacji. MayVed muszą być regularnie aktualizowane - prawdopodobnie ktoś cię zobaczy, ponieważ na głównej stronie znajduje się sekcja „najnowsze zdjęcia”, są strony „ Najlepsza impreza „,” Mój ślub „,” Artysta estradowy „,” Ślub „, Kilka innych - na nich musisz się zarejestrować, gdziekolwiek powinieneś wskazywać linki do siebie, umieść ich kod, jeśli to konieczne, na twoich stronach.

• możesz tworzyć lub uczestniczyć w utworzonych grupach w sieciach społecznościowych - wszyscy młodzi ludzie (a więc i docelowi odbiorcy) są teraz tam, chociaż grupy weselne nie są bardzo aktywne, ale zdobędziesz cenne doświadczenie w komunikowaniu się z postępową młodzieżą i zrozumiesz, gdzie porusza się świat

• wymieniaj linki z dobrymi zasobami , oferuj sobie i osobiście - często nie interesują ich najciekawsi webmasterzy, którzy są również zainteresowani linkami do nich, więc wszyscy na tym korzystają. Nie zapomnij po prostu poprosić ich, aby umieścili odpowiednią linkę (czyli słowa, z których pochodzi link) na linkach. Nie próbuj wyrzucać linku „fotograf ślubny” z osoby, to głupi u ciebie. Dodaj do tego przynajmniej swoje imię i nazwisko ... spróbuj sobie wyobrazić, ilu ludzi takie „unikalne” linki są rozproszone w sieci - wyszukiwarki po prostu się mylą.

• jeśli nie możesz po prostu zamienić linków, zaproponuj pisanie artykułów w zamian za wzajemny link - artykuł z popularnego zasobu najpierw przyciąga użytkowników, a następnie wpływa na pozycję Twojej witryny na stronach wyszukiwania.

• w końcu po prostu kup linki lub artykuły na specjalistycznych giełdach. Nie jest to całkowicie legalne, a Yandex nie lubi tego bardzo, ale możliwe jest rozwiązanie problemu niedoboru łącza bardzo szybko tylko za pomocą pieniędzy.

• nie oczekuj natychmiastowego efektu - ze względu na specjalne działania wyszukiwarek linki działają tylko po kilku miesiącach, więc działaj nieustannie, a wtedy Twoja strona będzie stopniowo rosła w oczach wyszukiwarek, które zauważysz.

• Nie handluj własnymi linkami, jest to zła praktyka, której nie lubią wyszukiwarki. Jeśli zdecydujesz się zrobić zdjęcie, zrób to.

• Umów się (na odpowiednich warunkach) z osobami świadczącymi usługi powiązane, aby polecić je swoim klientom w zamian za polecenie Cię jako fotografa. Nie jest to powszechne u nas, ale nie oznacza to, że to nie działa, po prostu zgadzając się trochę trudniej. Pomysły: prowadzenie wesel, kamerzyści, wizażyści.

• rozrzuć mini-kopie swojego portfolio, być może ze specjalnymi ofertami, znanymi salonami ślubnymi, kwiaciarniami i innymi siedliskami nowożeńców na tych samych warunkach, bądź przygotowany na ustępstwa dla swoich interesów, ale nie poddawaj się.

• Powiadom znajomych fotografów, którzy nie strzelają do ślubów, że to robisz i nie wstydzisz się - nalej kawy do każdego z nich, a nawet zarekomenduj coś bardziej interesującego. Działa, choć nie bardzo efektywnie.

• przypomnij wszystkim, których znasz, zarówno młodym, jak i nie tyle, że kręcisz wesela, pokazujesz im zdjęcia, rozdajesz wizytówki - osobiste rekomendacje są zawsze lepsze niż głupia reklama.

Podejście niestandardowe

Czy powyższe? Nie myśl, że to wszystko - jest całkiem możliwe, nie opisałem nawet połowy znanych metod. Teraz zacznij generować całkowicie szalone, ale świeże myśli, ponieważ nikt nie powie ci wcześniej, że to nie zadziała, powinieneś spróbować zrobić maksimum tego, co zależy od ciebie. Ostatecznie to właśnie w oryginalnym podejściu kryje się sekret sukcesu - ten, który działa jako standard, nigdy nie przekracza standardu i nie wyjdzie.

Kilka pomysłów:

• drukuj karty ze swoimi zdjęciami i ofertami specjalnymi, jak jakiś certyfikat rabatowy - oddasz je nowożeńcom, w tym obiecującym. Takie rzeczy są w cenie nawet Netprint i potrafią zdziałać cuda.

• uruchom projekt „wedding photographer-2011” (każdy inny rok jest możliwy) - nie jest faktem, że działa, mogę powiedzieć o wynikach dopiero pod koniec roku, ale fakt, że warto podzielić się doświadczeniem dla własnej promocji jest na pewno. Co najmniej rozprowadzaj wszystko w swojej głowie.

• Czy pytasz o cenę? Nie dzwoń do niej, pisz pocztą (odbieraj pocztę od ludzi, tak), dołącz do listu kilka zdjęć z portfolio, z których jesteś dumny.

• zmień swoje życie, kup mobilną konsolę do gier, uprawiaj sport, idź do klubu fitness - zmiany w życiu nie tylko sprawią, że będziesz bardziej mobilny, ale przyniosą zmiany w twoim życiu, które również nie zmienią twojej sytuacji życiowej.

Zamiast zawarcia

Chcę tylko powiedzieć, że nie należy winić „rynku”, „hackerów”, „kryzysu” - to tylko okoliczności, w których ludzie żyją. Ale ludzie żenią się i mają dzieci przez cały czas (oczywiście z różnym powodzeniem), co oznacza, że ​​istnieje mniej lub bardziej stały popyt, musimy tylko zrozumieć interesy ludzi. Bądź bardziej elastyczny, ruszaj się, aby nogi nie były zdrętwiałe. Czytaj więcej, studiuj, jeśli pieniądze nie są szkoda, idź do klas mistrzowskich znanych mistrzów. Połknęli część informacji, wdrożyli je, poszli dalej, odkryli nowe, otworzyli perspektywy, nauczali innych i ogólnie byli pozytywni, pamiętajcie, że to, co rozdajecie, z pewnością do was wróci, więc dzielcie się tylko dobrem.