- Składniki właściwego marketingu internetowego
- Pracuj z witryną
- Reklama kontekstowa
- Sieci społecznościowe
- Praca z zasobami zewnętrznymi
- Zamiast wniosków
Blog Lwowskiej Szkoły Biznesu UCU (LvBS). O biznesie we wszystkich aspektach.
Wirtualna przestrzeń przeniknęła każdy aspekt naszego życia, ale niektórzy z nas wciąż nie doceniają jej roli w rozwijaniu własnego biznesu. Członek grupy MSIE5 Master's Program in Innovation and Entrepreneurship of Lviv Business School UCU ( LvBS ) Alvin Burgasley opowiada swojemu blogowi o nieuchronności marketingu internetowego dla każdej firmy.
Składniki właściwego marketingu internetowego
Wikipedia definiuje pojęcie marketingu internetowego jako „praktykę wykorzystywania wszystkich aspektów tradycyjnego marketingu w Internecie, która wpływa na główne elementy marketingu mix: cenę, produkt, miejsce sprzedaży i promocję; głównym celem jest uzyskanie maksymalnego efektu od potencjalnej publiczności witryny. ” Współczesny marketing internetowy jest złożoną i różnorodną działalnością, która jest znacznie szersza niż znudzone reklamy i nieestetyczne banery, jak myśli przeciętny obserwator.
Aby właściwie wykorzystać wszystkie możliwości Internetu, należy rozważyć wyszukiwanie i optymalizację techniczną witryny, reklamę kontekstową, marketing w sieciach społecznościowych, poznać znaczenie terminów „marketing partyzancki” i „zarządzanie reputacją” i nauczyć się ich, odkrywać wiele usług stron trzecich, uczyć się pracować z treściami i czynniki behawioralne, jak również mówić w języku analityków - jako ich ojczysty.
Czy można wykonać wszystkie opisane czynności samodzielnie? Nie jest to konieczne ani nawet niepożądane. Ale przynajmniej na początkowym poziomie konieczne jest zrozumienie każdego jego aspektu.
Warunkowo możesz podzielić całą listę na kilka części:
- ten, który odnosi się bezpośrednio do strony;
- reklama;
- sieci społecznościowe;
- zewnętrzny marketing treści;
- dodatkowe funkcje.
Pracuj z witryną
Oczywiście strona powinna być jednym z głównych kanałów sprzedaży dla większości firm , ponieważ oznacza to, że można uzyskać „zbliżeniowe” konwersje, ale aby stworzyć skuteczną stronę, trzeba być przygotowanym na dużą skalę i koszt znacznej ilości zasobów - zarówno finansowych, jak i czasowych .
Oprócz designu, użyteczności (łatwości obsługi) i funkcjonalności strony, warto zwrócić uwagę na SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), którego zakres znacznie wykracza poza zakres pracy z samą stroną.
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to zestaw działań przeprowadzanych w ramach tzw. Ekologicznej promocji określonej witryny w google i / lub innych wyszukiwarkach. Należy zauważyć, że to narzędzie marketingowe jest najbardziej skuteczne dla większości firm, ponieważ oferuje najtańszy kanał lodu, ale wymaga dużo zasobów, a pierwsze rezultaty można zaobserwować nie wcześniej niż sześć miesięcy regularnej, ciężkiej pracy.
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek działa jak obojętne koło zamachowe, które trudno jest zrolować na początku, ale z czasem jego aktywność wymaga coraz mniejszej ingerencji zewnętrznej. Podczas tworzenia witryny należy również zwrócić uwagę na usługi innych firm, które umożliwiają łatwe wdrożenie dodatkowych funkcji, na przykład:
- „Inteligentne” formularze do zbierania kontaktów użytkowników;
- czaty na wprowadzenie konsultacji online;
- identyfikator wywołania i widżety wywołania zwrotnego do rozszerzania ścieżki sprzedaży;
- uruchamiaj e-maile, aby zmniejszyć liczbę „zapomnianych koszy”.
Reklama kontekstowa
Rozważ inny ważny aspekt marketingu internetowego. Aby lepiej zrozumieć istotę PPC ( reklama za kliknięcie ), rozróżniamy następujące kategorie:
- Reklama kontekstowa jest rodzajem reklamy zorientowanej na treść strony internetowej, na której jest umieszczona (przedmiot reklamy odpowiada tematowi strony);
- reklamy w mediach społecznościowych;
- reklama w wyszukiwarce - reklama wyświetlana na stronach publikujących w wyszukiwarkach (obok „organicznych” wyników, które są zaletą SEO) w odpowiedzi na odpowiednie zapytania użytkowników.
Należy zauważyć, że termin „reklama kontekstowa” może być używany w szerszym zakresie niż wcześniej określona treść, dostosowując się do prawie wszystkich reklam w Internecie. Płatność reklamodawcy opiera się na wybranym systemie. Dostępne są najczęściej następujące opcje:
- do konwersji (kliknięć) przez link w reklamie.
Nie można samodzielnie wskazać najkorzystniejszej opcji pracy z reklamą internetową, ponieważ wszystko zależy od celów każdej konkretnej kampanii reklamowej.
Skonfigurowanie reklamy kontekstowej w większości przypadków pozwala wybrać:
- lokalizacja człowieka;
- wiek;
- stać się;
- stan cywilny;
- interesy użytkownika;
- zawód / miejsce pracy;
- i tak dalej.
W przeciwieństwie do optymalizacji wyszukiwarek, ten rodzaj reklamy zapewnia szybki, niemal natychmiastowy wynik, ale koszt konwersji jest znacznie wyższy niż w przypadku poprzedniego narzędzia.
Sieci społecznościowe
Obecnie sieci społecznościowe są potężnym kanałem sprzedaży dla wielu rodzajów działalności, które mogą wykazać znaczące wyniki przy odpowiednim użyciu. Najczęstszym błędem w SMM (social media marketing) jest rozbieżność między taktyką a źródłem komunikacji dla wybranej publiczności . Oczywiście, uczniowie nie są użytkownikami LinkedIn, a boty snapchatowe raczej nie będą widziane przez osoby starsze. Wśród podstawowych zasad pracy z sieciami społecznościowymi można wyróżnić:
- Regularnie komunikuj się;
- być delikatnym;
- bądź w kontakcie;
- bądź szczery;
- praca z recenzjami;
- motywować czytelników do aktywności.
Praca z zasobami zewnętrznymi
Ważnym elementem nowoczesnego marketingu internetowego jest content marketing, „praca ze słowem” , który jest dopuszczony do podziału na wewnętrzny (taki sam jak strona) i zewnętrzny. Współpraca z witrynami stron trzecich jest bardzo ważna dla skutecznej promocji Twojej witryny w wyszukiwarkach, z których większość uznaje to za sygnał jej przydatności. Ale poza tym informacje o twoim zasobie z ust autorytatywnych źródeł są ważnym kanałem generowania lodu (przyciągającym klientów).
Niezależnie od oczywistości i prostoty tego kanału, poprawna praca z treściami zewnętrznymi jest dość skomplikowana i wymaga, oprócz umiejętności bezpośredniego pisania i opieki, a także znajomości marketingu i psychologii.
Zamiast wniosków
Warto pamiętać, że aby uzyskać najlepsze wyniki, musisz pracować w sposób złożony, zwracając uwagę na każde z opisanych narzędzi. Biorąc pod uwagę szybkość rozwoju technologii, pamiętaj, że przemysł ten podlega zmianom niemal codziennie. Podobnie jak w przypadku marketingu klasycznego, bądź obiektywny w przewidywaniu wyników i szybkości ich odbioru .
I, co najważniejsze, należy przygotować się, pogrążając się w otchłani marketingu internetowego, że to narzędzie jest symbiozą klasycznego marketingu, programowania, projektowania, analityki, dziennikarstwa, psychologii i dziesiątek innych dziedzin wiedzy.
Bought Kupiliśmy mieszkanie w nowym budynku - osobiste doświadczenie
Czy można wykonać wszystkie opisane czynności samodzielnie?