- 22 grudnia 2016 r Mnóstwo zwierzęta z zoo ukształtowali SEO w ciągu ostatnich kilku lat. Ale...
- Krok 1. Góra leja
- Krok 2. Środek lejka
- Krok 3. Dno lejka
- Wniosek
22 grudnia 2016 r
Mnóstwo zwierzęta z zoo ukształtowali SEO w ciągu ostatnich kilku lat. Ale ogólny cel pozostał taki sam: zapewnić najlepsze wyniki dla określonego frazy lub pytania. Oznacza to, że zamiar zapytania jest ważniejszy niż kiedykolwiek. Oto jak zrozumieć, czego ludzie szukają na każdym etapie lejka marketingowego, oraz strategie wyboru najlepszych słów kluczowych na każdym etapie.
Dlaczego nie wszystkie wyszukiwania są takie same
Ludzie nie kupują natychmiast po pierwszej wizycie na stronie. Już to wiesz. Przed zakupem przechodzą przez szereg kroków i kolejnych wizyt na wielu urządzeniach. Kiedy oddalasz się i patrzysz na podróż klienta z daleka, możesz zobaczyć, jak ludzie wpływają na różne etapy procesu zakupu. 
Google Podróż klienta do zakupu online może pomóc Ci zobaczyć, jak wygląda podróż i wpływy twojego klienta. A kiedy go uruchomisz, jedną z pierwszych rzeczy, które zauważysz, jest rozróżnienie między wyszukiwaniem ogólnym a wyszukiwaniem marki. Ludzie korzystają z wyszukiwarek wielokrotnie w różnych punktach tej podróży. Na początku pingują Google, aby lepiej zrozumieć problem, z którym mają do czynienia, i uzyskać ukształtowanie terenu. Później szukają alternatyw i oceniają swoje opcje, aby rozwiązać ten problem. 
Oznacza to, że wyszukiwanie ogólne ma tendencję do bycia świadomym problemu, podczas gdy wyszukiwanie marki oznacza, że są one niższe w ścieżce i bliższe podjęcia decyzji. Ten zniuansowany wgląd powinien kierować twoją nowoczesną strategią SEO. Dziesięć lat temu mogło być OK wyrwać z powietrza losowe „hasło” i zoptymalizować wszystko wokół. Ale gra stała się trudniejsza i bardziej konkurencyjna. Podczas gdy zachowania konsumentów również ewoluowały. Obecnie najlepszy plan SEO zapewnia, że strona ma skonfigurowane strony i sekcje, aby przyciągnąć ludzi na górze, w środku i na dole ścieżki. Na przykład ktoś, kto szuka telewizora, może zacząć od szukania stosunkowo ogólnych informacji na temat „LCD”, po czym zagłębia się w „rabaty”, a następnie szuka konkretnej marki i modelu marki.
( Źródło obrazu )
To samo podejście dotyczy również bardziej złożonych firm typu B2B lub SaaS. Na przykład zróbmy proste wyszukiwanie słów kluczowych dla „automatyzacji marketingu” za pomocą Moz Narzędzie Eksplorator słów kluczowych . (Podczas gdy jesteś na tym, sprawdź tę listę niskobudżetowe narzędzia SEO ) 
Już od razu widzimy, jak lejek się rozpada.
- „Automatyzacja marketingu”: __ Ta górna część frazy lejka jest również najbardziej konkurencyjna. Wyszukiwacze korzystający z tego zapytania prawdopodobnie szukają informacji wyższego poziomu bez większych zamiarów zakupowych. **
- „Narzędzia automatyzacji marketingu” i „Firmy zajmujące się automatyzacją marketingu” : ludzie zaczynają badać swój krajobraz opcji, gdy znajdują się w środku lejka, rozważając potencjalne rozwiązania, które będą działać w ciągu najbliższych kilku tygodni lub miesięcy.
- „Porównanie oprogramowania do automatyzacji marketingu” : Określone wyrażenia „ długiego ogona” mogą nie uzyskać mnóstwa ilości wyszukiwań, ale ci pytający zazwyczaj pakują najwyższe intencje zakupowe i są najlepszym zakładem na konwersje.
Sztuką jest nie tylko wybór tych fraz, ale upewnienie się, że proaktywnie tworzysz strony internetowe wysokiej jakości, które zajmują te i podobne terminy. Niesamowite. Teraz wiesz, jak to wygląda. Oto jak to zrobić.
Krok 1. Góra leja
Jeśli ktoś nie zdaje sobie sprawy z problemu i jaki jest odpowiedni koszt lub wartość do rozwiązania, szanse na jego sprzedaż są niewielkie. Więc na samym początku starasz się po prostu kultywować świadomość potrzeby. Przez większość czasu są to objawy lub punkty bólu, które wynikają z problemu, którego dotyczy wyszukiwanie. Oznacza to, że prawdopodobnie rozwiązują problemy, szukają sposobów zapobiegania lub naprawiania czegoś, co jest zepsute, a także chcą zoptymalizować lub poprawić bieżącą wydajność. Idealną przynętą do zwabienia tych ludzi są posty na blogu i dłuższe kawałki - w tym raporty lub e-książki - które są specyficzne dla problemu. Na przykład kontynuujmy temat „automatyzacja marketingu”. Zanim jednak ktoś dotrze do tego modnego słowa, prawdopodobnie najpierw doświadczy lub uświadomi sobie problemy związane z opieką nad nami. Kiedy to wpisują, chcesz dostarczyć edukacyjnych, interesujących informacji, które pomogą im przejść do następnego pożądanego kroku (tj. Dowiedzieć się więcej o firmie, aby uznać ją za możliwe rozwiązanie). Przykład: ten wpis na blogu prowadzić tajemnice wychowawcze . 
Krok 2. Środek lejka
Teraz twoi potencjalni klienci są w pełni świadomi swojego problemu i punktów bólu. Nadali mu nazwę, co oznacza, że zaczynają rozumieć hasła branżowe, takie jak „automatyzacja marketingu” i towarzyszące im implikacje. Kolejnym logicznym etapem jest rozpoczęcie badania potencjalnych narzędzi, sposobów lub różnych podejść do wykonania tego rozwiązania oraz czytanie o ekspertach lub firmach, które mogą wykonać to rozwiązanie. Po raz kolejny oferty oparte na treści, takie jak pogłębione posty na blogu, mogą pomóc przyciągnąć ludzi, którzy dopiero wchodzą w ten okres rozważań na środku ścieżki. 
Stamtąd zaczną się coraz bardziej precyzować dzięki rozwiązaniom, dostawcom, narzędziom itp. To właśnie tam porównywane treści i przewodniki mogą pomóc ludziom. Na przykład Jeff Bullas ma świetny przykład 10 narzędzi do automatyzacji marketingu to pomaga środkowemu lejkowemu poszukującym znaleźć dostawców do pracy. 
Krok 3. Dno lejka
Ludzie wchodzący na dno lejka wiedzą, co chcą kupić. I są gotowi do działania. Zorientowali się, czego będą potrzebować i czego potrzebują, wraz z tym, co chcą wydać lub zainwestować, aby je uzyskać. Ci ludzie chcą wyceny, kosztów, ofert, benchmarków i innych specyficznych informacji o produktach / usługach, które pomogą im w końcu wyciągnąć metaforyczny wyzwalacz. W wyszukiwaniu jest to stosunkowo niewielki wycinek ogółu ludzi (jak widzieliśmy wcześniej). Dlatego po raz pierwszy są one droższe (jeśli na przykład korzystasz z AdWords). Konkurencja jest zaciekła dla tej małej grupy ludzi, w której konkurenci licytują się nawet na markowe warunki. Podobnie jak PowerReviews i TurnTo, aby wykonać to zapytanie „Bazaarvoice”: 
Dlatego też powinieneś wcześniej zoptymalizować ścieżkę. Istnieje dłuższy okres rozruchu, ale daje on możliwość dotarcia do większej liczby osób na początku, uświadomienia im marki i rozwijania zaufania (miejmy nadzieję, że ta sekcja konwersji będzie łatwiejsza i tańsza w porównaniu z kosztem kliknięcia). Zanim ktoś przeprowadzi wyszukiwanie marki, trafi na stronę domową, produkt i ceny, najlepiej byłoby, gdyby miał już wiele spotkań z Twoją marką i jest teraz gotowy do podpisania się linią przerywaną.
Wniosek
Najpopularniejsze frazy w twojej niszy są również (a) najbardziej konkurencyjne i (b) najmniej napędzane zakupem. Tak więc, chociaż mogą wysłać ci mnóstwo ruchu (jeśli masz szczęście), tylko najmniejszy jego procent kiedykolwiek się przeliczy. Zamiast tego ludzie używają konkretnych fraz w różnych momentach, które sygnalizują ich zamiary. Mówi ci, gdzie są w lejku, i może pomóc ci zrozumieć, czego szukają (abyś mógł lepiej im je dać). Co jest nadal - pomimo wszystkich zmian w ciągu ostatnich kilku lat - najważniejszą siłą napędową skutecznej strategii SEO.
