Jak stworzyć budżet marketingowy

Większość nowych firm, rozpoczynając swoją działalność, spędza dużo czasu, aby jak najlepiej zaspokoić potrzeby konsumentów. Ale każda firma ma własną opinię na temat znaczenia marketingu w swoich działaniach: niektórzy ludzie poświęcają dużo czasu i pieniędzy na marketing technologii, inni uważają, że wysokiej jakości produkty nie wymagają intensywnej promocji.

Firmy, które wierzą, że marketing jest integralną częścią ich działalności, zawsze zastanawiają się, jak stworzyć budżet marketingowy . Skąd przeznaczyć środki na działania marketingowe, być może najważniejszy temat dla każdej firmy. Najlepszym sposobem na znalezienie pieniędzy na promocję produktu jest podział dochodu, kosztów i strat, tak aby można było przeznaczyć pewien procent marketingu bez szkody. Ale natychmiast pojawia się pytanie, jak znaleźć ten złoty środek, jak poprawnie określić procent niezbędnych funduszy na budżet marketingowy? To pytanie jest jednoznacznie trudne do odpowiedzi, ale możesz rozważyć niektóre z najczęstszych sposobów budżetowania marketingu.

Odliczenia od przychodów i sprzedaży netto: co wybrać?

Tworzenie budżetu marketingowego z odliczeń dochodów jest bardzo powszechną praktyką. Zasada tej metody jest dość prosta - pewien procent dochodu firmy jest przeznaczany na działania marketingowe. Każda firma musi określić wielkość procentu oddzielnie, ponieważ zarówno czynniki zewnętrzne, jak i stan wewnętrzny firmy odgrywają tutaj rolę. Co do zasady, firma określa, ile przeznaczyć na potrzeby marketingowe metodą prób i błędów.

W przypadku dużych firm zazwyczaj odsetek ten waha się od 10 do 15%, w przypadku małych firm wskaźnik ten zwykle wynosi 20%, w przypadku średnich przedsiębiorstw wskaźnik wynosi od 2 do 5%. Dane te są bardzo warunkowe, ponieważ w rzeczywistości nawet ogromna TNC może przeznaczyć tylko 0,5% przychodów na działania marketingowe.

Główną zaletą tej metody budżetowania marketingu jest najwyższa prostota. Główna wada wiąże się tylko z przychodami firmy - budżet zmienia się tylko ze wskaźników dochodów spółki, ale nie na podstawie jej celów strategicznych.

Opcja druga to kwota wymagana do wprowadzenia na rynek firmy, która jest alokowana ze wpływów ze sprzedaży netto. W takim przypadku nie ma potrzeby odliczania wszystkich kosztów firmy. Dzięki tej metodzie budżet marketingowy jest większy, znacznie więcej niż z odliczeń dochodów. Dzięki wszystkim swoim zaletom ta metoda nie jest odpowiednia dla każdej firmy.

Ilu to nie przeszkadza?

W dziedzinie małych firm najpopularniejszym sposobem przydzielania środków na marketing jest zasada: ile możesz sobie pozwolić. Znaczenie tej metody polega na tym, że środki są przeznaczane na pełną działalność firmy, a reszta idzie na potrzeby marketingowe. Zakłada się, że w ten sposób firma może zainwestować maksymalną kwotę pieniędzy w swój rozwój, co oznacza szybsze osiągnięcie sukcesu. Takie podejście wiąże się z wysokim stopniem ryzyka, dlatego decydując się na tę metodę budżetowania marketingu, wszystko musi być dokładnie przeanalizowane i zważone.

Kolejnym kryterium określania wielkości budżetu może być cel zainwestowania więcej niż konkurencja. Ale ta metoda ma kilka kontrowersyjnych punktów: po pierwsze, aby dowiedzieć się, jak konkurenci inwestują w marketing, nie jest tak łatwo, a nawet jeśli można uzyskać te informacje, nie ma gwarancji, że będą one wiarygodne.

Orientacja na segment rynku

Istota tej metody polega na tym, że firma przedstawia część rynku, którą twierdzi i inwestuje w marketing w stopniu niezbędnym do osiągnięcia tego celu. Metoda ta jest realizowana w kilku etapach: jasne badanie rynku (konkurenci, pozycja firmy, wielkość), obliczanie kosztów marketingowych dla każdego podmiotu rynkowego i określanie wielkości budżetu zgodnie z wybranym celem.

Planowanie marketingowe zgodnie z celami firmy

Ta metoda budżetowania może być stosowana w każdej firmie. Najpierw budowane jest drzewo celów, które są podzielone na zadania, a następnie określana jest kwota wymagana do wykonania każdego zadania oddzielnie. Korzystając z tej metody, firma będzie miała jasne pojęcie, jak wydawane są pieniądze. Ta metoda jest optymalna dla firm, które rozumieją, co chcą osiągnąć.

Trudno będzie wykorzystać tę metodę tworzenia budżetu marketingowego dla tych firm, które nie mają jasnych celów, które można podzielić na zadania.

W związku z tym każda firma, decydując o tym, jak utworzyć budżet marketingowy, powinna kierować się swoją indywidualną sytuacją. Zanim zdecydujesz się na którąkolwiek z opisanych metod, sprzedawcy firmy powinni dokładnie rozważyć, która metoda będzie najbardziej skuteczna.

Inne artykuły na naszej stronie