Jak promować kancelarię prawną

1. 4 sposoby na zrujnowanie biznesu: jak nie robić
2. Jak promować projekt: marketing reputacyjny
3. Reklama bezpośrednia lub marketing reputacyjny: które metody wybierane są przez wiodące agencje prawne
4. Wskaźniki biznesowe: ocena wyników pracowników agencji prawnej
5. Trendy w rozwoju legalnej działalności w 2017 roku
6. Jakie nisze są dziś najbardziej obiecujące?
7. Gotowy legalny biznes jako skuteczna inwestycja
8. Zdobądź udany biznes od „First Broker”
9. Jak promować legalną firmę: wideo

28.08.2017

Okres zwrotu legalnej działalności jest dłuższy niż w przypadku przedsiębiorstw oferujących produkty na żądanie. Powodem jest wysoka konkurencja na rynku i ogólny spadek jakości usług świadczonych z ich uznaniem. W tym artykule wyjaśnimy, jak promować kancelarię prawną, stosując metody reklamy bezpośredniej i marketing reputacyjny.

Okres zwrotu legalnej działalności jest dłuższy niż w przypadku przedsiębiorstw oferujących produkty na żądanie.

4 sposoby na zrujnowanie biznesu: jak nie robić

1. Brak klientów. Jedną z pułapek biznesu może być późna organizacja prywatnej praktyki. Jeśli nie masz wystarczającej liczby stałych klientów, fundusze nie wystarczą na opłacenie czynszu, utrzymanie personelu i koszty bieżące. Akumuluj doświadczenie i dopiero po tym rozpocznij własną działalność.
2. Nie ma niszy. Nie rujnuj projektu nawet przed jego promocją. Niebezpieczeństwo na wczesnym etapie polega na braku specjalizacji. Firmy, które oferują pewien zestaw produktów, są bardziej skłonne uwierzyć niż prawnicy, którzy świadczą pełen zakres usług we wszystkich dziedzinach.
3. Brak witryny. Konkurencja w tej dziedzinie jest bardzo wysoka, dlatego dla prezentacji usług i skutecznej promocji nie można obejść się bez strony internetowej. Wskazane jest, aby zamówić go przez profesjonalistów, aby zasoby były funkcjonalne i przyjazne dla użytkownika.
4. Brak odpowiedniego biura. Klienci oceniają, że masz udany biznes, dzięki wielu zewnętrznym wskaźnikom. Jednym z nich jest biuro. Dla firmy prawniczej ważne jest, aby znajdować się w biznesowej części miasta. Właściciele firm nie pójdą na obrzeża i do części sypialnej.

Klienci oceniają, że masz udany biznes, dzięki wielu zewnętrznym wskaźnikom. Głównym jest biuro.

Jak promować projekt: marketing reputacyjny

Według ekspertów tradycyjne rodzaje reklam są w większości przypadków nieskuteczne dla tej branży. Ale są też inne narzędzia promocji, które mogą i powinny być używane.

• Współpraca z prasą. Dobrym sposobem, aby opowiedzieć o swojej firmie, jest uruchomienie kolumny w masowej gazecie, opublikowanie materiałów analitycznych dotyczących tematów budzących niepokój odbiorców w specjalistycznych publikacjach i reagowanie na wydarzenia, które wywołały oddźwięk w społeczeństwie.
• Udział w wydarzeniach. Inny sposób na uwolnienie kancelarii od podstaw. Gdy twoje nazwisko znajdzie się kilka razy na liście uczestników specjalistycznych konferencji, otwartych stołów i seminariów, klienci będą ci bardziej ufać.
• Promocja w Internecie. Przede wszystkim mówimy o stronie internetowej firmy. Aby nie wydawać dużo pieniędzy na projektowanie od razu, wybierz odpowiedni szablon i zamów jego wykonanie, biorąc pod uwagę specyfikę projektu.
• Elementy brandingu. Jest to pierwszy punkt, który należy wziąć pod uwagę przy promowaniu firmy. Bez korporacyjnego stylu nie można odróżnić się od konkurencji i bez UTP wygrać poważną pozycję na rynku.

Reklama bezpośrednia lub marketing reputacyjny: które metody wybierane są przez wiodące agencje prawne

Oto wskazówki od pracowników wiodących agencji prawnych, w jaki sposób promować firmę specjalizującą się w świadczeniu usług prawnych.

Partner kancelarii „YUST Ukraine” Julia Kurilo mówi:

- Różne rodzaje usług prawnych powinny być promowane w różny sposób. Są obszary, które są bardzo poszukiwane (rejestracja, licencjonowanie itp.), Dla których bezpośrednia reklama w połączeniu z niskimi cenami będzie najlepszą opcją promocji. Ważne są tutaj billboardy, ulotki i mailingi.

Jednocześnie, promocja solidnej agencji z publikacjami w żółtej prasie jest świadomie przegrywającą decyzją, ponieważ nie otrzymasz stałych zamówień tą metodą.

Partner Zarządzający Levant and Partners Law Firm Matvey Levant:

- Jeśli oferujesz porady prawne przez Internet lub przez telefon, nigdy nie możesz ich sprzedawać w bezpośrednim znaczeniu tego słowa. Składasz ofertę. A jeśli zostanie to zrobione dobrze, zostanie zaakceptowane.

Nasza firma nie korzysta z reklamy bezpośredniej. Istnieje budżet na promocję. Eksperci komentują ważne wydarzenia, wypowiadają się na konferencjach i seminariach, piszą artykuły w czasopismach biznesowych. Wszystkie te działania zwiększają świadomość firmy i prowadzą nowych klientów.

Anna Silina, Manager ds. Komunikacji w Magisters Law Firm :

- Nigdy nie myśleliśmy o tym, jak promować firmę metodami bezpośrednimi. Duża firma prawnicza nie może przejść przez komunikację masową z wielu powodów. Pierwsza to nasza nazwa znana w środowisku biznesowym. Po drugie, obsługujemy duże międzynarodowe firmy, które po prostu nie czytają żółtych stron. Trzeci to budżet reklamowy, który wydajemy na bardziej skuteczne metody: rozwój klienta, wydarzenia itp.

Dyrektor kancelarii Adion Maria Samborska:

- Jak uwolnić prawnika lub prawnika? Uważam, że odpowiednie są tutaj metody reklamy bezpośredniej. Ale promować w taki sposób, że potrzebujesz projektów w ostatniej chwili. Dla nas usługi prawników w zakresie zwrotu depozytów od banków (2009), kwestie związane z masowymi zwolnieniami stały się takie. Reklama, która oferuje gotowe rozwiązanie problemu, jest skuteczna w 50% przypadków. Dosłownie, jeśli pracowałeś z grupą 10 potencjalnych klientów, 5-6 z nich z pewnością złoży zamówienie.

Wskaźniki biznesowe: ocena wyników pracowników agencji prawnej

Dyrektor działu prawnego grupy spółek Agrotrade Vadim Braganets mówi, jak prawidłowo obliczać i oceniać KPI przez pracowników kancelarii .

Analiza kluczowych wskaźników wydajności pomaga osiągnąć cele strategiczne. Wykorzystanie KPI jest możliwe, jeśli istnieją zadania globalne na rok, udokumentowane w postaci mierzalnych wartości.

Aby określić, jak dobrze pracownicy firmy dobrze wykonują swoje funkcje, ważne jest, aby każdemu z nich przypisać konkretną misję. W tym przypadku, aby prawidłowo zorganizować księgowanie wyników, pomogą Ci następujące kryteria:

• terminy wykonania zadania;
• inicjatywa i niezależność w wykonywaniu zadania;
• zdolność do innowacji i wykonywania zalecanych działań;
• poprawa jakości pracy z rozwojem zawodowym;
• skuteczność komunikacji zewnętrznej;
• spełnienie standardowych wymagań harmonogramu pracy.

Możesz ocenić konkurencyjność każdego pracownika i porównać jego pracę z pracą swoich kolegów, stosując wskaźniki ilościowe i jakościowe. Pierwszy daje wyobrażenie o ilości pracy wykonanej przez danego pracownika i ma formę wyrażoną liczbą równoważną.

Wymieniamy je:

• liczba sporządzonych umów / wygranych spraw;
• procentowe zmniejszenie odpowiedzialności;
• termin wykonania pracy;
• liczba zwrotów za poprawienie błędów.

Jednak technologia oceny wydajności oparta wyłącznie na wskaźnikach ilościowych nie będzie dokładna.

Pokazujemy na przykład. Jeden prawnik może robić proste rzeczy, takie jak atrakcyjne protokoły administracyjne. Podczas gdy jego kolega prowadzi złożone projekty (zawarcie umowy kredytowej z bankiem). Można porównać, jakie przychody firmy przynoszą jeden i drugi wskaźnik jakości. Oto one:

• poziom złożoności windykacji;
• poziom złożoności sprawy, z uwzględnieniem kwoty roszczeń, liczby stron, trudności sporu;
• poziom złożoności innych działań, biorąc pod uwagę status uczestników, znaczenie zadania itp.

Aby osiągnąć sukces biznesowy, ważne jest udokumentowanie kryteriów oceny i ujednolicenie ich. Tylko w takim przypadku możliwe będzie śledzenie, które działania pomagają firmie osiągnąć zysk, a kto tylko spowalnia proces i marnuje budżet na próżno.

Trendy w rozwoju legalnej działalności w 2017 roku

Jarosław Gafurow, partner zarządzający grupy prawnej Dubble Pro , opowiada o trendach rozwojowych legalnego biznesu w 2017 roku .

Według szacunków agencji roczne obroty rynku usług prawnych w Moskwie spadły o 30% w porównaniu z 2016 r. Najbardziej dotkliwy wpływ kryzysu odczuli specjaliści, którzy służyli osobom prywatnym. Dochody prawników specjalizujących się w postępowaniach karnych i naruszeniach administracyjnych spadły o 15–20%.

Nie mniej trudna sytuacja w sektorze przedsiębiorstw. W dolarach pensje prawników zmniejszyły się o 2-4 razy. W 2015 roku młodszy prawnik z małego miasteczka otrzymał 900 tysięcy rubli rocznie. W 2017 r. Kwota ta wyniosła 650 tys. Rubli. Prawnicy wyższego szczebla zauważyli również spadek dochodów z 80–160 do 35–60 tys. Rubli miesięcznie.

W okresie przed kryzysem szczególnie poszukiwani byli eksperci w dziedzinie upadłości, fuzji i przejęć (relacje z ziemią) oraz w dziedzinie nieruchomości przemysłowych. Prawnicy, którzy wcześniej zarabiali dobre pieniądze, przenieśli się do innych nisz z powodu spowolnienia gospodarczego.

Jakie nisze są dziś najbardziej obiecujące?

Problemy niektórych obszarów biznesowych zmieniają się w korzystne warunki w innych obszarach. Obecnie najbardziej obiecującymi obszarami rozwoju agencji prawnych są sektory państwowy i bliski stan. Oto niektóre aktualne trendy specjalizacji.

• Transakcje państwowe. Prawnicy konkurują o dostęp do rynku zamówień publicznych i przetargów, a także projekty związane z budową i utrzymaniem infrastruktury technicznej.
• Zagraniczne stosunki gospodarcze. Rozwój stosunków z Chinami i krajami regionu Azji i Pacyfiku pobudził wzrost liczby firm prawniczych specjalizujących się w umowach handlu zagranicznego.
• Napływ personelu z zagranicznych oddziałów. Ze względu na spadek liczby zagranicznych misji w Rosji zostanie uwolniona rezerwa personalna. Firmy krajowe będą miały okazję przyciągnąć prawników, którzy wcześniej pracowali w firmach zagranicznych.

Obszary te są obecnie bardziej obiecujące i opłacalne. Jednocześnie liczba fuzji i przejęć będzie nadal zmniejszać się do poziomu nowego ożywienia gospodarczego.

Jeśli więc interesuje Cię, jak sprawić, by Twój biznes odniósł sukces, kieruj się aktualnymi trendami i unikaj nisz, które zatonęły w wyniku kryzysu.

Gotowy legalny biznes jako skuteczna inwestycja

Aby promować legalną firmę na własną rękę, ważne jest poznanie subtelności zarządzania budżetem reklamowym i podstawowych metod promocji. Jeśli ostatnio prowadzisz działalność, rozważ możliwość zakupu gotowego przedsiębiorstwa. W takim przypadku poważnie zmniejszasz koszty reklamy.

Jednak kupując projekt, ważne jest, aby wiedzieć, że sprzedawca może stosować sztuczki, aby ustawić cenę powyżej rynku. Aby potwierdzić rzeczywistą cenę, konieczne jest przeprowadzenie wyceny firmy, podczas której sprawdzają:

• dokumenty składowe, licencje i terminy;
• nieruchomości i ich rzeczywisty stan;
• status wartości niematerialnych, w tym dokumenty potwierdzające wyłączne prawa do znaku towarowego itp .;
• personel i poziom szkolenia.

Zdobądź udany biznes od „First Broker”

Aby odpowiednio przeprowadzić wszystkie te kontrole, ważne jest, aby znać niuanse firmy i posiadać niezbędne narzędzia do oceny przedsiębiorstwa. Czasami, aby nie wydać miliona, łatwiej jest korzystać z usług firmy konsultingowej. Specjaliści „pierwszego brokera”:

• uzgodnić cenę ze sprzedawcą;
• sporządzić umowę sprzedaży i towarzyszyć transakcji;
• oszacować koszt projektów na sprzedaż;
• przeprowadzi wstępny audyt.

Po uzyskaniu porady prawnej możesz zamówić kompleksową promocję. Pomogliśmy już dziesiątkom przedsiębiorców. Możesz być wśród nich.

Jak promować legalną firmę: wideo

Wróć do listy