- Rozsądnie otwieramy centrum handlowe
- Ważne jest, aby wykonać następujące czynności:
- Sekrety „promocji” centrum handlowego
Otwarcie centrum handlowego to kosztowny projekt. Dzięki swojej skali nie opłaca się szybko. Przyczynia się do tego i złożoności organizacji. Dowiemy się, jak uwolnić centrum handlowe.
Kiedyś centra handlowe (zwłaszcza w wielkich miastach) rosły jak grzyby po deszczu. Ostatnio jednak entuzjazm programistów wyraźnie się zmniejszył. Wynika to nie tylko z problemów w finansowaniu takich projektów, spowodowanych obecną sytuacją polityczną i gospodarczą, ale także z brakiem popytu na urządzenia. Dlaczego niektóre centra handlowe cieszą się dużą popularnością wśród konsumentów, podczas gdy inne, po otwarciu, po cichu „umierają”.
Czy to zawsze wina niefortunnej lokalizacji, nieciekawego designu czy nie w sklepach z popytem? Spróbujmy dowiedzieć się, jak uwolnić centrum handlowe.
Rozsądnie otwieramy centrum handlowe
Organizacja centrum handlowego, która ma ogromny sukces w przyszłości, rozpoczyna się na etapie planowania. Konieczne jest wymyślenie przybliżonej puli przez najemcę, projektu tematycznego i listy zajęć rekreacyjnych w obrębie kompleksu przed budową.
Zalecenia te będą częściowo przydatne dla tych, którzy planują kupuj gotowy biznes . Należy rozumieć, że promowany projekt, przynoszący wielkie zyski właścicielom, raczej nie zostanie sprzedany. Dlatego z pewnością będzie konieczna reorganizacja lub przynajmniej jej popularyzacja.
Ważne jest, aby wykonać następujące czynności:
- Przeanalizuj niszę. Poznaj wszystkie dostępne centrum handlowe w wiosce dotyczące:
- świadczone usługi;
- członkowie założyciele;
- główni najemcy;
- ocena odwiedzających;
- poziom cen;
- dostępność transportowa;
- atrakcyjność wizualna;
- udogodnienia dla odwiedzających (garderoby, łazienki, lokalizacja itp.).
Tutaj trzeba znaleźć różnice w dochodowych projektach od nierentownych i zrozumieć, które z nich są swoistymi „kartami atutowymi”. Na przykład w jednym z małych kompleksów, które przegrywają z większymi konkurentami, organizatorzy zainstalowali instaprine w pobliżu rozmytego. Wizyta w witrynie wzrosła 2 razy iw krótkim czasie. Więc decyzja marketerów kupić fotobudkę przyniósł centrum handlowe w najwyższym rankingu. Czekając na gotowanie, wszyscy byli fotografowani, otrzymując oprócz niezapomnianego zdjęcia dużo zabawy.
- Utwórz szczegółowy biznes plan. Rozsądnie jest angażować się w jego rozwój we współpracy z ekspertami. Pozwoli to nie tylko prawidłowo określić rozmiar obiektu, obliczyć liczbę pięter, kształt, miejsce parkingowe, liczbę działów sprzedaży w sekcji po segmencie, ale także „dopasować” dostępny budżet, a także określić najbardziej zwycięską koncepcję. Przy okazji, biznesplan będzie niezbędny przy przyciąganiu współinwestorów.
- Pomyśl o części rozrywkowej. Praktyka pokazuje, że centra skupione wyłącznie na sprzedaży towarów tracą na tych, którzy świadczą określone usługi dla odwiedzających (pranie, warsztaty krawieckie, fryzjerzy, kawiarnie itp.) I imprezy rozrywkowe. Wiele osób przychodzi do centrum handlowego nie tylko po to, by robić zakupy, ale także żeby się dobrze bawić. Ważne jest, aby myśleć o wypoczynku dla dzieci (przejażdżki, obwody, akwaria, strefy fotograficzne, kreatywne centrum, kawiarnie dla dzieci i place zabaw), a dla dorosłych (kręgle, lodowisko, gokarty, restauracje, kino, centrum fitness, park wodny itp.). Warto także skupić się na niestandardowych usługach rozrywkowych: wynajem stoisk fotograficznych , roboty, planetarium, suchy basen itp.
- Określ skład najemców. Powinna być wybrana w oparciu o ich grupę docelową i koncepcję (centrum handlowe rodzinne, młodzieżowe lub biznesowe). Sensowne jest zróżnicowanie obszarów handlowych według poziomu, prezentując zarówno marki demokratyczne, jak i klasy premium. Zaufaj warto sprawdzać firmy, „rozcieńczając” je nowymi.
Lepiej jest rozprowadzać najemców w ten sposób:
- parking podziemny;
- parter - hipermarkety;
- środkowe kondygnacje - sądy spożywcze, sklepy;
- górne piętra są zabawne.
Jednocześnie należy przedstawić wszystkie niezbędne grupy towarów. Ten schemat pozwala odwiedzającym odwiedzać maksymalną liczbę działów. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę potrzeby głównych najemców. Często potrzebują niestandardowych obszarów lub pewnego rodzaju komunikacji.
Sekrety „promocji” centrum handlowego
Główną przewagą konkurencyjną nad podobnymi kompleksami jest większa liczba odwiedzających. „Dokonują” oceny, przyczyniając się do popularyzacji centrum handlowego. Jednocześnie dobre tereny handlowe i korzystna lokalizacja nie zawsze są kluczem do sukcesu.
Zaspokajanie obfitości usług i różnorodnych produktów konsumenckich jest w stanie reklamować. Jasne, kreatywne, stałe. Lepiej jest, jeśli jest to nie tylko wizualne. Reklamy, wygaszacze ekranu w radiu, broszury w transporcie i na ulicach, kolorowe billboardy. Nie ignoruj ofert specjalnych (promocje, noce / dni sprzedaży, uroczystości, sezony rabatowe itp.). Przeanalizuj, co jest wymagane przez „twoją” publiczność w określonym czasie i skup się na tym.
Godziny otwarcia centrum handlowego powinny być wygodne, zwłaszcza dla klientów. Wielu z nich przybywa po zakupy po pracy. Zapewnij komfortową atmosferę:
- ciepło;
- dobra wentylacja;
- akompaniament muzyczny;
- tereny rekreacyjne;
- parking;
- szafa
Pozwoli to odwiedzającym spędzić prawie cały dzień w kompleksie w deszczowym lub chłodnym sezonie. Im wygodniejsze i bardziej zróżnicowane usługi w centrum handlowym, tym większa publiczność będzie w stanie przyciągnąć.
Teraz wiesz, jak promować centrum handlowe . Na reklamę pasują wszystkie dostępne źródła informacji. Najważniejsze - nie ujawniaj wszystkich kart. Niech gość poczuje intrygę. Wtedy na pewno znajdzie czas, by spojrzeć na ciebie.