Agencja SEO Case Study: Dlaczego warto wybrać Ciebie?

1. Możesz dowiedzieć się z tych witryn
2. Możesz dowiedzieć się z błędów tych witryn
3. Więc co robisz?

W tym poście Joanna i ja chcemy wiedzieć, co myślisz o 5 witrynach agencji SEO - dając Ci szansę na ocenę, jak mocno podchodzą do swojej konkurencji ...

Część osiągania lepszych wyników w konkurencji polega na informowaniu odwiedzających witrynę dokładnie, dlaczego powinni wybrać Cię spośród innych dostępnych opcji. To jest istota propozycji wartości - jasne stwierdzenie wyjaśniające, dlaczego twoje rozwiązanie jest lepsze niż cała reszta .

A co lepsze miejsce na stronie głównej do promowania przewagi konkurencyjnej niż w nagłówku i wspierania kopii…

Twój nagłówek jest zazwyczaj pierwszą okazją, aby powiedzieć ludziom, co masz do zaoferowania (pamiętaj o Wzór odczytu w kształcie litery F ). To nie TYLKO okazja do przekazania swojej wartości, ale jeśli nie przyciągniesz uwagi odwiedzającego nagłówkiem strony głównej, twoje szanse na sukces (tj. Zmniejszenie odrzuceń) drastycznie spadają.

Dlaczego tym razem skupiliśmy się na firmach SEO?

Działalność SEO jest niezwykle konkurencyjna i zawsze istniało ciekawe napięcie między SEO i CRO, z ekspertami w tej pierwszej kategorii historycznie piszącymi dla wyszukiwarek, a MŚP w tej drugiej kategorii koncentrującej się na kopii zorientowanej na użytkownika. Jasne jest, że w oparciu o moje ostatnie doświadczenia z przeglądaniem witryn agencji 50+, ta kopia jest nadal pisana przede wszystkim z myślą o Google i kosztem tworzenia znaczenia dla odwiedzających.

Proszę, nie wysyłajcie mi poczty z nienawiścią w tym ostatnim punkcie - doskonale zdaję sobie sprawę z „oświeconego SEO” i ich priorytetyzacji ludzi nad botami . Zespół Copy Hackers jest DUŻYM fanem SEO. 🙂

Możesz dowiedzieć się z tych witryn

Po pierwsze, przyjrzyjmy się niektórym agencjom SEO, które uzyskują to w większości . Są to przykłady witryn, które moim zdaniem stanowią mocne argumenty przemawiające za zachęcaniem odwiedzających do angażowania się i czytania więcej… przy użyciu ich najważniejszej kopii strony głównej (niestety musiałem przejrzeć ponad 30 witryn internetowych, zanim znalazłem 5 wartych podkreślenia na stronie pozytywna strona).

Oczywiście pierwsze wrażenia pochodzą nie tylko z kopii głównej - wizualny wygląd strony głównej odgrywa ogromną rolę - ale skupiam się na wiadomościach i ich zdolności przekonywania odwiedzających o wyraźnej przewadze konkurencyjnej .

Boostability to jedna z niewielu agencji SEO, które zbadałem, która w swojej podstawowej wiadomości ma widok zorientowany na gości.

Zwiększona widoczność i zyski to pożądane rezultaty dla większości firm, więc myślę, że odwiedzający będą nadal czytać. Podkreślają również fakt, że koncentrują się na wyszukiwaniu lokalnym , które zawęża pole, ale działa również jako szybki filtr dla każdego, kto nie szuka pomocy przy wyszukiwaniu lokalnym (strona główna powinna również pełnić rolę filtra!).

Oferta wartości jest bardzo prosta - dostrzeganie firmy przez lokalnych klientów - wspierane przez wiarygodny punkt danych. Kopię można ulepszyć, podając zwięzłe oświadczenie o tym, co sprawia, że ​​Boostability jest szczególnie kompetentny w ich obszarze domen. Ogólnie miła praca.

eBrandz podjął podejście polegające na wyciskaniu dużej ilości informacji na bohatera strony głównej, obracając zawartość w 6 kluczowych obszarach. Myślę, że jest to krok naprzód od zbyt powszechnej techniki „suwaka”, bez powodu innego niż fakt, że sekcje są wyraźnie oznaczone. „Co robimy” to pierwsza sekcja, którą widzą użytkownicy (i być może jedyna rzecz, którą widzą), więc skupię się na tym.

Ich wybór kopii jest solidny… „największa firma SEO na świecie” plus 3 specyficzne sposoby, w jakie eBrandz pomoże Twojej firmie . Używanie zwrotów takich jak „zastrzeżony biały kapelusz SEO”, „ROI (od 10 do 1800%)” i „pokonaj konkurencję” są przekonujące.

Szkoda tylko, że wiadomości są prezentowane w tak tępy sposób. Nie ma potrzeby powtarzania „CO ROBIMY”, a jeśli są naprawdę największą firmą SEO, czy nie powinni traktować tej kopii jako trafionej w tym miejscu? Wydaje się, że coś do rozważenia ...

Byłem w pogotowiu przy włączaniu do tej grupy wrażeń kwalifikowanych - głównie dlatego, że nie podąża za „pożądanym + unikalnym” podejściem do opracowywania propozycji wartości - ale myślę, że jego wypowiedź „Your Are NOT Alone” jest interesująca i prawdopodobnie skuteczna. Wielu konkurentów koncentruje się na „my” kontra „ty” , więc już mają przewagę.

Dzięki swojej kopii wspierającej zdecydowanie sugerują, że znają drogę na szczyt rankingu w wyszukiwarkach - i udało im się to zrobić w sposób, który wydaje się powtarzalny (np. Dla ponad 300 klientów). Wykorzystanie „bezkonkurencyjnych stawek” przypadnie do gustu budżetowi (i być może firmom o większych budżetach), a podkreślenie 90-dniowego okresu próbnego, w szczególności przy użyciu oświadczenia „spraw, abyś był wierzący”, służy wyeliminowaniu ryzyka i budowaniu zaufania po raz pierwszy odwiedzający.

Niestety ich przemyślana kopia nie obejmuje ich CTA. „ZAPYTAJ TERAZ!” Jest nie tylko niejasne, ale nie oferuje żadnej wartości odwiedzającemu.

Prezentuję strony dla każdej kategorii (tj. Dobrej i złej) w kolejności alfabetycznej, ale jeśli posortowałbym według wiadomości o wartości skutecznej, strony ThinkBIG wzrosłyby na sam szczyt . To nie jest idealna propozycja wartości, ale jest czołowym graczem w porównaniu z innymi.

Wydaje się, że podstawowa kopia na ich stronie głównej została wybrana z celem. Docelowy rozmiar firmy ponownie służy jako miły filtr. Oświadczenie o przystępności sprawia, że ​​ich rozwiązanie jest bardziej pożądane. A ten szef ma fajny pierścień… kto nie chce „powodzi nowych klientów”? Nawet wybór „Pozwól nam” sprawia, że ​​firma czuje się bardziej dostępna.

A gdzie prowadzi kopia? Do opcji uzyskania 21 bezpłatnych porad. W tym względzie strona wydaje się wyjątkowa w stosunku do konkurencji, która zazwyczaj próbuje przenieść użytkowników bezpośrednio do formularza generowania potencjalnych klientów. Najpierw strony ThinkBIG chcą sprawdzić się za pomocą niektórych [miejmy nadzieję] użytecznych darmowych treści. Dobra robota chłopaki!

Zemanta koncentruje się na określonym segmencie SEO: content marketingu. I nawet z nieco rzadką prezentacją kopii strony głównej, myślę, że osiąga więcej niż wiele stron, które używają znacznie więcej kopii .

Witryna skupia się na zestawie idealnych klientów w nagłówku. Chociaż ukierunkowana wiadomość, taka jak ta, niekoniecznie oznacza wyjątkowość lub atrakcyjność, nadal łączy się z użytkownikami, którzy należą do jednej z kategorii. Wizualnie bardziej merytoryczny komunikat „Wzmocnij zasięg i wpływ swojej zawartości” jest zarówno wyjątkowy, jak i pożądany… ponieważ nie jest to wiadomość, którą znajdziesz na konkurencyjnych stronach (wyjątkowa), a akt wzmacniania treści brzmi bardzo pożądanie, być może nawet wywołując emocje w czytelnikach.

Możesz dowiedzieć się z błędów tych witryn

Przyjrzyjmy się teraz kilku stronom agencji SEO, które mają więcej pracy . Jednym z najbardziej niepokojących tematów, które zauważyłem podczas przechodzenia przez dziesiątki podobnych stron, była objętość kopii użytej w nagłówku, nagłówku i punktach pomocniczych. Próbowałem tu podać wiele przykładów, więc nie wszystkie z poniższych stron przeciążają gościa zbyt dużą ilością słów.

Ale zastanawiam się… czy firmy SEO ogólnie zbyt skupiają się na tym, jak dobrze wyszukiwarki reagują na ich kopię strony głównej? Rozumiem, że starają się zapewnić sobie rangę w tak konkurencyjnej dziedzinie, ale co się dzieje, gdy ruch - faktyczni ludzie - docierają do ich witryn? Ludzie nie chcą polować z powodów, by zostać; chcą otrzymać powód do czytania. A zakopanie oświadczenia o przewadze konkurencyjnej (tj. Propozycji wartości) jest sprzeczne z ostatecznym celem uzyskania potencjalnych klientów i konwersji.

Te przykłady nie mają na celu krytykowania… mają być konstruktywne. Wyższa widoczność pomija znak z kopią, która jest zbyt miękka i niejasna. Postawione pytanie ma oczywistą odpowiedź, więc nie wierzę, że trzeba go zadawać, a udzielona odpowiedź okazuje się rażąco samolubna.

Fakt, że firma jest „uznawana na poziomie krajowym” pomaga zbudować sprawę przeciwko jej konkurentom, ale niestety tam się zatrzymuje. Paragraf kontynuuje deklarację misji ( coś, co koncentruje się na firmie, a nie na gościu ), niespecyficzną deklarację kierowania (tj. „Firmy każdej wielkości”) i prośbę o kontakt.

Baner drażni gościa deklaracją wartości, ale czy ludzie będą trzymać się wystarczająco długo, aby przeczytać, co następuje?

Gdyby nie logo SEOmoz w nagłówku, nie wiedziałbym, czy wylądowałbym na właściwej stronie, czy nie. Nie ma innych wzmianek o SEO, aby wzmocnić kliknięcie, które właśnie zrobiłem. Ale to kolejny zestaw problemów…

Gdzie jest propozycja wartości Hop Online? Możliwość „mówienia swoim językiem” (dosłownie iw przenośni) jest dobrą rzeczą, ale nie robi nic, by oddzielić tę firmę od jakiejkolwiek innej firmy SEO . Wykonanie zadania to także stawki stołowe. Z pewnością to coś więcej niż to, co jest prezentowane na górze strony głównej.

Zwiększenie rentowności witryny jest pożądane, ale jak to osiągnąć? Czy to ludzie, proces, narzędzia… co dokładnie? I nie zalecałbym pozycjonowania jedynego oświadczenia o korzyściach w kopii CTA - CTA powinny zawierać zestawienia korzyści, ale nie TYLKO tam. Jestem pewien, że jest to świetna firma polecana przez SEOmoz, ale nie ma przekonujących dowodów na to, że nie ma krótkiej listy klientów.

Jeśli chodzi o wspieranie obrazów, Key Relevance wywołało uśmiech na mojej twarzy. Chociaż to chyba tylko głupek ze mnie rozmawia.

Więc co tu się dzieje? Wydaje się, że firma opiera się bardziej na obrazie niż na kopii - dziwne dla agencji SEO . Założę się, że robią o wiele więcej niż tylko pomagają swoim klientom „zrozumieć Google”, ale ty byś tego nie wiedział. Co udało im się osiągnąć dla klientów, co jest powtarzalne dla potencjalnych klientów?

A potem jest „Jak możemy Ci pomóc?”, A na pytanie, na które lepiej odpowiedzieć, odpowiada Kluczowa Tożsamość, niż osoba odwiedzająca po raz pierwszy, nie? To może być tylko ja, ale chciałbym dokładnie wiedzieć, w jaki sposób (Kluczowa trafność) może mi pomóc. Tak, chcę zrozumieć Google, ale chcę też wyników.

Jeśli zastanawiasz się, myślę, że dobrze jest poprowadzić atrakcyjną ofertę na stronie głównej - w tym przypadku bezpłatnego pobrania informacji o atrybucie kanału marketingowego - a następnie przejść do tego, dlaczego ktoś powinien wybrać firmę ponad wszystkie inne. Upewnij się tylko, że następująca kopia jest co najmniej tak silna, jak atrakcyjna oferta.

Niestety dla SEO Slingshot, kopia nie jest tak silna jak oferta . Czy to nie brzmi jak wypełniona żargonem misja? Używa się wielu haseł , ale te słowa nigdy nie wywołują szumu . Ludzie chcą specyfiki, a nie ogólników, a to jest największy grzech strony głównej.

Nawet jeśli stworzysz najlepszą ofertę, jaką kiedykolwiek stworzono i umiejętnie ujawnisz ją w nagłówku, nie będzie to nic znaczyć dla Twojej firmy, jeśli nie będzie można jej łatwo odczytać (przez ludzi). Virante ma problem z czytelnością ze swoją kopią bohatera - coś, co można łatwo rozwiązać, gdy kopia jest zoptymalizowana.

Podobnie jak SEO Slingshot, Virante cierpi również na wiele kopii, które mówią bardzo niewiele . Słowa, które wybrali, nie malują obrazu wyższości nad konkurencją, ani też nie wzbudzają żadnych emocji w ludziach, którzy przychodzą na stronę, chcąc znaleźć rozwiązanie SEO. Nagłówki są problemem… „Organic SEO” i „Welcome To Virante” agresywnie kwestionują dyplomację copywriterów. Copy Kopia, która następuje po wiadomości powitalnej, nie ma żadnego związku między usługami Virante a „strumieniem potencjalnych nowych klientów i gości”.

Virante ma chyba największą szansę na poprawę współczynnika odrzuceń i odróżnienie się od konkurencji.

Więc co robisz?

A teraz twoja kolej, aby dobrze się bawić. Weź to, czego nauczyłeś się w tym poście i kilku postach na ten temat propozycje wartości i różnicowanie - i podziel się swoją opinią na temat skuteczności następujących wiadomości na stronie głównej 5 agencji SEO. Natychmiast będziesz mógł zobaczyć, jak głosowali inni.

[Głosy są anonimowe, ale pamiętaj, aby zostawić komentarz na końcu tego posta, jeśli chcesz rozwinąć dowolny z Twoich wyborów.]

Zrobiłeś to! Jeśli poświęciłeś czas na głosowanie na 1 lub więcej z 5 witryn, dziękuję! Jeśli nie, nie jest za późno, aby podzielić się swoją opinią!

Mam nadzieję, że lektura tego wpisu sprawiła ci tyle samo radości, co ja, a ja zachęcam cię, abyś poświęcił trochę czasu w nadchodzących tygodniach, aby udoskonalić swoją Ostateczną Propozycję Wartości - i wyjaśnić odwiedzającym, dlaczego powinni robić interesy z tobą. Jest to jeden z najłatwiejszych elementów kopii strony głównej do przetestowania, a kiedy to dobrze trafisz, możesz zastosować go do znacznie więcej niż tylko H1 i H2… ty!

Daj nam znać, co myślisz o jednej z 15 witryn w komentarzach poniżej… Zgadzam się lub nie zgadzam!

lanca