- 22 снежня 2016 забіў жывёл заапарка сфармавалі SEO за апошнія некалькі гадоў. Але агульная мэта...
- Крок 1. верх варонкі
- Крок # 2. сярэдзіна варонкі
- Крок # 3. Ніжняя частка варонкі
- выснову
22 снежня 2016
забіў жывёл заапарка сфармавалі SEO за апошнія некалькі гадоў. Але агульная мэта засталася ранейшай: даставіць лепшыя вынікі для канкрэтнага пытання або ключавой фразы. Гэта азначае, што мэта ззаду пошукавага запыту з'яўляецца больш важным, чым калі-небудзь. Вось як зразумець, што людзі шукаюць на ўсіх этапах маркетынгавай варонкі, і стратэгія, каб выбраць лепшыя ключавыя словы для кожнага кроку на шляху.
Чаму не ўсе пошукі створаны роўнымі
Людзі не купляюць адразу ж пасля іх першага наведвання сайта. Вы ўжо ведаеце гэта. Яны праходзяць праз шэраг крокаў, і наступныя візіты на некалькіх прыладах, перш чым купіць. Пры павелічэнні маштабу, і глядзець на дарогу кліента здалёку, вы можаце ўбачыць, як людзі ўплываюць на розных этапах працэсу пакупкі. 
Google-х Кліент Падарожжа Online Purchase можа дапамагчы вам убачыць, што падарожжа і ўплывае на ваш уласны кліента выглядаць. І калі вы запусціце яго, адна з першых рэчаў, якія вы заўважыце, што адрозненне робіцца паміж радавымі і фірмовымі пошукамі. Людзі выкарыстоўваюць пошукавыя сістэмы некалькі разоў у розных кропках ўздоўж гэтага шляху. У пачатку, яны свістаць Google, каб лепш зразумець гэтую праблему яны маюць справу і атрымаць ляжаў на зямлі. Пазней, яны шукаюць альтэрнатывы і ацэнкі іх варыянтаў, каб вырашыць гэтую праблему. 
Гэта азначае, што агульны пошук, як правіла, праблемы вядомыя, у той час як пошук брэнда азначае, што яны ніжэй у варонцы і бліжэй да прыняцця рашэння. Гэта нюансы разуменне павінна водзіце сучасную стратэгію SEO. Дзесяць гадоў таму гэта магло б быць у парадку, каб сарваць выпадковы «грошы ключавую фразу» з паветра і аптымізаваць ўсё вакол яго. Але гульня, што атрымала больш жорсткай і больш канкурэнтаздольнай. У той час як спажывецкае паводзіны развілося, а таксама. Сёння самы лепшы план SEO гарантуе, што вэб-сайт мае старонак і падзелаў набор, каб прыцягнуць людзей у верхняй, сярэдняй і ніжняй частцы варонкі. Напрыклад, хтосьці шукае тэлевізар можа пачаць з пошуку адносна агульнай інфармацыі пра «ВКД», перш, чым капацца ў «зніжкі», а затым, нарэшце, шукае канкрэтнага брэнда вытворцы і мадэлі.
( малюнак крыніцы )
Гэты ж падыход прымяняецца да больш складанага B2B або SaaS кампаніям. Напрыклад, давайце просты пошук па ключавых словах для «маркетынгу аўтаматызацыі» з выкарыстаннем Мос-х Інструмент падказкі ключавых слоў Правадыр , (У той час як вы на яго, праверыць гэты спіс інструменты SEO малабюджэтных ) 
Адразу, мы ўжо можам бачыць варонку зламацца.
- «Marketing Automation»: __ Гэта верхняя частка варонкі фраза таксама з'яўляецца найбольш канкурэнтаздольнай. Шукальнікі, якія выкарыстоўваюць гэты запыт, верагодна, шукаюць больш высокі ўзровень інфармацыю без асаблівай куплі намеры. **
- «Маркетынг Інструменты аўтаматызацыі» і «Маркетынг аўтаматызацыя кампаніі»: Людзі пачынаюць даследаваць іх ландшафт варыянтаў , калі яны знаходзяцца ў сярэдзіне варонкі, улічваючы магчымыя рашэнні , каб дзейнічаць далей на працягу наступных некалькіх тыдняў ці месяцаў.
- «Аўтаматызацыя маркетынг праграмнага забеспячэнне Параўнанне»: Канкрэтная, доўгі хвост фраза не можа атрымаць тону аб'ёму пошуку, але гэтыя апытальнікі, як правіла , ўпакоўку самых высокія спажывецкія намераў і з'яўляюцца лепшым выбарам для пераўтварэння.
Хітрасць не толькі ў выбары гэтых фраз, але, пераканаўшыся, што вы актыўна ствараць якасць вэб-старонак, якія рангу для гэтых і звязаных з ім тэрмінаў. Высокі. Цяпер вы ведаеце, як гэта выглядае. Вось як гэта зрабіць.
Крок 1. верх варонкі
Калі хто-то яшчэ не ведае аб праблеме і што адпаведная кошт або кошт рашэння можа быць, вашы шанцы прадаваць іх невялікія ў-ніхто. Так што ў самым пачатку, вы проста спрабуеце дапамагчы культываваць ўсведамленне патрэбы. Большую частку часу гэтыя сімптомы або болевыя кропкі, якія выцякаюць з пытання пошуку якая адчувае. Гэта азначае, што яны, верагодна, пошук і ўхіленне няспраўнасцяў, шукаюць спосабы, каб прадухіліць ці выправіць тое, што зламана, і шукае, каб аптымізаваць або палепшыць іх бягучую прадукцыйнасць. Ідэальная прынада, каб прывабіць гэтых людзей з'яўляюцца блогі і больш частак, уключаючы справаздачы або электронныя кнігі, што ўсе праблемы канкрэтнага. Напрыклад, давайце працягнем з «аўтаматызацыі маркетынгу» тэмы. Перш чым хтосьці трапіць у той разумнае слова, хоць, яны, верагодна, будуць адчуваць або ўсведамляюць «вядзе клапатлівыя» праблемы ў першую чаргу. Калі яны друкуюць, што вы хочаце паставіць адукацыйную, цікавую інфармацыю, якая дапамагае прывесці іх да наступнага кроку жаданага (г.зн. больш даведацца аб вашай кампаніі, каб разглядаць яго ў якасці магчымага рашэння). Справа ў кропку: гэта паведамленне ў блогу на свінцовая клапатлівая сакрэты , 
Крок # 2. сярэдзіна варонкі
Зараз вашы перспектывы ў поўнай меры ўсведамляюць свае праблемы і болевыя кропкі. Яны далі яму імя, якое азначае, што яны пачынаюць разумець, галіновыя слоўцы, як «маркетынг аўтаматызацыя» і спадарожных наступствы. Наступны лагічны этап з'яўляецца пачаць вывучэнне патэнцыйных інструментаў, спосабаў і розныя падыходы для выканання гэтага рашэння, і чытаць пра экспертаў або кампаніях, якія могуць выконваць гэтае рашэнне. Яшчэ раз, прапануе кантэнт на аснове як паглыблены блог можа дапамагчы прыцягнуць чалавек, якія проста ўязджаюць гэта меркаванне перыяд у сярэдзіне варонкі. 
Адтуль, хоць, яны пачынаюць атрымліваць больш канкрэтным з рашэннямі, пастаўшчыкамі, інструментамі і г.д. Вось дзе ўтрыманне параўнання і купляй кіраўніцтва можа дапамагчы прыцягнуць чалавек. Напрыклад, Джэф булы мае выдатны прыклад 10 маркетынгавых інструментаў аўтаматызацыі што дапамагае цэнтру варонкі пашукавікі пачынаюць знайсці пастаўшчыкоў для працы з. 
Крок # 3. Ніжняя частка варонкі
Людзі, якія ўваходзяць у ніжняй частцы варонкі ведаюць, што яны хочуць купіць. І гатовыя прыняць меры. Яны высветлілі, што яны збіраюцца мець патрэбу і патрабуюць, разам з тым, што яны гатовыя выдаткаваць або інвеставаць, каб атрымаць яго. Гэтыя людзі хочуць цэны, выдаткі, цытаты, кантрольныя, і іншую інфармацыю аб прадукцыі / паслуг, які дапаможа ім, нарэшце, цягнуць метафарычны курок ўжо. У пошуках, гэта мае тэндэнцыю быць адносна невялікім кавалачкам агульнай народа (як мы бачылі раней). Менавіта таму яны больш дарагія, каб дасягнуць у першы раз (калі вы проста выкарыстоўваць AdWords, напрыклад). Канкурэнцыя мае тэндэнцыю быць жорсткім для гэтага невялікага ліку людзей, дзе канкурэнты нават на таргах адзін аднаго фірмовых тэрмінаў. Як PowerReviews і TurnTo рабіць па гэтым запыце «Bazaarvoice»: 
Гэта таксама тлумачыць, чаму вы павінны аптымізаваць раней у варонцы. Там у больш нарастанню перыяд, але гэта дае магчымасць дасягнуць большай колькасці людзей на пачатковым этапе, атрымаць іх брэнд ведаюць і развіваць давер (мы спадзяемся, што робіць гэты модуль пераўтварэнні прасцей і танней у цане за клік параўнання). Да таго часу, хто-то выконвае пошук брэнда, каб ударыць вашыя дом, прадукты і цэны старонак, у ідэале яны ўжо мелі некалькі сустрэч з вашым брэндам і толькі цяпер гатовы падпісаць на пункцірнай лініі.
выснову
Самыя папулярныя ключавыя фразы ў вашай нішы таксама (а) найбольш канкурэнтаздольнай і (б) па меншай меры куплі прывадам. Такім чынам, у той час як яны маглі б паслаць вам тоны трафіку (калі пашанцуе), толькі маленькі працэнт ад яго ніколі не збіраецца канвертаваць. Замест гэтага, людзі выкарыстоўваюць канкрэтныя ключавыя фразы ў розны час, што сігнал пра свой намер. Ён кажа вам, дзе яны знаходзяцца ў варонцы, і можа дапамагчы вам зразумець, што яны шукаюць (так што вы можаце зрабіць лепш даваць ім). Які да гэтага часу, нягледзячы на ўсе змены за апошнія некалькі гадоў, найбольш важнай рухаючай сілай паспяховай стратэгіі SEO.
