SEO агенцтва Case Study: Чаму Калі перспектывы абраць вас?

1. Вы можаце даведацца з гэтымі сайтамі
2. Вы можаце даведацца з памылак гэтых сайтаў
3. Так што вы думаеце?

У гэтым пасце, Джаана , і я хачу ведаць , што вы думаеце пра 5 SEO агенцтва сайты - даючы вам шанец , каб ацаніць , наколькі моцна яны робяць справу па іх канкурэнцыі ...

Частка пераўзыходзячы сваіх канкурэнтаў мяркуе распавядаць наведвальнікам вашага сайта , чаму менавіта яны павінны абраць вас над любымі іншымі даступнымі опцыямі. Гэта сутнасць прапановы каштоўнасці - дакладнае зацвярджэнне , што тлумачыць , чаму ваша рашэнне лепш , чым усе астатнія.

А што лепш месца на вашай хатняй старонцы, каб прасоўваць свае канкурэнтныя перавагі, чым у загалоўку і падтрымкі копіі ...

Ваш загаловак, як правіла, першая магчымасць, каб сказаць людзям, што вы павінны прапанаваць (памятаеце F-вобразны малюнак счытвання ). Гэта не адзіная магчымасць паведаміць значэнне, але калі вы не прыцягнуць увагу наведвальніка з вашай хатняй старонкі загалоўка, вашы шанцы на поспех (г.зн. скарачэнне адмоваў) рэзка падае.

Чаму мы вырашылі засяродзіцца на SEO фірмы на гэты раз?

SEO бізнэс надзвычай канкурэнтаздольнай, і там заўсёды была цікавая напружанасць паміж SEO і CRO, з экспертамі ў прадметнай вобласці ў першай катэгорыі гістарычна пішучых для пошукавых сістэм, а таксама малога і сярэдняга бізнесу ў апошняй катэгорыі з акцэнтам на арыентаваных на карыстальніка копіі. Гэта ясна, на аснове майго нядаўняга вопыту агляднага 50+ сайтаў агенцтва SEO, што копія яшчэ пішуцца ў першай чарзе з Google у выглядзе, так і за кошт стварэння сэнсу для наведвальнікаў.

Калі ласка , не дасылайце мне гнеўныя лісты ў той апошні момант - я добра дасведчаны аб «асвечаным SEO» і іх прыярытэтнасці людзей над ботамі. Каманда Copy Хакеры вялікі прыхільнік SEO. 🙂

Вы можаце даведацца з гэтымі сайтамі

Ва- першае, давайце паглядзім на некаторыя SEO агенцтваў, якія атрымліваюць яго [ у асноўным] направа. Гэтыя прыклады сайтаў, якія я лічу, робяць важкія аргументы для атрымання наведвальнікаў, каб прыцягнуць і чытаць далей ... выкарыстоўваючы іх найбольш бачную хатняй старонкі копіі (на жаль, мне прыйшлося прабірацца праз больш чым 30 вэб-сайтаў, перш чым я знайшоў 5 варта вылучыць на станоўчы бок).

Вядома, першыя ўражанні з больш , чым проста загалоўка копія - візуальны дызайн галоўнай старонкі адыгрывае вялікую ролю - але я засяроджуся на абмен паведамленняў, і ў яго здольнасці пераканаць наведвальнік яўнага канкурэнтнага перавагі.

Boostability гэта адзін з нямногіх SEO агенцтваў разгляданых мною, што прымае наведвальнікаў, арыентаваных на прадстаўленне ў іх першасным паведамленні.

Павышэнне папулярнасці і прыбытку пажаданыя вынікі для большасці прадпрыемстваў, так што я думаю, што наведвальнікі будуць працягваць чытаць. Яны таксама падкрэсліваюць той факт , што яны сканцэнтраваны на лакальным пошуку, які звужае поле, але таксама дзейнічае як хуткі фільтр для ўсіх , хто не шукае дапамогі з лакальнага пошуку (хатняй старонкі павінны выступаць у якасці фільтра, таксама!).

Каштоўнаснае прапанова вельмі простае - атрыманне Вашага бізнэсу заўважылі мясцовыя перспектывы - пры падтрымцы праўдападобна пункту дадзеных. Копія можа быць палепшана шляхам прадастаўлення кароткага заявы пра тое, што робіць Boostability асабліва спецыялісты ў сваёй галіне вобласці. У цэлым, добрая праца.

eBrandz ўзяў падыход здушвання шмат інфармацыі ў хатняй старонцы герой, круцячы змест праз 6 ключавых абласцей. Я думаю, што гэта крок уверх ад усё занадта агульнай методыкі «слайдера», без усялякай прычыны, акрамя таго факту, што ўчасткі выразна пазначаны на этыкетцы. «Тое, што мы робім» гэта першы раздзел наведвальнікі бачаць (і, магчыма, адзінае, што яны бачаць), таму я спынюся там.

Іх выбар капіравальнага цвёрдая ... «найбуйнейшая SEO кампанія ў свеце» плюс 3 канкрэтных спосабы eBrandz дапаможа вашаму бізнесу. Выкарыстанне фраз накшталт «фірмовай белай капелюшы SEO», «ROI (ад 10 да 1800%)» і «біць канкурэнцыі» з'яўляюцца пераканаўчымі.

Гэта проста занадта дрэнна паведамлення прадстаўленыя ў такой тупой манеры. Там няма неабходнасці паўтараць «МЫ», і калі яны на самой справе самы вялікі SEO кампаніі, яны не павінны ставіцца да копіі трапіць дадому ў той момант? Падобна на тое, што нешта разгледзець ...

Я быў на плот пра лік кваліфікаваных паказаў у гэтай групе - у асноўным таму, што не варта «пажаданаму + ўнікальнаму» падыходу да распрацоўкі прапаноў каштоўнасці - але я думаю, што яго «Ваш не адзін» заяву цікава і, верагодна, эфектыўнае. Так што многія з яго канкурэнтаў засяродзіцца на «мы» супраць «вы», так што яны ўжо ў перавазе.

З іх падтрымлівае копіяй, яны пераканаўча паказваюць, што яны ведаюць, што шлях да вяршыні рэйтынгу ў пошукавых сістэмах - і яны атрымалі поспех у гэтым такім чынам, што з'яўляецца паўтараным (г.зн. для 300+ кліентаў). Іх выкарыстанне «бесконкурентным ставак» звернецца ў бюджэт свядомыя (і, магчыма, кампаніі з вялікімі бюджэтамі, таксама), і вылучэнне 90-дзённая пробная версія, у прыватнасці, з дапамогай «зробіць вас верніка» заяву, служыць для ліквідацыі рызыкі і ўмацавання даверу у новых наведвальнікаў.

На жаль, іх ўдумлівая копія не распаўсюджваецца на іх CTA. «ЗАЯЎКА ЗАРАЗ!» Не толькі расплывістым, але гэта не дае ніякай каштоўнасці для наведвальніка.

Я ўяўляю сайты для кожнай катэгорыі (гэта значыць добрай і дрэннай) у алфавітным парадку, але калі б я адсартаваны па эфектыўным значэнні прапазіцыі паведамленняў, ThinkBIGsites падняўся б на вяршыню. Гэта не ідэальнае прапанову каштоўнасці, але гэта Фаварыт у параўнанні з іншымі.

Асноўная копія на галоўнай старонцы, як уяўляецца, абраная з мэтай. Мэтавай памер бізнесу зноў служыць добрым фільтрам. Заява аб даступнасці робіць іх рашэнне больш пажаданым. І суб-галоўка мае добрае кольца да яго ... хто не хоча «паток новых кліентаў»? Нават іх выбар «Давай» робіць кампанію адчуваць сябе больш даступнай.

А дзе копія вядзе? Для варыянту набыцця 21 бясплатных саветаў. У сувязі з гэтым, сайт адчувае сябе унікальным па адносінах да яго канкурэнцыі, якія, як правіла, імкнуцца прымаць наведвальнікаў непасрэдна ў форме свінцовага пакалення. ThinkBIGsites першым хоча даказаць сябе праз нейкі [з надзеяй] карыснае ўтрымання вольнага. Малайцы, хлопцы!

Zemanta арыентаваны на пэўны сегмент SEO: змест маркетынгу. І нават з яго некалькімі разрэджанай прэзентацыяй хатняй старонкі копіі, я думаю , што ён выконвае больш , чым многія сайты , якія выкарыстоўваюць значна больш копіі.

Сайт робіць кропку нацэльвання набору ідэальных кліентаў ў загалоўку. У той час як мэтанакіраванае паведамленне, як гэта не абавязкова перадаць унікальнасць або пажаданасці, ён усё яшчэ звязвае з наведвальнікамі, якія трапляюць ні ў адну з катэгорый. Візуальна больш істотнае паведамленне, «Amplify ахопу вашага ўтрымання і ўздзеяння» з'яўляецца адначасова унікальным і пажаданым ..., як гэта не паведамленне, якое вы знойдзеце на канкуруючых сайтах (унікальны) і акце ўзмацнення зместу гучыць вельмі пажадана, магчыма, нават генераваць некаторы хваляванне счытвальнік.

Вы можаце даведацца з памылак гэтых сайтаў

Зараз давайце разгледзім некаторыя сайты SEO агенцтва , якія маюць больш працы. Адна з самых трывожных тым я заўважыў, пры пераходзе праз дзесяткі падобных сайтаў быў аб'ём капіявання, якая выкарыстоўваецца ў загалоўку, на поўдзень ад галавы, і апорных кропак. Я паспрабаваў прадставіць шэраг прыкладаў тут, так што не ўсе сайты, ніжэй перагружаць наведвальнік занадта шмат слоў.

Але мне цікава ... з'яўляюцца SEO кампаніі ў цэлым занадта сканцэнтраваны на тым, як добра пошукавыя сістэмы рэагуюць на іх хатняй старонцы копіі? Я разумею, што яны спрабуюць гарантаваць, што яны добра ранжыраваць ў такім канкурэнтным полі, але тое, што адбываецца, калі трафік - рэальныя людзі - прыбыць на сваіх сайтах? Людзі не хочуць паляваць па прычыне застацца; яны хочуць, каб даць нагоду, каб чытаць далей. І хавалі заяву канкурэнтнага перавагі (г.зн. значэнне прапазіцыі) проціпаказана да канчатковай мэты атрымання патэнцыйных кліентаў і канверсіі.

Гэтыя прыклады не прызначаныя для крытыкі ... яны прызначаны, каб быць канструктыўнымі. Больш высокая бачнасць прамахваецца з копіяй, якая з'яўляецца занадта мяккім і расплывістым. Пастаўленае пытанне мае відавочны адказ, і таму я не лічу, што трэба пытацца, а адказ прадастаўляецца трапляецца, як відавочна карыслівымі.

Той факт, што кампанія «нацыянальна прызнанай» дапамагае будаваць справу супраць сваіх канкурэнтаў, але, на жаль, яна там спыняецца. У гэтым пункце працягваецца заяву місіі (гэта , што арыентаваны на кампаніі , а не наведвальніка), неспецыфічныя заяву мэтапакладання (г.зн. «кампаніі ўсіх памераў»), а таксама запыт на кантакт.

Банер цвеліць наведвальнік значэння заявы, але людзі будуць трымацца досыць доўга, каб чытаць тое, што вынікае?

Калі б гэта было не для лагатыпа SEOmoz ў загалоўку, я не ведаў бы, калі б я прызямліўся на правільным месцы ці не. Ёсць няма іншых згадак пра SEO, каб узмацніць пстрычка я толькі што зрабіў. Але гэта яшчэ адзін набор пытанняў ...

Дзе каштоўнаснае прапанову Hop Online ў? Будучы ў стане «казаць на вашым мове» ( у прамым і пераносным сэнсе) гэта добра, але гэта не робіць нічога , каб аддзяліць гэтую кампанію ад любой іншай SEO фірмы. Атрыманне работы таксама стаўкі стала. Вядома, ёсць больш да гэтай кампаніі, што прадстаўлена ў верхняй частцы сваёй хатняй старонкі.

Павышэнне прыбытковасці вашага сайта пажадана, але як гэта тое, што дасягнута? Ці сапраўды гэта людзі, працэс, інструменты ... што менавіта? І я рэкамендаваў бы супраць размяшчэння толькі пра выгоды ў рамках копіі CTA - СТА павінны ўключаць у сябе заяву выгады, але не толькі там. Я ўпэўнены, што гэта вялікая кампанія, якая будзе рэкамендавана SEOmoz, але няма пераканаўчых доказаў прапануюцца за кароткі спіс кліентаў.

З пункту гледжання падтрымкі малюнкаў, Key Рэлевантнасць выклікала ўсмешку на маім твары. Хоць гэта, верагодна, проста вырадак ўва мне кажа.

Дык што ж тут адбываецца? Кампанія , здаецца, больш належачы на малюнак , чым на копіі - дзіўна для SEO агенцтва. Я буду трымаць заклад, што яны рабілі значна больш, чым проста дапамагчы сваім кліентам «зразумець Google», але вы не ведаеце. Што яны змаглі дамагчыся для кліентаў, паўторым для перспектыў?

І тады ёсць «Як мы можам Вам дапамагчы?», Якая з'яўляецца пытанне лепш адказаць ключавое значэнне, чым у першы раз наведвальнік, не? Гэта можа быць толькі мне, але я хацеў бы ведаць, як менавіта вы (Key Рэлевантнасць) можа дапамагчы мне. Так, я хачу зразумець, Google, але я хачу, вынікі таксама.

У выпадку, калі вам цікава, я думаю, што гэта проста выдатна правесці з пераканаўчым прапановай на хатняй старонцы - у гэтым выпадку спампаваць бясплатна аб маркетынгу канала атрыбуцыі - а затым перайсці ў тое, чаму хто-то павінен выбраць кампанію вышэй за ўсіх астатніх. Проста пераканайцеся, што копія, што варта, па меншай меры так моцна, як захапляльнае прапанову.

На жаль , для Slingshot SEO, копія не такая моцная , як прапанова. Хіба гэта не чытаць, як жаргон запоўненых заяў аб місіі? Ёсць шмат слоўцаў выкарыстоўваюцца, але гэтыя словы ніколі не ствараць шум. Людзі хочуць асаблівасці, а не абагульненняў, і гэта самы вялікі грэх гаспадароў старонкі.

Нават калі вы рамяство лепшага прапановы каштоўнасці калі-небудзь створаны і ўмелі раскрыць яго ў загалоўку, гэта не будзе азначаць нічога для вашага бізнесу, калі ён не можа быць лёгка чытаецца (людзі). Virante мае пытанне чытальнасць з яго героем копіі - тое, што можна было б лёгка вырашыць, у той жа час копія аптымізавана.

Падобна Slingshot SEO, Virante таксама пакутуе ад вялікай колькасці копіі , якая кажа вельмі мала. Словы яны выбралі не малююць карціну перавагі над канкурэнтамі, і яны не змешваць любыя эмоцыі ў людзях, якія прыходзяць на сайт, жадаючы знайсці рашэнне SEO. Загалоўкі вопрос ... «Арганічная SEO» і «Сардэчна запрашаем у Virante» агрэсіўна выклік дыпламатыі гэтага копірайтэр. 🙂 І копія, якая ідзе за прывітальнае паведамленне не мае абсалютна ніякай сувязі паміж службамі Virante ў і «струмень патэнцыйных новых кліентаў і наведвальнікаў».

Virante мае, бадай, самую вялікую магчымасць палепшыць сваю хуткасць адскоку і ўсталяваць сябе асобна ад сваіх канкурэнтаў.

Так што вы думаеце?

І цяпер ваша чаргу , каб павесяліцца. Калі ласка, вазьміце тое, што вы даведаліся ў гэтым пасце і ў апошнія некалькі паведамленняў аб значэнне прапановы і дыферэнцыяцыя - і выкажыце сваё меркаванне аб эфектыўнасці хатняй старонкі паведамленняў наступных 5 SEO агенцтваў. Вы адразу ж зможаце ўбачыць, як іншыя прагаласавалі.

[Галасы ананімныя, але не забудзьцеся пакінуць каментар у канцы гэтага паста, калі вы хацелі б пашырыць на любым з варыянтаў.]

Вы зрабілі гэта! Калі вы знайшлі час, каб прагаласаваць на 1 або больш за 5 сайтаў, дзякуй! Калі няма, то гэта не занадта позна, каб падзяліцца сваім меркаваннем!

Я спадзяюся, што вы, як шмат задавальнення, чытаючы гэты пост, як я пішу гэта, і я заклікаю вас прысвяціць некаторы час у бліжэйшых тыднях, каб адтачыць ваша Канчатковае каштоўнаснае прапанову - і даць зразумець наведвальнік, чаму яны павінны рабіць бізнес з Вамі. Гэта адзін з самых простых элементаў хатняй старонкі копіі , каб праверыць, і калі вы атрымаеце гэта права, вы можаце ўжыць яго значна больш , чым проста ваш H1 і H2 ... атрымаць гэта права , і вы можаце зрабіць ваш сайт наведвальнікі хочуць рабіць бізнэс з вы!

І дайце нам ведаць, што вы думаеце пра які-небудзь з 15 сайтаў у каментарах ніжэй ... згодны ці не згодны!

~ дзіда