Прасоўванне ў Instagram. Прасоўванне ў Instagram ад SocialTools.ru

1. 1. Стратэгіі вываду мабільнага прыкладання ў ТОП.
2. 2. Стратэгія Installs (Усталёўкі).
3. 3. Стратэгія таргет.
4. PR прыкладання.
5. Прасоўванне па мадэлям CPI, CPA.
6. Офферволы (дошкі прыкладанняў).
7. Рэклама мабільных прыкладанняў у сацыяльных сетках
8. Іншыя інструменты прасоўвання.

На дадзены момант аўдыторыя рынку мабільнага інтэрнэту ў Расеі складае каля 30 мільёнаў чалавек! 30 мільёнаў, якія трымаюць у руках смартфоны і планшэты, праглядаюць з іх разнастайныя сайты, запускаюць і запампоўваюць прыкладання. І гэта пры тым, што памер аўдыторыі ўсяго Рунэту складае каля 80 мільёнаў чалавек.

Рынак мабільных прыкладанняў яшчэ досыць малады, але за ўвесь час свайго існавання ён няспынна расце. І хоць айчынны мабільны рынак менш рынкаў ЗША, Азіі і Еўропы, большасць экспертаў бачаць у ім істотны патэнцыял росту.

правялі даследаванне, паводле якога, у 2013 году аб'ем расійскага рынка мабільных прыкладанняў склаў $ 246 млн. Паводле прагнозаў J'son & Partners Consulting, у 2015 годзе айчынны рынак прыкладанняў вырасце на 186%, а яго аб'ём да 2016 годзе складзе $ 1,3 млрд. больш за 50% карыстальнікаў планшэтаў і смартфонаў выходзяць у інтэрнэт не менш за адзін раз у дзень.

Як паказала, ўзровень распаўсюджвання мабільнай сувязі, які складаў ў 2014 годзе 80%, вырасце да 2017 года на 6%, а колькасць карыстальнікаў мабільнага інтэрнэту ў Расеі павялічыцца з 61,5 млн. Ў 2014 г. да 88,1 млн. У 2017 г .

Велізарны, стабільна расце рынак, вы такіх шмат ведаеце? Больш за тое, гэта рынак, на якім, фактычна, адсутнічаюць бар'еры ўваходу. Так, канкурэнцыя тут ужо вельмі і вельмі моцная, але вы ўсё яшчэ можаце адрэзаць свой кавалак пірага.

А што гэтыя лічбы азначаюць для функцыянуе бізнэсу, не прысутнічае ў Мобайл? Гэта азначае мільёны фактычных або патэнцыяльных кліентаў, якія выкарыстоўваюць мабільныя сродкі камунікацыі, атрымання паслуг і куплі тавараў. Круціце роллы з самурайскай дакладнасцю і акуратнасцю? Частуеце гарбатай, сабраным з любоўю і пяшчотай у сваім ўтульным рэстаранчыку? А Тануки ў гэты час здзяйсняюць 10% продажаў праз свае мабільныя прыкладання!

Мы паказалі вам прывабнасць рынку мабільных прыкладанняў і вам ужо хочацца туды трапіць? А што ж канкурэнцыя? Па дадзеных на 2015 год колькасць актыўных мабільных прыкладанняў у App Store пераваліла лічбу ў 1,5 мільёна штук. А бо яшчэ ёсць Android са сваім Play Market і рознымі незалежнымі крамамі прыкладанняў.

Калі вы звярніцеся ў спецыялізаванае агенцтва з задачай прасоўвання мабільнага прыкладання, будзьце ўпэўненыя, што вам прапануюць адну з трох магчымых стратэгій, у залежнасці ад спецыфікі прыкладання, вашых мэтаў і бюджэту. Зараз мы пазнаёмім вас з кожнай з гэтых стратэгій, каб вы маглі спланаваць кампанію па прасоўванні самастойна.

1. Стратэгіі вываду мабільнага прыкладання ў ТОП.

Дадзеная стратэгія прасоўвання падыходзіць для прыкладанняў з шырокай аўдыторыяй, гэта значыць для масавага прадукту без моцнай канкрэтызацыі ЦА (гульні, сацыяльныя сеткі, утыліты тыпу будзільніка і да т.п.). Адразу зробім агаворку, што тут можна казаць пра агульны ТОПе і ТОПе катэгорый прыкладанняў AppStore і Google.Play. Па гэтых 2м варыянтам тупае бюджэт на прасоўванне можа адрознівацца ў некалькі разоў.

Для высновы ў ТОП дадаткам неабходна атрымаць вялікі лік установак за кароткі час. Калі канкрэтна, для выхаду ў агульны топ неабходна каля 20-25 тысяч прыстасаванняў / суткі ў першыя 2 дні для AppStore і каля 20-25 тысяч прыстасаванняў / суткі для Google.Play. Плюс прыкладанне павінна атрымаць добрыя водгукі і рэйтынг ад карыстальнікаў.

Далей для падтрымкі патрабуецца каля 10 тыс. Установак / суткі. Каб трапіць у ТОП катэгорыі AppStore і Google.Play неабходна каля 500 - 5 000 установак у першыя 2 сутак для AppStore і каля 1 000-10 000 для Google.Play. Дадзеная стратэгія, як правіла, ужываецца для таго, каб пасля высновы ў ТОП пачаўся рост арганічных (натуральных) установак прыкладання.

З часам за кошт росту колькасці арганічных, то ёсць бясплатных установак, можна прапарцыйна зніжаць долю платных установак. Паступова задача па высновы ў ТОП будзе заменена на задачу па ўтрыманню наяўных пазіцый і паказчыкаў прыросту.

2. Стратэгія Installs (Усталёўкі).

Дадзеную стратэгію любяць ўжываць пачаткоўцы распрацоўшчыкі і невялікія кампаніі, бо яна дазваляе арганізаваць прасоўванне ва ўмовах значна больш сціплага бюджэту, чым той, што патрабуецца для вываду прыкладання ў ТОП. Таксама дадзеную стратэгію добра ўжываць, калі вы ведаеце, колькі вы ў сярэднім зарабляеце з аднаго карыстача. Так вы можаце досыць сапраўды вызначыць кошт инсталла з захаваннем прыбытковасці.

У рамках дадзенай стратэгіі ўладальнікі прыкладання атрымліваюць жаданае колькасць запамповак па мінімальнай цане. Першапачаткова вызначаецца жаданая або максімальна дапушчальная кошт аднаго инсталла, пасля чаго будуецца стратэгія прасоўвання на аснове тых інструментаў і з падключэннем тых рэкламных пляцовак, што дазваляюць атрымаць запампоўкі па ўсталяванай цане.

3. Стратэгія таргет.

Сутнасць стратэгіі таргет - прыцягнуць менавіта тых карыстальнікаў, якім можа быць цікава ваша прыкладанне. Дадзеная стратэгія выдатна падыходзіць для прадуктаў з вузкай мэтавай аўдыторыяй. Так дзякуючы таргетынг вы атрымліваеце магчымасць расходаваць бюджэт на прасоўванне максімальна дакладна, ня паказваючы рэкламу тым, каму яна не павінна быць прывабная. Стратэгія таргет, напрыклад, можа падысці прыкладанням спартыўнай тэматыкі, прыкладанням канкрэтных банкаў і г.д.

Як вы самі бачыце, прыкладанням, арыентаваным на вузкую аўдыторыю, няма ніякага сэнсу трапляць у ТОП. У той час як эппы, разлічаныя на шырокі круг карыстальнікаў, наадварот, лепш за ўсё прасоўваць у ТОП, каб ахапіць як мага большую колькасць карыстальнікаў і атрымаць рост карыстацкай базы за кошт арганічных установак.

Мы разабраліся са стратэгіямі прасоўвання мабільных прыкладанняў. Зараз давайце разгледзім, пры дапамозе якіх інструментаў прасоўвання рэалізуюцца прыведзеныя стратэгіі.

Для пачатку пагаворым аб перадусталёўкі. Тут варта падзяліць перадусталёўкі на заводзе і ў салоне сувязі. Дадзеным выглядам прасоўвання на бягучы момант займаецца шэраг спецыялізаваных агенцтваў, такія як Apps4All, Add in App і іншыя.

Дадзены інструмент прасоўвання падыходзяць для тых прыкладанняў, якім неабходна забяспечыць максімальна шырокі ахоп аўдыторыі. Пры гэтым кошт адной ўстаноўкі атрымліваецца адносна недарагі. Перадусталёўкі, не гледзячы на ​​шырату ахопу, не пасуюць для вываду прыкладання ў ТОП, бо дадзены інструмент валодае доўгім цыклам дзеянні, а, як вы памятаеце, для выхаду ў ТОП неабходна атрымаць шмат установак у кароткі тэрмін.

PR прыкладання.

У тыя часы, калі рынак мабільных тэхналогій толькі зараджаўся, PR быў асноўным інструментам прасоўвання прыкладанняў. На той момант, калі рынак сам знаходзіўся ў стадыі фарміравання, СМІ і пакупнікі першых смартфонаў з прагнасцю паглыналі ўсю нешматлікую інфармацыю галіны. Зараз жа часы змяніліся, рынак стаў значна больш канкурэнтнай, спажыўцы перасычаныя і адным піярам якасна прасунуцца не атрымаецца. Тым не менш, гэты інструмент нельга выключаць з арсенала, але разглядаць яго з гэтага часу стаіць, як неабходнае, але не дастатковая ўмова для папулярызацыі прадукту вашай распрацоўкі. З іншага боку, з часам з'явілася значна больш якасных СМІ з фокусам менавіта на Мобайл. Гэта значыць, у арсенале маркетолагаў з'явіліся выдатныя пляцоўкі для піяру, такія як:, і іншыя.

Важным пунктам у прасоўванні прыкладання з'яўляецца аптымізацыя старонкі ў краме прыкладанняў (ASO). ASO - гэта, па сутнасці, тое ж самае, што SEO аптымізацыя для вашага сайта. Больш за 60% мабільных прыкладанняў карыстальнікі знаходзяць праз пошук у Сторам. Добрыя паказчыкі пошукавай выдачы - гэта адзін з ключавых фактараў высокай канверсіі. Да таго ж гэта самы дзейсны пастаянны канал арганічнага трафіку.

Ёсць шэраг важных момантаў, на якія неабходна звярнуць увагу пры аптымізацыі старонкі прыкладання ў Сторы:

• Пачніце са складання спісу прыкладанняў канкурэнтаў і проанализуйте іх. Паглядзіце, як іх пазіцыянуюць, складзіце спіс ключавых слоў, на аснове якога фарміруецца семантычнае ядро ​​і выкарыстоўвайце яго ў далейшым для апісання ўласнай прыкладання;
• Абразок - першае, што бачыць карыстальнік, гэта "парадны ўваход" вашага прыкладання, таму надасце ёй дастаткова ўвагі. Яна павінна вылучацца сярод прыкладанняў канкурэнтаў, быць запамінальнай;
• Папрацуйце над скрыншотамі прыкладання. Яны павінны адлюстроўваць усе ключавыя функцыі. У ідэале аднаго прагляду скрыншотаў павінна хапіць для таго, каб зразумець, што робіць дадзенае прыкладанне. У асноўным рашэнне аб запампоўцы прымаюць менавіта пасля прагляду скрыншотаў;
• Тэкст апісання - вельмі важны момант ASO. У яго аснову павінна быць пакладзена складзенае раней семантычнае ядро. Тэкст павінен адлюстроўваць сутнасць сэрвісу і пералічваць функцыянал. Пры гэтым ён павінен быць максімальна лаканічным, без лішняй "вады";
• Водгукі і рэйтынгі - важны паказчык: чым яны лепш і чым больш іх колькасць, тым больш верагодна, што ваша прыкладанне пакажуць карыстачу пры пошуку ў Сторам.

Прасоўванне па мадэлям CPI, CPA.

Дадзены выгляд прасоўвання мае на ўвазе аплату за ўстаноўку прыкладання або за якое-небудзь дзеянне ў ім, напрыклад, рэгістрацыю. Гэты інструмент прасоўванне прыкладанняў з'яўляецца вельмі папулярным. Дзеянні ў CPI і CPA сетках бываюць матываваныя і нематываваныя, гэта значыць з аплатай дзеянні выканаўцу і без яе. Лічыцца, што ў нематываваных сетках, якасць трафіку вышэй. Але затое ў матываваных CPI / CPA сетках кошт дзеянні істотна ніжэй.

Тут можна звярнуць увагу на сетку, якая працуе з выканаўцамі як Android, так і iOS. SocialTools па сутнасці гатова прапанаваць любыя дзеянні выканаўцаў, кошт працы залежыць ад яе ўтрымання. Калі выканаўцаў з айфона ў сетцы не так шмат - каля чатырох тысяч (хоць многія сеткі не могуць прапанаваць і гэтага), то на Android кампанія прапануе парадку 35 000 выканаўцаў.

Галоўнае пры прасоўванні па CPI / CPA памятайце: важна пазбягаць "выбуховага" росту актыўнасці карыстальнікаў, бо платформа падобныя гісторыі не ўхваляе.

Офферволы (дошкі прыкладанняў).

Адмысловыя сеткі абмену трафік прапануюць распрацоўнікам інтэграваць офервол ў сваё прыкладанне, у таксама самы час у прыкладаннях іншых распрацоўнікаў, якія працуюць з дадзеным офферволом з'яўляюцца эппы астатніх удзельнікаў сеткі. Гэты механізм таксама называюць абменам трафіку.

Рэклама мабільных прыкладанняў у сацыяльных сетках

Facebook і Вконтакте прапануюць рэкламадаўцам асобныя прылады для прасоўвання прыкладанняў. Калі карыстальнік сацыяльнай сеткі зацікавіўся рэкламай, то пасля кліку па аб'яве ён адразу трапляе на старонку прыкладання ў Сторам. Вялікі плюс дадзенай прылады заключаецца ў неверагодна глыбокім таргетынгу, з якім наўрад ці хто ў стане цяпер параўнацца. Вы зможаце ўлічваць не толькі пол, узрост і геаграфію, але і інтарэсы карыстальнікаў, сферу іх дзейнасці і нават наяўнасць дзяцей!

Іншыя інструменты прасоўвання.

Мы назвалі асноўныя інструменты прасоўвання мабільных прыкладанняў, выбраныя на аснове іх папулярнасці і эфектыўнасці, але, вядома ж, у кожнага прадукту ёсць свая спецыфіка. Магчыма вам падыдзе нейкай іншай інструмент, напрыклад, e-mail і sms рассылкі па базе карыстальнікаў з прапановай усталяваць ваша прыкладанне (напрыклад, вы дае паслугі лагістыкі і распрацавалі свае мабільныя прыкладання для трекінг грузу і месцазнаходжання машыны. У дадзеным выпадку рассыланне па базе пастаянных кліентаў можа прынесці істотны прыток лаяльных карыстальнікаў).

Галоўнае памятайце: у маркетынгу важная сістэмнасць. Нельга ісці па шляху імгненных, непрадуманых акцый. Распрацуйце стратэгію, абярыце прыдатныя інструменты, а лепш звярніцеся да прафесіяналаў!