ПОШУК спонсара для МУЗЫЧНАГА ПРАЕКТА: 9 крокаў

Ці збіраецеся вы на гастролі ці плануеце запісваць новы альбом, вялікія шанцы таго, што гэта будзе нятанна. Калі ў вас няма магчымасці замкнуцца на працы на паўгода і назапасіць грошай, цалкам верагодна, вам варта задумацца аб спонсарстве, якое пазбавіла б вас ад лішняга галаўнога болю. Вось дзевяць крокаў, якія дапамогуць вам у пошуку (і, магчыма, знаходжанні) правільных партнёраў.

1. Пачнем з БЮДЖЭТУ

Каб упэўнена казаць аб неабходным бюджэце, вам трэба дакладна ведаць, што менавіта вам трэба і на што будуць выдаткаваныя грошы. Палічыце ў дэталях, колькі вам трэба на абсталяванне, час у студыі, якімі будуць выдаткі на дарогу і г.д. Чым больш дэталяў будзе прапісана ў бюджэце, тым больш пераканаўча вы будзеце выглядаць у вачах патэнцыйнага спонсара.

2. КТО вашы прыхільнікі?

Спробы займець падтрымку брэнда або прадукту, якія не адпавядаюць густам вашай аўдыторыі - гэта пустая трата часу. Так, хутчэй за ўсё, у алкагольнай кампаніі будуць грошы для спонсарства, але ці ўпэўненыя вы, што вашы прыхільнікі - паўналетнія? Якую выгаду брэнд выме з гэтага супрацоўніцтва?

Добранька праглядзіце інфармацыю аб вашых падпісчыкаў ў сацсетках . Facebook, Instagram, YouTube - ва ўсіх ёсць убудаваныя прылады для аналітыкі. З гэтай базай дадзеных вам лёгка будзе зразумець дэмаграфію і перавагі вашай аўдыторыі.

Звярніце ўвагу на іншых выканаўцаў, якіх слухаюць вашыя прыхільнікі. Паглядзіце, з якімі брэндамі тыя супрацоўнічалі ў апошні час, якія групы і выканаўцы з'яўляюцца эндорсерами музычных брэндаў і г.д. Гэта дасць вам больш дакладнае разуменне таго, якія брэнды рэзаніруюць з аўдыторыяй, на якую разлічана ваша музыка.

3. Разуменне брэнды

Партнёрства павінна быць выгадна абодвум бакам. Каб зразумець, што прыносіць брэнду прыбытак, трэба мець ўяўленне і пра яго мэтавай аўдыторыі. Пашукайце інфармацыю аб тым, каму ён аказваў падтрымку ў мінулым.

У рэкламным мове так званая "сутнасць брэнда" пакажа вам на тое, кім у іх вачах могуць быць ідэальныя кандыдаты для спонсарства. Калі вы злавілі гэтую сутнасць, то вам будзе лягчэй прадставіць плённае супрацоўніцтва, растлумачыць яго карысць як для сябе, так і для брэнда.

Тут таксама вельмі важная этычная складнік. Калі брэнд прапаведуе веганизм, а ніхто з вашай групы не з'яўляецца веганов, то, цалкам верагодна, ім будзе даволі складана вас падтрымаць. Нейкія яркія палітычныя, рэлігійныя і сацыяльныя ўстаноўкі, якія ёсць у вас або ў брэнда, таксама могуць спрацаваць даволі супярэчліва. Як толькі вы знаходзіце больш-менш прыдатны брэнд для супрацоўніцтва, капайце і глыбей у пошуках інфармацыі, не даводзячы сітуацыю да канфлікту інтарэсаў.

4. ўсведамлення ўласнай значнасці У ПРАСТОРЫ

Такім чынам, што вы гатовыя прапанаваць вашым патэнцыйным партнёрам? Ці шмат у вас падпісчыкаў у соцсетях? Ці ёсць у вас нейкія асаблівыя сувязі ў мясцовай арт-сцэне? Ці можаце вы быць яшчэ чымсьці карысныя?

Платнае прасоўванне ў соцсетях можа быць выдатным пачаткам, калі колькасць вашых падпісчыкаў супастаўна ці нават пераважвае колькасць падпісчыкаў брэнда. Нават (і хутчэй за ўсё), калі гэта не так, магчыма, менавіта ў вас ёсць сувязь з аўдыторыяй, да якой брэнд даўно хацеў атрымаць доступ, але не атрымлівалася. Так ці інакш, брэнд зможа даць вам грошай у тым выпадку, калі вы забяспечыце яму выхад да новай аўдыторыі.

Брэндах, якія не разумеюць гэтай канцэпцыі, вы можаце растлумачыць гэта наступным чынам: "Гэта рэклама, якая не выглядае як рэклама, аднак вы апыняецеся прама перад вачыма патрэбных вам людзей".

• Вось яшчэ некалькі ідэй, якія могуць быць прывабнымі для брэндаў:
• Ваша з'яўленне ў рэкламнай кампаніі брэнда;
• Сувязь з інтэрнэт- або друкаванымі медыя;
• Іх з'яўленне ў вашых фотасесіях і інтэрв'ю;
• Продакт-плейсмент ў сацыяльных сетках;
• Продакт-плейсмент ў відэа;
• Рэкламныя банеры на канцэртах і фестывалях.

5. прысутнасць у правільным месцы

З многімі людзьмі вы можаце напрамую звязацца, напрыклад, праз LinkedIn. Вы можаце знайсці людзей, якія займаюцца маркетынгам ў кампаніях, проста праглядаючы іх прафайлы. Калі ў кампаній сярэдняга памеру няма акаўнтаў, то заходзьце на іх сайты і ідзіце наўпрост у раздзелы маркетынгу і PR.

Яшчэ адна опцыя - гэта ўстанова акаўнтах ў тых соцсетях, дзе брэнды шукаюць таленты і наадварот. напрыклад, Celebrity Endorsers - гэта пляцоўка, дзе прадстаўнікі брэндаў складаюць базы дадзеных з артыстамі, іх папярэднімі гісторыямі партнёрства і інтарэсамі. на Revluence сабраны рэкамендацыі лідэраў меркаванняў, людзей, якія дапамагаюць брэндах знайсці падыходных артыстаў. Таксама варта зарэгістравацца на сайце Booking Agent Info .

6. пішыце пісьменная Е-мэйл

На двары 2017 год, і многія людзі прызнаюцца ў тым, што панічна баяцца тэлефонных размоў. Абвыкайце пісаць лісты. І калі хочаце зрабіць уражанне онлайн, захоўвайце наступныя правілы:

таймінг

Будзьце ў курсе таго, што ў дадзены момант адбываецца ў кампаніі, з якой збіраецеся звязацца. Гэта заўсёды можна высветліць праз якіх-небудзь блізкіх, альбо далёкіх знаёмых. Калі кампанія толькі нешта зрабіла нейкае буйное набыццё або жа перажывае фінансавыя цяжкасці, калі ў дадзены момант праходзіць адразу некалькі мерапрыемстваў, падтрымоўваных гэтай кампаніяй, не варта пісаць ім у гэты момант. Проста крыху пачакайце.

Старайцеся ўлічваць час, дзень і месяц, калі вы адпраўляеце ваш запыт. Нікому пакуль не ўдалося зрабіць з гэтага навукі і даць выразныя ўказанні, але ёсць простыя правілы, якія варта выконваць. 9 раніцы панядзелка, які з'яўляецца апошнім днём месяца - не лепшы час для адпраўкі ліста. Дадатковы выхадны ў гонар свята (а таксама наступны за ім дзень) - таксама. Выбірайце нейтральнае час пасярод тыдня - аўторак, сераду або чацвер. Аўторак, дарэчы, быў прызнаны самым прадуктыўным днём тыдня ва ўсіх галінах дзейнасці.

інтанацыя

Калі ў жывых зносінах вы не свеціць упэўненасцю, то свет інтэрнэту падарыў вам выдатнае прастору для выканання ролі вельмі ўпэўненага ў сабе чалавека. У вас ёсць час падумаць і напісаць правільныя словы . Старайцеся пазбягаць такіх слоў як "можа быць" ці "мне здаецца". Не пытайцеся, проста расказвайце. Расказвайце тое, што брэнд хоча ад вас пачуць. Сканчайце сваё паведамленне словамі накшталт "Мы будзем вельмі рады пагаварыць аб супрацоўніцтве". Пішыце так, як быццам вы ўжо ўпэўнены ў тым, што вам адкажуць.

тэзісы

Будзьце канкрэтныя і не вельмі красамоўныя. Дробныя дэталі заўсёды можна абмеркаваць пазней па тэлефоне ці пры асабістай сустрэчы. Выкарыстоўвайце кароткія, выразныя прапановы, каб растлумачыць чаго вы хочаце, што прапануеце, і якую выгаду атрымае кожны з бакоў.

Да кожнага брэнду павінны быць розныя лісты, не трэба выкарыстоўваць шаблон. Вы спрабуеце прадаць ідэю, і з кожным брэндам яна павінна трохі змяняцца.

З чаго павінна складацца ліст?

ўступленне

• прывітанне;
• Кароткае апісанне таго, што вы робіце цяпер, і, калі ёсць, прыклады іншых выпадкаў спонсарства;
• Агульная канцэпцыя спонсарства.

Чаго вы хочаце

• Жаданы вынік для вас (запісаны альбом, тур па 20 гарадах і г.д.);
• Жаданы вынік для спонсара (прыцягненне новай аўдыторыі, павелічэнне колькасці падпісчыкаў у соцмедиа).

Што вы прапануеце

• Простая тактыка для дасягнення вышэйзгаданых мэтаў;
• Дэмаграфія і інтарэсы вашай аўдыторыі;
• Чаканыя публікацыі аб вашай актыўнасці.

агульная карысць

• У чым супадаюць ваш музычны праект і брэнд;
• Чаму супрацоўніцтва добра адаб'ецца на рэпутацыі брэнда.

7. ДАВАЙТЕ БОЛЬШ, ЧЫМ АД ВАС ЧАКАЮЦЬ

Здарылася так, што ў вас ёсць папярэдняе пацверджанне, і збіраецеся сустрэцца і пагаварыць з прадстаўнікамі брэнда. Адразу пачынайце будаваць адносіны, выяўляючы непадробную цікавасць да дзейнасці кампаніі, іх инициавам і цяжкасцяў. Гэта не так складана, і заўсёды можна знайсці нешта сапраўды цікавае адносна чаго заўгодна.

Калі вам трэба наладзіць (ці паслаць) прэзентацыю, выкарыстоўвайце словы і выявы, якія карэлююцца з мэтамі і мэтавай аўдыторыяй брэнда. У рэшце рэшт, музыка заўсёды закранае пачуцці людзей - хто сказаў, што нельга задаволіць невялікі акустычны сэт у іх перамоўнай?

Ну палохайцеся, калі вас папросяць абнавіць або дэталізаваць вашу прэзентацыю. Часцяком пацверджанне трэба ад больш высока стаяць супрацоўнікаў кампаніі, і калі вы ўжо пасябравалі з тымі, хто на вас выйшаў, працягвайце ў тым жа духу, каб спадабацца абсалютна ўсім.

8. ПАЦВЯРДЖЭННЕ спонсарстве - ЯШЧЭ НЕ ФІНАЛ

"Дзякуй" - вельмі недаацэненым слова. Падзякі прадстаўніку брэнда за выдаткаваны час - гэта вельмі важна, не забывайце пра гэта.

Дэталізуе свой запыт, уключыўшы новую інфармацыю, атрыманую пры асабістай сустрэчы. І не забудзьцеся засяродзіцца на мэтах брэнда, а не сваіх уласных - яны ад вас нікуды не падзенуцца, а другім баку трэба пастаянна нагадваць аб іх выгадзе.

Старайцеся максімальна дакладна і хутка адказваць на пытанні адносна супрацоўніцтва - так вы паскорыце працэс. Калі пагадненне складзена, не саромейцеся задаваць пытанні адносна ўсяго незразумелага і грошай. Вядома, трэба быць максімальна ветлівымі, але не забывайце, што і вы карысныя брэнду, не толькі ён - вам.

Перад падпісаннем дамовы абавязкова пракансультуйцеся са знаёмым юрыстам. Або вазьміце яго на сустрэчу.

9. падтрымліваў сувязь ПАДЧАС І ПАСЛЯ СПОНСИРУЕМОЕГО ПРАЕКТА

Пераканайцеся ў тым, што выконваеце ўсе абавязацельствы са свайго боку. Вось некалькі саветаў па тым, як падтрымліваць і развіваць адносіны з брэндам:

• Вынікі павінны супадаць з вашымі абяцаннямі;
• Паспрабуйце зрабіць так, каб вынікі перасягнулі чаканні брэнда;
• Падчас спонсарскай праграмы хутка адказвайце на пытанні;
• Адпраўляйце навіны з "месца" падзей, даюць справаздачу аб выдаткаваных грошах (але не перашчыруйце);
• Заявеце спонсару, што вам хацелася б вярнуцца з новымі праектамі ў будучыні.