- 1. Як вылучыцца ў канкурэнтнай нішы адвакатаў
- 2. Які заклік да дзеяння (CT А) працуе больш эфектыўна.
- 3. Якія паслугі прапаноўваць на якая прадае старонцы, калі паслуг шмат.
- 4. Як правільна спакаваць Ваша прапанова
- 5. Як стварыць давер кліентаў да Адвакацкай кампаніі.
Добры дзень, сябры і калегі!
Сёння мы разбяром прадавалую старонку landing page для адвакацкай кампаніі .
* Таксама, катэгарычна рэкамендую пачытаць артыкулы:
[Кейс] лендинг для ювелірных вырабаў
Landing page па продажы італьянскай мэблі
Landing page для тураператара
З гэтага артыкула Вы даведаецеся:
- Як вылучыцца ў канкурэнтнай нішы адвакатаў (зробім УТП - Унікальнае Гандлёвае Прапанова);
Я ўпэўнены, што Вы памятаеце фільм «Хросны бацька» - эпічную гангстэрскую драму рэжысёра Фрэнсіса Форда Копалы. Экранізацыю аднайменнага рамана Марыё Пьюзо, выдадзенага ў 1969 годзе. іх эфектнае УТП - забойны слоган: "Прапанова, ад якога немагчыма адмовіцца».
- Які заклік да дзеяння (CTА) працуе больш эфектыўна;
- Якія паслугі прапаноўваць на якая прадае старонцы, калі паслуг многа;
- Як правільна спакаваць Ваша прапанова;
- Як стварыць давер кліентаў да Адвакацкай кампаніі.
А цяпер давайце разбяром усё больш падрабязна.
1. Як вылучыцца ў канкурэнтнай нішы адвакатаў
Пагадзіцеся, што за апошнія 15-20 гадоў усё інстытуты і ўніверсітэты краіны наштампаваць сотні і тысячы юрыстаў і адвакатаў. Большасць з іх прапаноўваюць аднолькавыя паслугі. І простаму абывацелю часам вельмі і вельмі складана разабрацца ў паслугах, якія яны падаюць.
Вельмі часта кліент не можа зразумець правільную Ці яму юрыст / адвакат назваў цану за прадстаўленую кансультацыю. У такой блытаніне кліенты не ідуць да адвакатаў і самі бегаюць і вырашаюць свае праблемы «як патрапіла». Знаходзячыся ў такой сітуацыі людзі, якія шукаюць юрыста, вырашаюць праблему па прынцыпу, «усе яны аднолькавыя, усё толькі грошы бяруць, пайду да таго, у каго танней».
Юрысты апускаюць цану, у надзеі прыцягнуць кліента, але ў дадзенай сітуацыі дэмпінг, не дапаможа, лепш - гэта вылучыцца з агульнай масы адвакатаў, зразумець сваю ўнікальнасць і стварыць сваё УТП ( Унікальнае Гандлёвае Прапанова ).
Разбяром дэталёва дызайн лендинга для адвакацкай кампаніі.
мал.1
З дапамогай загалоўка і падзагалоўку мы тлумачым наведвальніку сайта наша УТП - Кансультацыя ў Кіеве і Кіеўскай вобласці, канкрэтызуючы месцазнаходжанне будучых кліентаў. З дапамогай падзагалоўку Паслугі ад профі з 15-ці гадовым стажам - падкрэсьліваем, што кліент будзе мець справу з прафесіяналам, чый стаж складае 15 гадоў, а не са студэнтам адразу пасля ВНУ. Наяўнасць вопыту выклікае давер у будучыні кліента. Рашэнне Вашых праблем са 100% гарантыяй - гэта фраза, якой мы падкрэсьліваем кліенту, што ён можа быць у нас упэўнены, мы гарантуем найвышэйшую якасць паслуг. Пагадзіцеся, мы ўсе хочам нейкіх гарантый і фраза - Рашэнне Вашых праблем са 100% гарантыяй - гучыць пераканаўча.
Людзі купляюць у людзей. Людзям неабходна жывыя зносіны, людзі хочуць бачыць і ведаць сваіх абаронцаў - другі экран пацвярджэнне асобы адвакатаў, іх рэгалій, што умацоўвае веру кліента ў правільнасці выбару кампаніі. Адвакат вышэйшай катэгорыі, член калегіі адвакатаў Украіны - гэта не проста сяброўства ў нейкім клубе.
мал.2
далей раскрываем УТП , Расказваем пра нашых перавагах:
- Вопыт працы - больш за 16 гадоў адвакацкага стажу;
- Прафесіяналізм - больш за 100 выйграных крымінальных працэсаў;
- «Справы пад ключ» - Ваш удзел у справе неабавязкова;
- Бясплатная кансультацыя - першая кансультацыя для Вас будзе бясплатнай;
- Афіцыйна - я маю ліцэнзію, дыплом і сведчанне адваката.
Мал. 3
2. Які заклік да дзеяння (CT А) працуе больш эфектыўна.
Пакіньце Вашы кантакты і атрымаеце 15-ці хвілінную кансультацыю БЯСПЛАТНА - За 15 хвілін кансультацыі можна вырашыць ці амаль вырашыць праблему кліента, ці ж пераканаўча даць зразумець кліенту, што менавіта тут 100% вырашаць яго праблему.
мал.4
3. Якія паслугі прапаноўваць на якая прадае старонцы, калі паслуг шмат.
Раздзел Нашы спецыялізацыі. Не абавязкова размяшчаць на старонцы спіс усіх паслуг. Важна размясціць тыя паслугі, па якіх ёсць гарантаваны вопыт 100% выніку.
Кошт можна не паказваць, усе справы індывідуальныя, лепш усталяваць кнопку Замовіць кансультацыю і атрымаць кантакт будучага кліента.
мал.5
4. Як правільна спакаваць Ваша прапанова
Паказваем на прыкладах, як мы вырашаем праблему кліента па прынцыпе:
у Вас праблема - у нас ёсць рашэнне.
Блокам Паглядзіце, як мы вырашым Вашу праблему здымаем усе сумневы і пярэчанні кліента.
Рис.6
Параўноўваючы працу іншых і сваю працу, паказваем, як мы вырашаем праблему кліента:
- Бяруць аплату, а справа ў судзе прайграюць - Мы не бярэмся за пройгрышныя справы
- Вам даводзіцца бегаць па судах, марнуючы кучу часу - Мы вядзем справу пад ключ, у гэты час Вы можаце займацца прыемнымі справамі
- Адсутнасць юрыдычных ведаў і вопыту пры правядзенні працэсу - у выніку прайграным справа - Вопыт нашай працы 16 гадоў, за гэты час мы выйгралі больш за 100 спраў
- Няправільнае або непісьменныя складанне іскавай заявы - Наш велізарны досвед і судовая практыка дапамогуць гэтага пазбегнуць
- Памылкі пры вызначэнні доказаў - праціўнік з лёгкасцю Вас «размажет» ў судзе - Мы выйгралі 97% спраў, асаблівую ўвагу ўдзяляем вызначэнні доказаў.
І самае галоўнае, блокам Атрымаеце кваліфікаваную дапамогу за 5 простых крокаў, мы паказваем кліенту, што працаваць з намі проста і зразумела.
Мал.7
Не трэба ўскладняць жыццё сабе і кліенту. Чым прасцей яму ўсё тлумачыць, «на пальцах», тым хутчэй ён зразумее, што яго праблему будуць вырашаць прафесіяналы, якія ведаюць сваю справу і ведаюць як вырашыць яго праблему. Не трэба мець зносіны з кліентам на незразумелай для яго мове актаў і законаў, яму гэта не цікава, яму патрэбен вынік. Як гаварыцца - усё геніяльнае проста.
5. Як стварыць давер кліентаў да Адвакацкай кампаніі.
Блок Водгукі - гэта відэа ці пісьмовыя водгукі Вашых ўдзячных кліентаў.
Мал.8
Водгукі - гэта важны інструмент, які падвышае лаяльнасць наведвальнікаў Вашай старонкі.
Вельмі важна! Водгукі павінны быць сапраўднымі. Нават самы добры копірайтэр не зможа перадаць эмоцыі ўдзячнага кліента. Нішто так не ўмацоўвае веру ў прафесіяналізм і веды адваката, як рэкамендацыі або водгукі яго кліентаў.
Скрыншоты водгукаў састарваюцца, людзям лянота чытаць.
зніміце відэа водгук Вашага рэальна ўдзячнага кліента . Камера любога смартфона папросту заменіць дарагі відэакамеру.
Зніміце ў Вашым офісе або прама ў судзе, калі Ваш кліент пасля паседжання ў радасных эмоцыях, ён гатовы Вас дзякаваць і цалаваў - Вы выйгралі. О, гэты смак перамогі. Атрымаецца шчырае відэа, якое яшчэ шмат разоў ўмацуе веру новых кліентаў у Ваша майстэрства адваката.
Лендинг гатовы, стварыце рэкламную кампанію , Запускайце на яго наведвальнікаў - кліентаў будзе дастаткова. Галоўнае. каб Вы падавалі Вашаму кліенту якасную паслугу.
Дадаткова можна паглядзець відэа «Якім павінен быць сайт адваката або юрыдычнай кампаніі» , Знятае на V штогадовым Восеньскім Форуме Асацыяцыі Адвакатаў Украіны 18 верасня 2015 года.
Хачу замовіць сайт для Бізнесу!
Вучыцеся дзейнічаць!
Артыкул быў карыснай? Цісні «Падабаецца»! Дзеліся з сябрамі!
[Кейс] Лендинг для адваката
5 (100%) 7
Артыкул быў карыснай?