КАНАЛ збыту (distribution channel) - шлях, які праходзіць карысць ад вытворцы да канчатковага спажыўца гэтага дабра.
Функцыянальна тыповы канал збыту можна разбіць на тры асноўныя ўзаемазвязаныя аперацыі: вытворчасць (выраб прадукту); аптовая гандаль (захоўванне вялікіх запасаў і іх драбненне на рознічныя партыі); раздробны гандаль (продаж прадукту канчатковаму спажыўцу). См. Аптавікі, рознічны гандляр .
Арганізацыйна гэтыя функцыі могуць выконвацца фірмамі, якія спецыялізуюцца на асобнай стадыі працэсу, або могуць камбінавацца (цалкам або часткова) і выконвацца адной фірмай (гл. вертыкальная інтэграцыя ). прывабнымі бакамі інтэрналізацыі функцыі збыту з'яўляюцца: скарачэнне трансакцыйных выдаткаў , Звязаных з вядзеннем спраў на рынку, паляпшэнне кантролю і каардынацыі руху прадуктаў, стварэнне розных пераваг перад канкурэнтамі (гл. выключнае дылерства , цэнавае сціск ) І больш эфектыўны маркетынг прадуктаў.
Такім чынам, у залежнасці ад традыцый гандлю, характару прадукту і характарыстык рынку збыту, а таксама ў параўнаньні з выдаткамі і эфектыўнасці выкарыстання розных пасрэднікаў можна вылучыць шэраг змяненняў каналаў збыту, як гэта паказана ніжэй.
У радку 1 паказана тыповая структура канала, калі прадукты перамяшчаюцца «на даўжыню выцягнутай рукі», т. Е. Праз незалежных пасярэднікаў на кожнай асобнай стадыі.
Іншыя варыянты: (радок 2) рознічнае прадпрыемства, такое як сетка супермаркетаў, закупляе прадукцыю ў вытворцаў оптам і само выконвае функцыю аптовага гандлю, інтэгруючы аптовыя і рознічныя аперацыі; вытворца ажыццяўляе адначасова вытворчасць і аптовы гандаль (радок 3) і прадае затым прадукцыю незалежным аптовым гандлярам або аб'ядноўвае ў сваёй фірме ўсе тры функцыі (радок 4), прадаючы свае вырабы непасрэдна канчатковым спажыўцам. Акрамя таго, на некаторых стадыях могуць выкарыстоўвацца агенты, асноўнай функцыяй якіх з'яўляецца ўсталяванне новых дзелавых кантактаў.
Для многіх прадуктаў сістэма збыту шматмерных; выкарыстоўваюцца розныя мадэлі ў залежнасці ад таго, на які рынак або сегмент рынку ідзе арыентацыя (гл. сегментацыя рынка ).
Збыту (distribution) - працэс захоўвання і перамяшчэння прадуктаў да спажыўцоў, ажыццяўленне якога часта бяруць на сябе пасярэднікі - аптавікі і рознічныя гандляры.
См. канал збыту , маркетынгавая сумесь (marketing mix) , Рэкламавання (advertising) ,
Прасоўванне ТАВАРА, або СТЫМУЛЯВАННЕ збыту (sales promotion and merchandising)
«Заплаціць і нясі» (продаж за наяўны разлік без дастаўкі на дом) (cash and carry) - форма аптовага гандлю, пры якой пакупнікі (у пераважнай большасці рознічныя гандляры) плацяць наяўнымі грашыма за набытую прадукцыю і забіраюць яе самі са склада.
См. канал збыту
Сегментацыя рынка (market segmentation) - падзел рынку на асобныя падгрупы пакупнікоў, кожная са сваімі адмысловымі характарыстыкамі попыту, напрыклад мужчыны і жанчыны. Дзякуючы гэтаму падзелу фірмы маюць магчымасць праводзіць стратэгію дыферэнцыяцыі прадукту, каб задавальняць патрэбнасці розных груп пакупнікоў, павялічваючы магчымасці збыту сваёй прадукцыі.
Гл. Таксама коштавая дыскрымінацыя .
Сетка крамаў (chain store) - разгалінаваная форма рознічнага гандлю. Фірмы рознічнага гандлю ўсіх тыпаў, ад спецыялізаваных крам да універмагаў, можна арганізаваць такім чынам, каб скарыстацца перавагамі гарызантальнай інтэграцыі. У адрозненне ад прадпрыемстваў з адным крамай сеткі крам здольныя максымізаваць сваю выручку, выкарыстоўваючы геаграфічны разрыў у коштах, а таксама максымізаваць сваю канкурэнтаздольнасць за кошт атрымання цэнавых скідак на аптовыя закупкі прадукцыі ў вытворцаў і прапановы гатункаў уласных марак.
См. Супермаркет, магазін уценённых тавараў , кааператыў , крама «зрабі сам» , рознічны гандляр , канал збыту .Выключныя дылерства (exclusive dealing) - практыка, якая складаецца ў наступным: вытворца заключае са збытавымі прадпрыемствамі кантракты, у якіх агаворана, што гэтыя прадпрыемствы будуць гандляваць толькі прадукцыяй дадзенага вытворцы за кошт астатніх канкурэнтам. У некаторых выпадках выключнае дылерства можа быць выгадным, прыводзячы да зніжэння выдаткаў звароту, але калі гэтая практыка ажыццяўляецца ў галіны некалькімі буйнымі фірмамі, то яна можа сур'ёзна абмежаваць доступ дробных вытворцаў і патэнцыйных канкурэнтаў да існуючых рынкаў збыту.
См. абмежавальная гандлёвая практыка , палітыка ў дачыненні да канкурэнцыі , кіраванне справядлівай гандлю .
аптовыя закупы
(Bulk buying) - купля сыравіны, кампанентаў і гатовай прадукцыі ў вялікіх колькасцях, што дазваляе покупателюполучать скідкі з прайскурантных цэн пастаўшчыка. Пастаўшчык прапануе зніжку з кошту ў мэтах заахвочвання буйных заказаў, дзякуючы чаму ён можа павялічваць аб'ём продажаў і больш поўна выкарыстоўваць эканомію ад маштабу у вытворчасці і збыце. У многіх выпадках, аднак, ініцыятыва належыць пакупнікам, калі магутныя фінансавыя групы рознічных і аптовых гандляроў дамагаюцца для сябе ільготных коштаў, «падлашчваючыся» то з адным, то з іншым вытворцам.См. СЕТКА КРАМАЎ , олигопсония , монопсония
.Аптовых гандляр, або аптавікоў
(wholesaler) - прадпрыемства, якое закупляецца прадукты адносна вялікімі колькасцямі ў вытворцаў, якое захоўвае іх і перапрадаць дробнымі партыямі рознічных гандлярам. Такім чынам, аптавікі дзейнічаюць як пасярэднікі паміж вытворцамі ирозничными гандлярамі прадукту ў канале збыту, пазбаўляючы вытворцаў ад неабходнасці захоўваць і збываць свае тавары рознічных гандлярам, а рознічных гандляроў - ад утрымання сваіх уласных гандлёвых складоў.Аптавікі прадаюць тавар рознічных гандлярам па цане вышэй за тую, па якой тавар быў набыты ў вытворцаў, або атрымліваюць з рознічных гандляроў камісійныя.
Як правіла, аптавікі забяспечваюць сваіх спажыўцоў крэдытнымі сродкамі і паслугамі па дастаўцы тавараў, але ў апошнія гады асноўным прынцыпам сістэмы збыту як у Вялікабрытаніі, так і ў іншых краінах стаў прынцып «заплаціў і нясі». Больш за тое, са з'яўленнем вялікіх сетак крам рознічнага продажу (супермаркетаў, магазінаў «зрабі сам») функцыя аптавіка, якая складаецца ў захоўванні і аптовых закупках, усё больш інтэгруецца з аперацыямі рознічнага гандлю (гл. інтэрналізацыі ); пры гэтым рознічныя гандляры маюць вызначаныя перавагі ў выглядзе цэнавых скідак, звязаных з непасрэднымі аптовымі закупкамиу вытворцаў.
Незалежныя аптовыя гандляры могуць выкарыстоўваць адзін гандлёвы склад ці ж сетка гандлёвых складоў, якая дае магчымасць ахапіць большую колькасць рэгіёнаў і ў асобных выпадках нават усю краіну.
Аптовыя закупы (bulk buying) - купля сыравіны, кампанентаў і гатовай прадукцыі ў вялікіх колькасцях, што дазваляе пакупніку атрымліваць скідкі з прайскурантных цэн пастаўшчыка. Пастаўшчык прапануе зніжку з кошту ў мэтах заахвочвання буйных заказаў, дзякуючы чаму ён можа павялічваць аб'ём продажаў і больш поўна выкарыстоўваць эканомію ад маштабу ў вытворчасці і збыце. У многіх выпадках, аднак, ініцыятыва належыць пакупнікам, калі магутныя фінансавыя групы рознічных і аптовых гандляроў дамагаюцца для сябе ільготных коштаў, «падлашчваючыся» то з адным, то з іншым вытворцам.
См. сетка крамаў , олигопсония , монопсония
Універмаг (department store) - буйное рознічнае гандлёвае прадпрыемства. Універмагі могуць быць самастойнымі прадпрыемствамі ці ўваходзіць у склад сеткі магазінаў са мноствам філіялаў. У адрозненне ад большасці іншых прадпрыемстваў рознічнага гандлю, якія спецыялізуюцца на адносна вузкім крузе тавараў, асноўнай характарыстыкай ўнівермага з'яўляецца вялікая разнастайнасць прадаюцца ў ім тавараў: «усё пад адным дахам»
См. рознічны гандляр , канал збыту
Супермаркеты, або універсам (supermarket) - буйная раздробны гандлёвая кропка, якая характарызуецца самаабслугоўваннем. Супермаркеты могуць быць адзінымі ва ўласнасці ўладальніка, але могуць уваходзіць у склад сеткі магазінаў. Буйныя сеткі супермаркетаў здольныя атрымліваць значную эканомію ад маштабаў збыту як на групавой аснове з атрыманнем выгадных зніжак і саступак ад вытворцаў пры аптовай закупцы, так і на ўзроўні асобных крам за кошт выкарыстання капіталаёмістыя метадаў рознічнага гандлю (гл. Электронная сістэма продажаў). Значным прагрэсам было ўвядзенне гандлёвых марак рознічных прадпрыемстваў, т. Е. Продажу тавараў з назвай супермаркета на налепках, канкуруючых з гандлёвымі маркамі фірмаў-вытворцаў.
Пашыранай формай супермаркета з'яўляюцца гіпермаркеты; яны звычайна размяшчаюцца на ўскраінах гарадоў, дзе ёсць лішак вольнай прасторы.
См. рознічны гандляр , канал збыту
Рознічнай гандлёвай ТОЧКА (retail outlet) - памяшканне або збудаванне для продажу прадукту спажыўцам. Гандлёвая кропка можа ўяўляць сабой краму ці склад, дзе спажыўцы здзяйсняюць куплі, або можа быць у выглядзе аўтамата або кіёска, змешчанага ў гасцініцы альбо рэстаране. Акрамя гандлю ў месцах, лёгка даступных для магчымых спажыўцоў, рознічныя продажу могуць таксама ажыццяўляцца шляхам дастаўкі або з дапамогай пошты дадому спажыўцу (напрыклад, з дапамогай заказаў па пошце па каталогу).
См. рознічны гандляр , канал збыту , Электронная сістэма продажаў, сетка крамаў , універмаг , магазін уценённых тавараў , крама «зрабі сам» , Спецыялізаваны магазін, супермаркет
Рознічны гандляр (retailer) - прадпрыемства, якое падтрымлівае запас пэўнага віду прадуктаў (напрыклад, абутковай магазін) або шырокага асартыменту прадуктаў (напр мер, універмаг) для продажу спажыўцам. Рознічныя гандляры дзейнічаюць на апошнім участку канала збыту прадукту або прадуктаў, які таксама ўключае ў сябе вытворцаў і аптовых гандляроў.
Хоць некаторыя рознічныя гандляры займаюцца пакаваннем і падрыхтоўкай да продажу прадуктаў непасрэдна перад продажам (напрыклад, мясныя крамы), большасць рознічных гандляроў прадаюць ужо спакаваныя і укамплектаваныя прадукты. Раней у Вялікабрытаніі і ў іншых краінах рознічныя гандляры гулялі адносна «пасіўную» ролю ў канале размеркавання, проста падаючы зручнае месца продажу для прадуктаў вытворцаў (у многіх галінах па цэнах, кантраляваным вытворцамі пасродкам падтрымання рознічных цэн). Аднак са з'яўленнем вялікіх сетак крамаў (супермаркетаў і крам «зрабі сам») «баланс сілы» ў канале перамясціўся па кірунку да рознічных гандлярам. Рознічныя гандляры былі здольныя выкарыстоўваць магчымасці аптовых закупак для атрымання істотных цэнавых скідак у вытворцаў, і гэта адначасова з ліквідацыяй практыкі падтрымання рознічных цэн дазволіла дасягнуць рознічных гандлярам большага разважлівасці ў выкарыстанні цэны ў якасці канкурэнтнага зброі (гл. Магазін уценённых тавараў). Больш за тое, вялікія групы рознічных гандляроў арганізавалі продаж гатункаў ўласнай маркі для прамой канкурэнцыі з гандлёвымі маркамі вытворцаў, што таксама павялічыла магчымасці іх маркетынгавай сумесі ў канкурэнцыі з іншымі рынкавымі гандлярамі.
См. Спецыялізаваны магазін, заказ па пошце
Самаабслугоўваньне (self-service) - форма рознічнага гандлю, пры якой кліенты рознічных гандлёвых кропак (магазінаў, бэнзакалёнак і т. Д.) Самі выбіраюць тавары, якія яны жадаюць купіць, і плацяць за іх у кантрольна-касавым пункце. Самаабслугоўваньне можа ўжывацца як у буйнамаштабных, так і ў дробнамаштабных рознічных гандлёвых аперацыях. Гэтая форма рознічнага гандлю зніжае зменныя выдаткі (а менавіта выключае заработную плату прадаўцоў) і тым самым можа быць карыснай і для іншых прадпрыемстваў (рэстаранаў, кафэтэрый і т. Д.), Паколькі дазваляе павялічыць цэнавую канкурэнтаздольнасць.
Крама (shop) - гандлёвае памяшканне, у якім адбываецца раздробны продаж тавараў прыходным пакупнікам. Асартымент тавараў, якія захоўваюцца і прадаюцца ў крамах, істотна вар'іруе ад поўнай спецыялізацыі на адным тавары (як, напрыклад, у абутковай краме) да рознічных гандлёвых аперацый з тысячамі розных тавараў (як у буйным універмагу). Істотна вар'іруюць таксама памеры крам - ад невялікіх «кутніх крамачак» да велізарных комплексаў «гіпермаркетаў» (гл. супермаркет ).
См. рознічная гандлёвая кропка , рознічны гандляр , канал збыту
Закона аб рэгуляванні ГАДЗІН працы крамы, 1950 г. (Shop Act, 1950) - брытанскі закон (не распаўсюджваецца на Шатландыю), які змяшчае палажэнні, якія рэгламентуюць час адкрыцця і закрыцця магазінаў і працягласць працоўнага дня гандлёвага персаналу крам. У адпаведнасці з законам крамы павінны быць зачыненыя па нядзелях, акрамя тых, якія гандлююць прадуктамі, пералік якіх вызначаны законам. Гэты пералік уключае газеты і часопісы, тытунёвыя вырабы і алкагольныя напоі, цукеркі і шакалад і т. Д .; у ім няма такіх прадметаў, як мэбля, цацкі, фарбы і Біблія. Мясцовыя судовыя ўлады маюць права накласці штраф на гандляра до 1000 ф. арт. за парушэнне любога становішча закона.
Крама «Зрабі сам» (do-it-yourself (DIY) store) - рознічная гандлёвая кропка, якая спецыялізуецца на продажы інструментаў і матэрыялаў, якія выкарыстоўваюцца, у першую чаргу, для работ па хаце.
См. рознічны гандляр , канал збыту
Крама УЦЕНЁННЫХ ТАВАРАЎ (discount store) - рознічная гандлёвая кропка самаабслугоўвання, якая спецыялізуецца, як правіла, на вузкім крузе тавараў і якая выкарыстоўвае наступальныя метады зніжэння коштаў для максімізацыі аб'ёму продажаў. Крамы уценённых тавараў звычайна ўваходзяць у склад сеткі крам, якая можа дамагацца для сябе вялікі выгады, ажыццяўляючы буйныя аптовыя закупкі тавараў у вытворцаў.
См. рознічны гандляр , канал збыту
Спецыялізаванай краме (specialist shop) - рознічная гандлёвая кропка, якая спецыялізуецца на вузкім крузе узаемазвязаных дабротаў, напрыклад электратавараў і электроарматуры, цукерак і выпечных кандытарскіх вырабаў. Да спецыялiзаваных крамах ставяцца таксама крамы спартыўнай адзення, булачныя, мясныя крамы і т. Д. Спецыялізаваныя крамы могуць быць адзінымі ва ўладальніка або ўваходзіць у склад сеткі магазінаў.
Гл. Таксама рознічны гандляр , канал збыту
Добраахвотна ГРУПА (voluntary group) - прадпрыемства, якое дзейнічае як аптавікі ў адносінах да групы малых рознічных гандляроў, якія робяць пэўную колькасць заказаў добраахвотнай групе, атрымліваючы наўзамен зніжкі на пакупаныя тавары, а таксама розныя дапаможныя паслугі (прасоўванне на рынку і т. Д.) . Добраахвотныя групы тыпу SPAR ў гандлі бакалейнымі таварамі і Unichem ў гандлі лекамі здольныя выкарыстоўваць свае магчымасці ў сферы аптовых закупак для атрымання зніжак ад вытворцаў, частка якіх размяркоўваецца сярод членаў гэтых груп.
См. канал збыту
Тэрміны і іх тлумачэння можна шукаць на ўсіх сайтах Эканамічнай школы:
вярнуцца
Каардынацыя матэрыялаў. эканамічная школа