Каго я толькі не запрашаў на інтэрв'ю, і вось нарэшце-то чарга дайшла да праграміста. Звычайна з праграмістамі казаць асабліва няма пра што, ну, сядзяць яны там чагосьці кодят на фрыланс або ў офісе, мары аб стартапа застаюцца марамі, што тут скажаш?
Але, мой сённяшні рэспандэнт вырашыў дзейнічаць. 
MaulNet: Добра, пачнем? Ты ж яшчэ не выйшаў з бізнэсу мабільных прыкладанняў?
Unlying: Пачнем.
Так, я займаюся мабільнай распрацоўкай ужо амаль два гады. Пачалося з невялікага фрыланс, а неўзабаве стаў сам публікаваць гульні для Android-прылад. Яшчэ праз год пайшоў на iOS.
MaulNet: Раскажы, уласна, хто ты? Гэта значыць, я маю на ўвазе, як ты прыйшоў да таго, да чаго прыйшоў. Раней бо працаваў за зарплату?
Unlying: Я вучыўся на праграміста ў Маскоўскім Авіяцыйна Тэхналагічным Інстытуце, але падчас вучобы быў цвёрда ўпэўнены, што пасля менавіта праграмістам працаваць дакладна не буду. І сапраўды на зарплату я працаваў толькі на іншых IT-пасадах. Ад тэхнічнай падтрымкі да кансультанта SAP.
У нейкі момант, калі з аднаго працы я ўжо сышоў, а на іншую яшчэ не прыйшоў мне прапанавалі напісаць простую праграму на Android - інтэрактыўную кнігу. Час тады было, я паспрабаваў і атрымалася цалкам нядрэнна. З гэтага і пайшла. Потым я выклаў у Google Play праграму для свайго сайта, якая дапамагла яго раскруціць і атрымалася даволі паспяховай. А далей пачаў рабіць гульні.
Спачатку была ўпэўненасць, што нават з прасценькай гульнёй я ўжо 100 $ то зараблю. Зрабіў яе за месяц, але даходы апынуліся толькі на ўзроўні 1 $ у дзень. У выніку 100 $ з яе прыйшлося чакаць каля паўгода. Тады я падумаў, што нават, калі адна гульня будзе прыносіць мне па даляры ў дзень, выпускаючы па гульні ў месяц, я змагу праз некалькі гадоў атрымліваць стабільны даход. Так я стварыў 4 ці 5 праграм пакуль да мяне не прыйшоў першы поспех. Мая гульня «Ребусы» стала першай рэалізацыяй рэбусаў для мабільных сістэм і ўварвалася высока ў топы Google Play (3-е месца ў топе галаваломак і 9-е ў топе гульняў). Ад пачатку працы над першай ўласнай гульнёй да траплення ў топ сышло крыху больш за паўгады.
MaulNet: Классно, а можна спасылку? Колькі ў суме прынеслі табе «Ребусы» - не сакрэт?
Unlying: Першапачатковай гульні «Ребусы» ужо няма, я прыбраў яе з Google Play пасля выхаду абноўленай версіі «100 Рэбус", бо тэматыка і кантэнт часцяком перасякаліся. вось спасылка на «100 рэбус». Першая версія прынесла каля 1,500 $ наколькі я памятаю.
MaulNet: А калі лічыць з наступнымі версіямі?
Unlying: Тут мне складана адказаць. Калі прыйшоў рэальны поспех - гэта вясна мінулага года, выхад трох топавых прыкладанняў «Складзі Слова» - 1-е месца ў топе iOS, «100 Загадак» - 1-е месца ў топе Google Play і «100 Рэбус", я перастаў лічыць колькі прынесла адно прыкладанне за якой-небудзь тэрмін. Маніторынг зводзіцца толькі да бягучага дню.
MaulNet: Ох, тады дай якую-небудзь лічбу па бягучым дню :)
Я так разумею, асноўная маса даходаў ад рэкламы, прыкладання бо бясплатныя?
Unlying: Так, усе мае прыкладання бясплатныя для запампоўкі.
Была адна спроба зрабіць платную гульню, але гэты вопыт аказаўся адмоўным, і я магу ўсім параіць ўстрымацца ад спроб выйсці на рынак з платнай гульнёй. Тым не менш амаль усе гульні ўтрымліваюць у сабе убудаваныя пакупкі і карыстальнікі могуць уносіць свой уклад у развіццё гульні. Чым больш людзі плацяць, тым больш актыўна выпускаюцца абнаўлення для гэтай гульні. Хоць ты прав, асноўная доля даходаў прыпадае менавіта на рэкламу. Даход вар'іруецца, але арыентавацца можна на суму ў 200 $.
MaulNet: Ага, гэта значыць у дзень выходзіць ~ 200 $ і тыпу гэта даволі стабільна, таму што за кошт рэкламы? Я проста чытаў ўсякія кейсы, дзе платныя прыкладання спачатку паказвалі пік, а потым хутка стухали.
Unlying: Насамрэч бясплатныя прыкладання таксама паказваюць пік і паступова згасаюць. Магчыма, згасанне адбывацца ледзь павольней і «хвост» тут атрымліваецца па сыцей, але сутнасць таже.
Стабільнасці можна дасягнуць, пастаянна выпускаючы новыя гульні і абнаўлення да існуючых. Справа не ў розніцы паміж рэкламай або пакупкамі, а ў сталым цікавасці да прыкладанняў.
MaulNet: Карацей, ні чорта не пасіўны прыбытак, трэба впахивать? Ты адзін працуеш ці ўжо завёў пару памочнікаў?
Unlying: Я выкарыстоўваю розныя схемы. Магу ўсё зрабіць сам, магу дызайн аддаць на фрыланс, а магу і праграмаванне таксама, а на сябе пакінуць геймдизайн, менеджмент і выданне. А з нагоды пасіўнасці - так, калі хацець зарабляць нармальныя грошы, то пасіўным быць не атрымаецца. І гульні падаюць ў рэйтынгу, і канкурэнты пастаянна выпускаюць клоны паспяховых гульняў, каб адхапілі кавалачак рынку сабе.
MaulNet: Вось сволачы. Колькі юзэраў спампавалі тваё самае папулярнае прыкладанне? Колькі з іх актыўных?
Большасць юзераў рускамоўныя?
Unlying: У самога папулярнага прыкладання больш 1,25 млн запамповак у Google Play і больш за 0,5 млн у Appstore для iOS. Актыўных на дадзены момант больш за паўмільёна. Але гульні ўжо хутка год.
Так, амаль усе мае гульні накіраваныя менавіта на рускамоўны сегмент. Сур'ёзнага поспеху ў Еўропе, Амерыцы ці Азіі дасягнуць пакуль не ўдалося, але я не пакідаю надзей і працягваю прадпрымаць спробы.
Усяго мае гульні ў Google Play спампавалі ўжо больш за 5 млн. Разоў. 2 гульні атрымалі больш за мільён запамповак.
MaulNet: На твой погляд, чаму пакуль не атрымліваецца ў Еўропе і Амерыцы? Справа Ці толькі ў канкурэнцыі?
Unlying: Не. Мабільныя гульні ... так, што мабільныя, любыя гульні гэта шмат у чым маркетынг. Тут важна прасоўванне, асабісты кантакт з тымі, хто ў гэтым можа дапамагчы, веданне патрэбных пляцовак і нейкую вагу на іх.
Калі доўгі час жывеш у Расіі, то сам ведаеш многія выхады, а вось прабрацца на іншыя ўжо складана. Трэба наведваць выставы, канферэнцыі, абрастаць знаёмствамі. Гэта, вядома, неабавязкова, але можа вельмі моцна дапамагчы.
Мне год таму Blackberry былі гатовыя аплаціць паездку, пражыванне і наведванне самай вялікай канферэнцыі распрацоўнікаў гульняў, але пасольства ЗША адмовілі ў візе і ім давялося ўсё адмяняць. А магчыма як раз гэта магло стаць для мяне ключом на заходні (або ўсходні) рынак.
MaulNet: Чаму адмовілі?
Unlying: Яны не тлумачаць) Але я потым пачытаў тэматычныя форумы, аказалася, што ёсць шмат фактараў, якія ўплываюць на адмову, на якія я паўплываць ніяк не мог: IT-адукацыя, малады, руская, не жанаты, без дзяцей і г.д.
Пасля гэтага я нават зрабіў спецыяльную праграму для Android, якая па такіх фактараў вылічае прыкладны адсотак верагоднасці станоўчага зыходу пры праходжанні інтэрв'ю на візу ў ЗША. Яе нават спампавалі больш за 1000 чалавек. Спадзяюся, камусьці яна зэканоміла амаль 6 тыс. Консульскага збору :)
MaulNet: lol. А сярод рускамоўнай аўдыторыі за кошт чаго ўдалося прасунуць прыкладання? агляды ў Артура дапамаглі?
Unlying: Не. Я нават ніколі не звяртаўся да яго. Па Рунэце ў яго дастаткова непрыемную рэпутацыя. Плюс там сайт заменчаны на iOS, а я пачаў на Андроід і там сабраў сваю базу карыстальнікаў, якая ўжо потым, калі гульні выйшлі на iOS - распаўсюдзілі інфармацыю пра гэта і карыстальнікам прадукцыі Apple. Менавіта сваіх карыстальнікаў я лічу галоўным фактарам поспеху. Любы распрацоўшчык павінен быць максімальна уважлівы да іх, адказваць на ўсе лісты і дапамагаць юзэрам.
Гэта вельмі моцна дапамагае і ў прасоўванні новых гульняў, бо задаволеныя карыстальнікі сочаць за ўсімі навінкамі і спрабуюць іх, пішуць свае ўражанні і пажаданні. Ды і так прыемна атрымліваць лісты ў духу такіх: «Я гуляла ва ўсе вашыя гульні і яны выдатныя!» Ці «Мы гуляем у вашы гульні ўсёй сям'ёй, дзякуй, што зараз мы праводзім вечара разам». У такія моманты разумееш, што гульні гэта не грошы, гульні - гэта фан карыстальнікаў ад правядзення часу ў прыкладаннях.
MaulNet: Пачакай, ну ўсё гэта вядома выдатна, але ... вось ты напісаў гульню, вось яе прапусцілі ў Google Play. Далей што-то для распаўсюджвання адбываецца? :)
Unlying: За ўвесь час я так і не выдаткаваў ні рубля на прасоўванне. Нядаўна Intel падарылі мне рэкламную кампанію на 5000 $, але гэта было ўжо пасля першага поспеху) Я лічу, што для індзі крыху дзіўна марнавацца на рэкламу як раз да першага поспеху, бо ён можа і не прыйсці, а грошы пойдуць у нікуды. А пасля поспеху раз ты індзі, то умей скарыстацца дасягнутым, а не проста марнуй грошы.
Пачынаў я як і многія з форума 4pda.ru. Першую сваю гульню заслужана палілі памыямі, але былі і некалькі каментароў, якія ўсялілі ўпэўненасць, што трэба проста яшчэ больш працаваць, бо гульня хай і не адрозніваецца неверагодным знешнім выглядам, але цалкам можа зацягнуць. А галоўны фактар майго першага паспяховага запуску - пустая, але, як аказалася, цалкам запатрабаваная ніша. Г.зн. дамагчыся першага поспеху тупа клонируя чужыя гульні вельмі складана і, хутчэй за ўсё, не атрымаецца. А вось, калі ўвесь час шукаеш нешта новае, то тут удача цалкам можа ўсміхнуцца.
MaulNet: Ага, а тая самая пустая ніша на той момант - гэта, уласна, рэбусы для дзяцей?
Unlying: Ребусы - так. Але вось наколькі для дзяцей гэта яшчэ пытанне. Бо у многіх водгуках я чытаў пра тое, якая гэта настальгія для ўжо дарослых людзей ўспомніць рэбусы, якія яны разгадвалі яшчэ ў дзіцячыя гады. Г.зн. тут дапамагла яшчэ і такая ўніверсальнасць, што гульню запампоўвалі і дарослыя, і дзеці. А дзеці пісалі, што гэтая гульня навучыла іх разгадваць рэбусы. Такія водгукі чытаць таксама вельмі прыемна.
MaulNet: Ты неяк пісаў, што рабіў адну гульню не для грошай, а «для душы». І яна тыпу не выстрелела. І пасля гэтага ты тыпу завязаў з мастацтвам і душамі. Што гэта была за гульня?
Unlying: Гэта гульня Mobile Dungeons: 1 , 2 .
Я не хаваю, што ідэя гульні не мая, падобная існуе для PC. Але мне ВЕЛЬМІ хацелася гуляць у яе на мабілкі. Але распрацоўшчыкі хоць і абяцалі, што мабільная версія да распрацоўцы, вельмі доўга з ёй цягнулі (ды і да гэтага часу не выпусцілі). Таму я вырашыў зрабіць такую гульню сам, але не кланаваць, а зрабіць з такімі зменамі, якія на мой погляд геймплэй паляпшаюць. Нешта ў арыгінале было лішняе, чагосьці там не хапала. Распрацоўка ў адзіночку менавіта гэтай гульні была вельмі пакутлівая, таму праз месяц пасля пачатку, я выклаў вельмі сырую, але играбельную версію на ўсё той жа форум 4pda.ru (і яшчэ амаль на дзясятак форумаў, звязаных альбо з гульнямі на Android, альбо з rogue -like RPG). Водгукі карыстальнікаў далі новы імпульс і я вельмі ўдзячны ім за ўсе пажаданні і знойдзеныя багі.
Я лічу, што вынік атрымаўся годным. Мне і маім сябрам было цікава гуляць. Пазней аказалася, што яшчэ і шматлікім карэйцам яна прыйшлася па душы і яны акупавала топ лепшых гульцоў. Тая фраза была напісана больш на эмоцыях, пазней я аналізаваў статыстыку пакупак у маіх прыкладаннях і аказалася, што гэтая гульня, якая яшчэ не дацягнула нават да 50 тысяч прыстасаванняў атрымала больш ўнутраных пакупак, чым тая, што назбірала ўжо мільён. Г.зн. на самай справе, калі ўкладаеш душу, то гэта абавязкова вернецца. Галоўнае не кідаць справу і даводзіць яго да канца. Ад мяне яшчэ многія прасілі рэмейку гэтай гульні больш заменчанай пад тач кіраванне. Я нават выпусціў бэта-версію і мяркуючы па водгуках яна і праўда зручней, але пакуль ніяк не магу знайсці час, каб наладзіць там баланс. Але, спадзяюся, што рукі дойдуць. Можа быць і рэдызайн зробім, каб гульня па-свежае выглядала.
MaulNet: У цябе даволі разнастайныя гульні, выходзіць. Я чытаў пра аднаго чэла, які кляпае адны толькі кантэнтныя прыкладання :) Кшталту, так прасцей :) Што ты пра гэта думаеш?
Unlying: ён мае рацыю. Так сапраўды прасцей. Ды і карыстальнікам зручней. Вось робіш ты Раннер, карыстальнікі, якія да цябе прыходзяць таксама любяць Раннер. Выпускаеш новы - яны з радасцю ў яго гуляюць, бо гэта тое, чаго яны ад цябе чакаюць. А выпускаеш розныя гульні і яны пачынаюць ставіцца з меншым даверам, бо цалкам магчыма, што гэты жанр для іх чужы.
У мяне таксама свая ніша - гэта прыкладання, дзе трэба гуляць, выкарыстоўваючы мозг. Проста яна шырэйшая. Тут і пакрокавая рпг, і рэбусы, і розныя гульні на складанне слоў, скрыжаванне lines і rpg і г.д. Я да гэтага прыйшоў не адразу, бо першая гульня была аркада, потым зборнік саветаў па пікапу, далей кніга-гульня, усё той жа Раннер і толькі пасля гэтага атрымалася злавіць тое, што і ў мяне атрымліваецца добра, і карыстальнікі ад мяне прымаюць лепш. А выходзіць за рамкі трэба, інакш распрацоўка хутка дадзене. Тут і самому трэба развівацца, і пашыраць гарызонты сваіх карыстальнікаў.
MaulNet: Ты казаў, што ў твайго самага папулярнага прыкладання больш 1,25 млн запамповак у Google Play і больш за 0,5 млн у Appstore. А ў рамках пераважна рускамоўнай аўдыторыі якія максімумы? Якіх лічбаў у тваёй нішы можна дамагчыся?
Unlying: Тут аперыраваць дакладнымі лічбамі даволі складана, бо чым вышэй колькасць запамповак, тым больш размытыя дыяпазоны выдае гугл. Г.зн. пасля перасячэння адзнакі ў 1 млн. инсталлов, прамежак змяняецца на ад 1 млн да 5 млн. І вось я пакуль не бачыў ні адной лагічнай гульні, арыентаванай выключна на рускамоўны рынак, якая б гэты ліміт пераступіла.
Чым далей, тым усё больш з'яўляецца карыстальнікаў і прылад, таму колькасць установак у паспяховага прыкладання год таму і зараз будуць адрознівацца на 30-50%. Таму ўжо цяпер заняўшы першае месца ў расійскім Google Play, можна даволі хутка дабрацца да мільёна, але далей колькасць установак будзе ўсё роўна павялічвацца вельмі павольна.
MaulNet: Якімі менавіта рэкламнымі сеткамі ты монетизируешься? І што больш выгадна - 1 чалавек, Спампаваць гульню на iOS або на Android?
Unlying: Я выкарыстоўваю шмат сетак, бо па-першае класці ўсе яйкі ў адзін кошык не вельмі разумна, а па-другое заўсёды трэба трымаць руку на пульсе, разумеючы, дзе цяпер лепш ўмовы. Я магу рэкамендаваць банальны Admob ад Google, бо у яго лепшыя стаўкі ў нашым рэгіёне.
І хачу ўсіх перасцерагчы ад працы з расійскімі сеткамі. Часам можна нармальна зарабіць, але расейскія кампаніі гэта заўсёды гемарой, асабліва часта ён гэта адбываецца ў выпадку вывесці грошы адтуль. Хоць хапае і іншых праблем, звязаных з рускай любоўю да бюракратыі. Думаю, многія твае чытачы знаёмыя з гэтым і ў плане вэб-рэкламы.
Па выгоднасці - значна больш выгадна карыстальнік на iOS. Я неяк пісаў артыкул на хабр, параўноўваючы карыстальнікаў iOS і Android. Пры тым, што ўладальнікі iPhone і iPad значна больш патрабавальныя, яны яшчэ і больш шчодрыя. Карыстальнік на iOS прыносіць дзесьці ў 4-5 разоў больш, чым на Android.
MaulNet: Расійскімі сеткамі? Патрабуецца урл :)
Unlying: Асабіста мой досвед http://www.i-vengo.com/
Але ад іншых распрацоўнікаў я часта таксама чытаю пра тыя ж праблемы, што паўсталі і ў мяне, але пра іншых расійскіх сетках.
MaulNet: У Admob аплата за ..?
Unlying: за клікі. Амаль усюды альбо за клікі, альбо за ўстаноўкі па пераходзе з іх рэкламы. Бываюць яшчэ за прагляд відэа. За паказы сустракаў якраз толькі ў расійскіх сетках і іх звычайна хапае вельмі ненадоўга.
MaulNet: А ты што-то яшчэ спрабаваў падключыць?
Tapjoy.com? Airpush.com? Inmobi.com? Або для рускамоўнай аўдыторыі гэта ўсё зусім неактуальна?
Unlying: Tapjoy, Inmobi, Airpush, Millenial, adcolony, chartboost, heyzap, mopub - можа яшчэ што-то забыўся.
Па тых, пра якія ты напісаў:
Tapjoy - інтэграцыя трохі затлумленага, чым у іншых сетках, плацяць за инсталлы, на рускамоўнай аўдыторыі гэта прыносіць менш, чым зграі ў маіх прыкладаннях (але можа прыносіць больш у прыкладаннях іншага тыпу).
Airpush - у свой час з першымі рэбусы я падняў значна вялікія грошы, чым на Admob, але карыстальнікі пачалі мяне за гэтую сетку ненавідзець - ужо занадта навящевая там рэклама. Я вырашыў, што карыстальнікі для мяне важней, чым грошы і пайшоў ад іх. Цяпер сетка памянялася ў сувязі з новымі патрабаваннямі Google, але частка антывірусаў дагэтуль лаюцца на праграмы, якія выкарыстоўваюць Airpush, таму гэтую сетку лепш пазбягаць або спрабаваць вельмі асцярожна.
Inmobi - прыстаўляюць да цябе асабістага мэнэджэра, калі бачаць патэнцыял у тваіх прыкладаннях. Гэта зручна, бо калі што можна звярнуцца да яго, а ён пераадрасуе гэта каму трэба. Пытанні вырашаюцца аператыўна. Але вось іх абяцанні пра больш высокія прыбыткі ў параўнанні з Admob не апраўдаліся. Па пачатку доступ да сеткі яшчэ трымала хоць бы блізкія стаўкі за клікі, але цяпер Admob плаціць амаль у тры разы больш. Гэта тычыцца рускамоўнага сегмента. Якія суадносіны па стаўках у Admob і Inmobi для іншых сегментаў не магу сказаць.
MaulNet: Нічога сабе. Падобна на тое ты ўсё паспрабаваў у гэтым жыцці.
А колькі клік то па грошах атрымліваецца ў Admob? І на колькі ён танней кліку ад амерыканца?
Unlying: Ммм ... Клікі стаяць па-рознаму. Кожны дзень. Нават кожную гадзіну. У сярэднім можна сказаць, што клік на Android ад расіяніна ў Admob будзе каштаваць 2 цэнта, а ад амерыканца ў раёне 10.
MaulNet: Раскажы аб праходжанні мадэрацыі і ў Play і ў Store. Кажуць, Эпл даволі патрабавальны да прыкладанняў.
Ці адразу ўсе прапусцілі?
Unlying: З Play усё проста - тут папярэдняй мадэрацыі няма. Гэта і добра, і дрэнна. З аднаго боку ты зрабіў дадатак, запампаваў яго ў Google і праз пару гадзін пайшлі першыя ўстаноўкі. Вельмі зручна. З другога, з-за гэтага распачынаецца куча такіх прыкладанняў, якіх у краме быць не павінна. Больш за ўсё дабіваюць бясконцыя прыкладання-Чыты-адказы на што-небудзь. Яны забіваюць топ, псуюць ўражанні карыстальнікаў ад платформы.
У Appstore ёсць прэмадэрацыя. Калі в е дадаткам ўсё дабра, то гэтя звычайны азначае, Што пекла моманту адпраўкі на праверку ды рэлізу пройдзе 7-10 дзён. У Apple не самая імклівая служба мадэрацыі І дзён 5 прыкладанне Будзе стаяць простая Ў чарзе на праверку. Главная усё лаяльней І прапускае ня самы якасныя прыкладання. Год таму Яны былі вялікія строгая. Зараз адбіваецца тое, што Google Play паступова за кошт колькасці пачынае даганяць Appstore па эфектыўнасці.
Але часам прыкладання ўсё-ткі адпрэчваюць і бывае, што абгрунтаванне вельмі дзіўнае. Напрыклад, у апісанні майго прыкладання было напісана, што яго ў Google Play спампавалі больш за 0,5 млн разоў. Адхілілі і напісалі, што карыстальнікам iOS не трэба ведаць такую інфармацыю.
MaulNet: Ты неяк пісаў, што пачаў зарабляць на сваіх прыкладаннях больш, чым на звычайнай працы прыкладна праз год пасля старту (і гэта з улікам, што ты масквіч). А якія планы на бліжэйшыя гады 2-3? Як думаеш, ці атрымаецца істотна павялічыць профіт? І плануеш Ці пашырацца як-то?
Unlying: У будучыню заўсёды глядзіш з надзеяй і асцярогай. З аднаго боку зараз усё добра, але разумееш, што, калі спыніцца, то гэта ўсё хутка скончыцца. Галоўная магчымасць значна павялічыць даход, гэта прасунуцца на заходнія-ўсходнія рынкі. Калі атрымаецца, то профіт павялічыцца, калі няма, то істотна - наўрад ці. Пашырацца я ўвесь час планую) Працую з рознымі людзьмі, заключаю дамовы з буйнымі кампаніямі. Працэс ідзе, стаяць на месцы нельга. Трэба дабіцца, каб мая кампанія была вядомая.
MaulNet: Пагаднення ў плане?
Unlying: Напрыклад, у нашай кампаніі ёсць дамоўленасць з Інтэл, што ў гэтым годзе мы выйдзем на платформу Windows 8. Гэта значыць, перастанем быць кампаніяй, якая робіць гульні толькі для мабільных прылад, але шагнёт і на PC.
MaulNet: На PC? Чаму не на Xbox?
Unlying: Microsoft у нас не зацікаўленая :) А Intel зацікаўлены) Усё проста.
MaulNet: Ааа, я злавіў вачыма Windows і адразу асацыяцыя ўзнікла. Дарэчы, глядзеў документалку Indie Game: The Movie?
Unlying: Не. Праходзіла міма мяне. Паспрабую як-небудзь паглядзець. Ледзь разгружаючы з працай)
MaulNet: Там хлопцы дома робяць гульні для кансоляў, задрачиваясь на адзін прадукт парой гадамі. Цацкі не вельмі, калі шчыра. Але яны накшталт як у добрым праф. У цябе колькі часу выходзіць распрацоўка аднаго прыкладання?
Unlying: Так, я таксама не прыхільнік тых гульняў, што апісаны ў фільме, але ў іх шмат фанатаў. На распрацоўку гульні сыходзіць ад 3 дзён да месяца ў залежнасці ад колькасці часу і складанасці задачы. Будучы індзі небяспечна зацягваць распрацоўку, бо гульня можа і не стрэліць, а на яе сыдзе шмат рэсурсаў. Так, гэта крыху выглядае як стральба дробам, замест прыцэльнай з снайперскай вінтоўкі, але тут шмат што залежыць ад адлегласці да мэты і я перакананы, што ў маім выпадку больш эфектыўна такі падыход.
MaulNet: Наколькі складаней рабіць прыкладання ўзроўню Cut the Rope, напрыклад? Колькі трэба чалавек, каб такое рэалізаваць за 2-3 месяцы?
Unlying: Каб проста кланаваць хопіць трох-пяці. А каб з нуля прыдумаць і такое рэалізаваць, вывесці на рынак з адпаведнай падрыхтоўкай, напэўна, гэтага тэрміну не хопіць незалежна ад колькасці чалавек.
MaulNet: У якіх нішах ты бачыш празмернасць прыкладанняў, а дзе яшчэ шмат месца?
Unlying: Тое, што папулярна - уже всё занята. Затое заўсёды ёсць месца там, дзе геймплэй сыходзіць у большы хардкор. Месца ёсць, а карыстальнікаў менш. Таму лепш сябе адчуваюць тыя, хто ўмеюць знаходзіць грань паміж casual і hardcore. Цяпер гэта называюць midcore і ўсе імкнуцца рабіць гульні для такой аўдыторыі. Накшталт, і челендж ёсць, і разабрацца нескладана. Трэба пісьменна змяшаць жанры і гэта дасць эфект.
Хоць асабіста мне не хапае старых-добрых Герояў. Думаю, што тыя, хто змогуць рэалізаваць той геймплэй змогуць нядрэнна зарабіць нават, калі дадатак будзе платным (а я спадзяюся, што яно будзе такім). На жаль, Ubisoft не імкнуцца выпусціць HoMM на планшэты, таму ўся надзея на пісьменную пераробку.
MaulNet: Ты казаў, што часам падключаецца да працы іншых выканаўцаў. А дзе ты іх знаходзіш? І колькі яны каштуюць?
Unlying: Ёсць знаёмыя, знаёмыя знаёмых, кагосьці знаходжу на спецыялізаваных форумах, напрыклад, gamedev.ru, хтосьці сам прапануе разам папрацаваць. Стаяць вельмі па-рознаму. Хтосьці можа за ўвесь дызайн невялікі цацкі запытаць 50 $ і паабяцаць, што зробіць за пару дзён, а нехта скажа, што 50 $ будзе толькі адна кнопка каштаваць і на яе стварэнне сыдзе 6 працоўных гадзін. Хтосьці аддае перавагу працаваць за адсотак ад прыбытку.
Першую гульню я б параіў зрабіць простую і цалкам самому. Няхай яна будзе крывая, але індзі-распрацоўшчык павінен ведаць увесь цыкл стварэння прадукту. Так яму потым і з падрадчыкамі прасцей будзе мець зносіны.
MaulNet: Ага, а твае-то колькі каштавалі? Ну прыкладна.
Unlying: Ну, вось з апошняга гэта як раз распрацоўка дызайну за 50 $, а іншая гульня за 25%.
MaulNet: Так добра? Я думаў, за 50 $ толькі ў носе калупаюцца.
Unlying: Век інтэрнэту) На Украіне за 50 $ яшчэ і працуюць.
MaulNet: Вот тут чал казаў, што для прасоўвання ў буржунете паспрабаваў паслаць сваё прыкладанне ва ўсе буйныя выданні, але размясцілі толькі http://appadvice.com, http://www.148apps.com, ды і то эфекту мала.
Unlying: Канкрэтна ў гэтага хлопца галоўную ролю адыграў фичеринг ад Apple. Правяраючым яго прыкладанне спадабалася фіча ў новай версіі і яны вырашылі даць праграме дадатковае прома ўнутры крамы. У краме Apple вельмі многае залежыць менавіта ад таго зафичерили цябе ці не. У Google гэты эфект значна ніжэй.
MaulNet: А як выглядае гэта «дадатковае прома» ад Apple?
Unlying: У крамаў ёсць як бы дадатковыя вітрыны, каб паказаць прыкладанне. Акрамя звычайнага топа, дзе прыкладання ранжыру у залежнасці ад запамповак, платформодержатели таксама робяць свае ўласныя топы, дзе яны маніпулююць змесцівам. Напрыклад, Гугл любіць тэматычныя топы. Напрыклад, могуць зрабіць раздзел з гульнямі пра зомбі ці з настольнымі гульнямі.
У Apple самая значная вітрына гэта New & Noteworthy, гэта значыць, тое, што нядаўна з'явілася і на думку Apple заслугоўвае ўвагі карыстальнікаў. Юзэры давяраюць Apple і запампоўваюць прыкладанне, а яно падымаецца вышэй у звычайным топе і за кошт гэтага яго спампоўваюць і тыя, хто не звяртае ўвагі на такія дадатковыя вітрыны.
MaulNet: Твае прыкладання ў Эпл траплялі ў гэтыя «дадатковыя вітрыны»?
Unlying: Так.
Там, на самай справе, практычна любое прыкладанне трапляе ў гэтыя раздзелы. Важна месца, якое яно займае і сама вітрына. Часам размяркоўваюць абсалютна бязглузда. Напрыклад, у мяне выйшла другая частка самай папулярнай гульні «Складзі Слова». Там была падтрымка GameCenter - тэхналогіі Apple для адлюстравання табліц рэкордаў. І вось для прыкладанняў з табліцамі рэкордаў ёсць свая асобная «вітрына». «Складзі словы +» апынуліся на вітрынах ў Гватэмале, Панаме, Эквадоры і да т.п. краінах. А пра Расею чамусьці забыліся :)
MaulNet: Ты казаў, што рабіў пад Google Play прыкладанне, якое дапамагло раскруціцца твайму сайту. Што за дадатак?
Unlying: Дадатак дае карыстальнікам магчымасць сачыць за навінамі з сайта, не заходзячы на яго. Па сутнасці, гэта rss рыдэр для аднаго асобнага сайта: вось .
Мне яно вельмі дапамагло рушыць наперад, бо да запуску прыкладання я меў да 200 уников у дзень, а пасля каля 1000-1500 з пікам ў 3000. Пазней я дадаваў ў крос-прома ў маіх прыкладаннях яшчэ і сайт, і гэта давала больш 5000 уников у дзень. Я магу ўсім параіць выпускаць для іх сайта прыкладанне-кампаньён, гэта і дасць дадатковы трафік, і карыстальнікам дапаможа. Тое, што ў сайта ёсць кліент для Android многія называлі сур'ёзным перавагай перад канкурэнтамі ў рунэце.
MaulNet: Ага, выразная тэма. Наколькі складаная распрацоўка такой штукі? Можа, ёсць нейкі констуктор?
Unlying: Канструктары існуюць. Нават для iOS, але там можа быць вельмі Марочна прайсці мадэрацыю. Спасылак так не ўспомню. Самому зрабіць падобны рыдэр нескладана, мануалаў вельмі шмат у інтэрнэце, дзе ад цябе патрабуецца крыху больш, чым памяняць адрас РСС-Тыдала, я рабіў такі потым на html5 для firefoxOS.
MaulNet: Мне, дарэчы, нядаўна інтэрв'ю прапанаваў зрабіць гэты чал, але я не зразумеў пра што з ім гаварыць - выдзіманыя лічбы, выдзіманыя тэзісы і наогул усё гэта вельмі далёка ад простых дзецюкоў. Што думаеш пра самую сутнасці стартапа, у якім можна ствараць шаблонныя прыкладання для малога бізнэсу? Ён кажа, што яны ў Эпле цалкам праходзяць мадэрацыю.
Unlying: Прыкладанні, створаныя з дапамогай канструктара праходзяць мадэрацыю ў Apple да таго моманту пакуль іх не набярэцца крытычная маса. Потым пачынаюць прытрымлівацца адмовы, якія зводзяцца да таго, што падобных прыкладанняў ўжо шмат і яно не нясе новага эксперианса карыстальнікам. Праблема часцяком у абмежаванасці функцыяналу і ўжо вельмі выбітнай шаблоннасці гэтых прыкладанняў. Такія стартапы часам даволі нядрэнна пачынаюць, але потым здзімаюцца, бо новыя карыстальнікі ўжо не могуць быць задаволеныя прадстаўляюцца сэрвісам, а старыя забяспечыць існаванне такога канструктара не ў стане.
Тут зноў жа як у інтэрнэце. Колькі было бясконцых канструктараў сайтаў? Як standalone прыкладанняў, так і анлайн сэрвісаў. Але старыя паступова сыходзяць уніз, а новыя з'яўляюцца, але ненадоўга.
Тыя, хто доўга прадстаўленыя на рынку ўяўляюць з сябе не толькі канструктар, але, напрыклад, хостынг і іншыя плюшкі. Вось калі канструктар запусціць свой Сторы, які стане папулярным, або як-небудзь яшчэ шагнёт ў бок, каб атрымаць дадатковае канкурэнтная перавага, тады цалкам магчыма нешта выйдзе.
MaulNet: А хіба могуць быць для iOS яшчэ нейкія боку, д?
Unlying: Не, але Сторы могуць быць для Google Play. Іх сотні.
Улічваючы, што Android па колькасці прылад значна абганяе iOS - гэта цалкам мае сэнс. Галоўнае ж атрымаць на карыстальнікаў, а адкуль яны прыйдуць - з iOS або c Android не так ужо і крытычна.
MaulNet: Ладненько. Я вось што заўважыў, некаторыя спецыфічныя прыкладання каштуюць па 3000 руб. Што думаеш пра такую нішы? І які% сабе забіраюць Google з Apple?
Unlying: Абодва Сторы, што Google Play, што Appstore забіраюць сабе 30%. Гэта і шмат, і мала, але да такога абвыкаеш і разумееш куды ідуць гэтыя грошы (заўв. Не маюцца на ўвазе даходы з рэкламных сетак).
Прыкладання за 3000р. бываюць двух тыпаў - фэйкі, якія спрабуюць выдаць сябе за нешта стромкае, а на справе апыняюцца пустышкай (такое, дарэчы, ёсць і ў Appstore, яны праходзяць мадэрацыю Apple) ці нешта вельмі вузкаспецыялізаваныя, калі канкурэнтаў з падобным функцыяналам няма - стваральнікі прыкладання разумеюць, што каму трэба - купяць.
MaulNet: Пакажы фэйкі якія-небудзь :)
Unlying: :) Я не сачу за такімі праграмамі, але ёсць некалькі вядомых выпадкаў. Напрыклад, была гульня за 1000 $, у якой трэба было доўга-доўга націскаць на яйка. І вось націснуўшы велізарная колькасць раз гэта яйка адкрывалася і там было напісана, што ты выйграў. Выдаткаваць на такое 1000 $ і некалькі гадзін тупога клікання ў экран даволі крыўдна) Многія скардзіліся.
MaulNet: І як, яе выдалілі?
Unlying: Наколькі я памятаю, Apple спачатку настаяла на тым, каб кошт быў паніжаны, а потым стваральнікі гульні яго зусім прыбралі з Сторам.
MaulNet: Ці складана навучыцца распрацоўцы прыкладанняў адносна, напрыклад, праграмаванні на PHP-фреймворках? З чаго пачынаць?
Unlying: Распрацоўка прыкладанняў нічым не адрозніваецца ад любога іншага праграмавання.
Адзінае, што тут прыйдзецца больш увагі надаваць медыя-рэсурсаў і маркетынгу адносна таго ж PHP-фреймворка. Пачынаць трэба з выбару фреймворка, які будзе спрашчаць жыццё пры стварэнні прыкладанняў. Напрыклад, папулярны цяпер Unity3D. Альбо вынаходзіць свой ровар - па сутнасці пісаць новы фреймворк, але пад сябе.
MaulNet: Дзе пачытаць пра гэта? Ці ёсць якія-небудзь курсы?
Unlying: Па Unity3D вельмі шмат урокаў. Як на англійскай, так і на рускай. З прыкладамі, відэазапісамі, часам арганізуюць курсы на базе інстытутаў (я чуў, што ў Калінінградзе, напрыклад, такое існуе). Самы вядомы рускамоўны рэсурс http://unity3d.ru/ .
MaulNet: Ты спрабаваў сам зліваць трафік са сваіх прыкладанняў на якія-небудзь мабільныя CPA-офферы? Напрыклад, у Admitad зараз оффер з коштам 2.15 $ за ўстаноўку. Гэта ж вельмі добра? Ці не вельмі?
Unlying: Так, такая сістэма манетызацыі, напрыклад, у Tapjoy. Сутнасць тая ж - рэклама ў дадатку ад Tapjoy з аплатай за ўстаноўку. Калі 2,15 $ даюць распрацоўніку за адну ўстаноўку ў расійскім рэгіёне, то гэта ўжо вельмі добра. На Android даюць 0,7-1 $. Але я ўжо казаў, што iOS карыстальнікі выгадна, таму і даражэй.
MaulNet: Ну я пытаўся - спрабаваў Ці сам :)
Unlying: Спрабаваў, але не праз офферные сеткі, а праз традыцыйныя рэкламныя сеткі для мабільных прылад.
MaulNet: Але праз традыцыйныя сеткі напэўна ж нават нельга задаць свой тэкст рэкламнай радкі?
Unlying: Гледзячы на што. Калі на таргетаваць для канкрэтнай гульні рэкламу, то нельга. А на размытую можна. Ствараеш ў сябе ў дадатку любую кнопку, пішаш на ёй што хочаш і пры націску на гэтую кнопку з'яўляецца рэклама.
MaulNet: Чаму б не зрабіць рэкламную радок а-ля «Лепшая гульня 2014 года", накшталт эфектыўна, не? )
Unlying: Наўрад ці гэта прынясе больш адной ўстаноўкі з карыстальнiка. Ды і падманваць карыстальнікаў ўнутры сваёй гульні не самы лепшы спосаб. Там можа быць Clash of Clans, якую можна называць лепшай гульнёй, а можа і якая-небудзь глупства.
MaulNet: Ці існуюць нейкія сэрвісы накруткі галасоў, инсталлов, якія дапамагаюць трапляць у Hot?
Unlying: Існуюць. Гэты спам пастаянна сыплецца мне на паштовыя скрыні. Прадаюць ўстаноўкі, рэйтынгі, зоркі.
Усё гэта, вядома, ўскладняе жыццё звычайным распрацоўнікам, але на справе я не адчуваю, каб гэта моцна перашкаджала. Карыстальнікі цяпер даволі актыўна пішуць водгукі. За гэта няма сэнсу асобна плаціць.
MaulNet: А каб бы ты адказаў, калі б я сам сказаў, што ўверх топа платных прыкладанняў можна трапіць толькі так? :)
Unlying: Сказаў бы, што на сваім прыкладзе ведаю, што гэта не так :)
Мае прыкладання апынуліся на першых месцах без якіх-небудзь накрутак. Так што ўсё рэальна. Галоўнае працаваць і прыносіць радасць юзерам)
MaulNet: Але ж у цябе амаль не было платных прыкладанняў?
Unlying: А якая розніца?
Гэта працуе і для платных, і для бясплатных прыкладанняў.
MaulNet: Розніца, напэўна, у тым, што для куплі патрэбна вялікая матывацыя, чым для звычайнага инсталла. Дарэчы, я ведаю, што ў платныя прыкладання можна даваць бясплатныя доступы асобным карыстальнікам. А ад гэтых юзэраў галасы то лічацца?
Unlying: Не. Тыя, хто ўсталяваў па промокоду не могуць пакінуць водгук. Розніца можа быць у тым, што для платнага прыкладання трэба куды менш инсталлов, таму набытымі ўстаноўкамі прасцей трапіць у топ.
Але я ўпэўнены, што «сумленныя» платныя прыкладанні таксама трапляюць у топы.
MaulNet: Колькі каштуюць адзін инсталл, водгук?
Unlying: Вось знайшоў у спам ліст:
A young and dynamic team invites you to get in touch for the best marketing service available
for iOS, Mac and Google Play apps.
We also offer ads campaigns for Facebook.
We have great experience in Online Marketing and we can promote your apps in a way no one does.
We offer ratings, reviews, likes, partnership with 100 review sites, etc.
Here is our pricing list:
AppStore:
50 downloads + 35 ratings and 15 reviews: 75 USD
100 downloads +70 ratings and 30 reviews: 135 USD
200 downloads + 150 ratings and 50 reviews: 240 USD
500 downloads + 410 ratings and 90 reviews: 500 USD
50 downloads + 50 reviews: 100 USD
Google Play:
50 downloads + 35 ratings and 15 reviews: 75 USD
100 downloads +70 ratings and 30 reviews: 135 USD
200 downloads + 150 ratings and 50 reviews: 240 USD
500 downloads + 410 ratings and 90 reviews: 500 USD
50 downloads + 50 reviews: 100 USD
Mac Store:
5 reviews: 75 USD
10 reviews: 130 USD
MaulNet: Карацей, 90 аглядаў + 410 адзнак - 500 $? А як у выпадку платнага прыкладання юзэры пампуюць, нейкі cashback?
Unlying: Не буду нічога сцвярджаць - далёкі ад гэтага.
MaulNet: Гляджу зараз топы бясплатных для iPad. Дадатак Lumi HD на 1-ым месцы толькі з 124 ацэнкамі. Неяк мала, не? Не ў курсе, лічацца ці ацэнкі старэй года дапусцім? Не для топу Hot, вядома.
Там на актуальную версію 124, а «усяго» 164 ацэнкі.
(заўв. потым знайшлася канкрэтная інфа пра топы)
Unlying: Больш ўплывае колькасць запамповак.
Ацэнкі аказваюць ўплыў, але меншае. І чым старэй ацэнкі, тым меншы ўплыў яны аказваюць пры ранжыраванні. Колькасць адзнак моцна залежыць ад таго, наколькі актыўна распрацоўшчыкі просяць ўнутры прыкладання ацаніць іх тварэнне.
MaulNet: Так, забыўся спытаць. Колькі ў цябе ўсяго прыкладанняў то?
Unlying: Усяго я выпусціў сваіх прыкладанняў каля 40. Акрамя прыкладанняў для Blackberry і падобных платформаў з малой колькасцю карыстальнікаў. Плюс каля 50 было зроблена як фрыланс.
MaulNet: Колькі б у фрылансера каштавала распрацоўка прыкладання тыпу тых жа рэбусаў (цалкам)?
Unlying: Калі разам з вытворчасцю кантэнту, то каля 100 т.р.
MaulNet: Можаш даць якія-небудзь графікі? Можа росту / падзення инсталлов?
Unlying: Вось графікі инсталлов прыкладання «Складзі Слова» для iOS (вышэй) і для Android (ніжэй):
MaulNet: Там сутачныя значэння?
Unlying: Так.
MaulNet: Над чым ты зараз працуеш?
Unlying: Дадатак пад Дзень Святога Валянціна і Ребусы на англ. яз.
У дадатку для 14 лютага можна будзе ствараць свае ўкладышы а-ля Love is ... з Жевачка 90-х гадоў. Выйдзе ўжо літаральна на днях. Карыстачам будзе даступная магчымасць змясціць сваё фота, змяніць подпісы, захаваць малюнак на сваім прыладзе.
MaulNet: Добра, че. Жадаю ўдачы з выхадам на захад. Калі прыйдзеш там да поспеху, распавядзеш як че?
Unlying: Так, вядома, распавяду) 
Ты ж яшчэ не выйшаў з бізнэсу мабільных прыкладанняў?
Раней бо працаваў за зарплату?
Колькі ў суме прынеслі табе «Ребусы» - не сакрэт?
Ты адзін працуеш ці ўжо завёў пару памочнікаў?
Колькі юзэраў спампавалі тваё самае папулярнае прыкладанне?
Колькі з іх актыўных?
Большасць юзераў рускамоўныя?
Справа Ці толькі ў канкурэнцыі?
А сярод рускамоўнай аўдыторыі за кошт чаго ўдалося прасунуць прыкладання?