Для апаратных стартапы, прыняць рашэнне аб мэтавай B2B або B2C аўдыторыі можа быць велізарнай праблемай. Спроба прызначацца як можа быць цяжкім і дарагім.
Як Han Jin адзначае на Forbes.com Многія стартапы, якія ідуць на абодвух рынках могуць у канчатковым выніку затрымаліся паміж імі, спрабуючы патэнцыйна беспаспяхова дагадзіць і аўдыторыю. НОВООБРАЗУЮЩИЕСЯ трэба атрымаць ручку на ранняй стадыі, калі яны больш за ўсё жадаюць, каб засяродзіць свой час і рэсурсы.
«Пры разглядзе пытання паміж B2C і B2B вельмі важна ацаніць патэнцыял рынку, таму што нават калі ў вас ёсць выдатная ідэя, і прадукт, які вы маглі б мець толькі некалькі людзей на рынку, і ваш бізнэс не будзе здымаць» джын піша , «Сумна сказаць, што толькі маючы вялікую бачанне ніколі не гарантуе поспеху, але праўдзівыя кліенты робяць.»
Crowdfunding з'яўляецца адным з спосабаў для спажыўцоў арыентаваных на стартапы, каб атрымаць ручку на тое, хто іх аўдыторыя будзе, але ён папярэджвае, што інтарэсы спажыўцоў могуць быць непастаяннымі. У той час як хто-то можа папярэдне замовіць ваш прадукт, яны могуць змяніць сваё рашэнне пазней у працэсе пакупкі, магчыма, таму што яны разумеюць, што ў той час як ваш маркетынг узбуджаны, прадукт не вельмі падыходзяць для іх бягучых патрэбаў.
Вы таксама можаце атрымліваць асалоду ад:
Ранняя зваротная сувязь з'яўляецца больш цяжкім для кампаній, арыентаваных на B2B кампаній, таму што часта так шмат асоб, якія прымаюць рашэнні, якія ўдзельнічаюць. Але, стартапы могуць шмат чаму навучыцца на гэтым шляху, калі яны прымаюць час, каб выслухаць розныя зацікаўленыя бакі.
«У той час як закрыццё адной здзелкі не з'яўляецца прадстаўленне памеру рынку, маштабаванне ў некалькіх здзелак хутка і лёгка з'яўляецца добрым індыкатарам яго патэнцыялу» Jin заўвагі , «Выкрыццё свайго рашэння на ранняй стадыі для многіх патэнцыйных кліентаў, дае важную інфармацыю аб персоне свайго кліента, які можа дапамагчы вам ацаніць памер вашага рынку больш дакладна, чым любая формула выкладала ў школе.»