Як сфармаваць бюджэт маркетынгу

Большасць новых кампаній, пачынаючы сваю дзейнасць, марнуюць вялікую колькасць часу, каб як мага лепш задаволіць запыты спажыўцоў. Але кожная кампанія мае сваё меркаванне аб значнасці маркетынгу ў сваёй дзейнасці: адны надаюць маркетынгавым тэхналогіях шмат часу і сродкаў, іншыя, мяркуюць, што якасная прадукцыя не мае патрэбу ў інтэнсіўным прасоўванні.

Кампаніі, якія лічаць, што маркетынг - гэта неад'емная частка бізнесу, заўсёды задаюцца пытаннем, як сфармаваць бюджэт маркетынгу. Адкуль вылучыць сродкі на маркетынгавыя мерапрыемствы, мабыць, самая актуальная тэма для любога бізнэсу. Найбольш аптымальным спосабам знайсці грошы на прасоўванне тавару - гэта размеркаваць даходы, выдаткі і страты так, каб можна было вылучыць без шкоды некаторы адсотак на маркетынг. Але адразу ж узнікае пытанне, як знайсці гэтую залатую сярэдзіну, як правільна вызначыць працэнт патрэбных сродкаў на бюджэт маркетынгу? На гэтае пытанне адназначна адказаць складана, але можна разгледзець некалькі найбольш распаўсюджаных спосабаў фарміравання бюджэту маркетынгу.

Адлічэнні ад даходу і чыстых продажаў: што выбраць?

Фарміраванне бюджэту маркетынгу з адлічэнняў ад прыбытку - вельмі распаўсюджаная практыка. Прынцып гэтага метаду вельмі просты - на маркетынгавыя мерапрыемствы вылучаецца пэўны адсотак ад прыбытку кампаніі. Вызначыць памер адсотка павінна кожная капання паасобку, так як тут гуляюць ролю, як знешнія фактары, так і ўнутраны стан кампаніі. Як правіла, рашэнне, колькі вылучыць пад маркетынгавыя патрэбы, кампанія вызначае метадам спроб і памылак.

Для вялікіх кампаній звычайна адсотак вар'іруецца ад 10 да 15%, для малога бізнэсу гэты паказчык звычайна ў межах 20%, для сярэдніх кампаній - паказчык вагаецца ў межах ад 2 да 5%. Гэтыя лічбы вельмі ўмоўныя, так як у рэальнасці нават велізарная ТНК можа вылучаць на маркетынгавыя мерапрыемствы толькі 0,5% ад прыбытку.

Асноўны плюс дадзенага спосабу фарміравання бюджэту маркетынгу - гэта максімальная прастата. Асноўны недахоп - гэта прывязка толькі да даходаў кампаніі - бюджэт змяняецца толькі з паказчыкаў даходу кампаніі, а, ня зыходзячы з яе стратэгічных мэтаў.

Варыянт другі - гэта сума, неабходная для маркетынгу кампаніі, вылучаецца ад сродкаў, выручаных ад чыстых продажаў. У дадзеным выпадку не трэба адымаць ўсе выдаткі на дзейнасць кампаніі. Пры такім спосабе маркетынгавы бюджэт больш значна больш, чым ад адлічэнняў ад прыбытку. Пры ўсіх сваіх перавагах, гэты спосаб падыходзіць далёка не для кожнага бізнесу.

Колькі не шкада?

У сферы малога бізнэсу найбольш папулярны спосаб вылучэння сродкаў пад маркетынг - па прынцыпе: колькі можна сабе дазволіць. Сэнс гэтага спосабу складаецца ў тым, што выдзяляюцца сродкі неабходныя для паўнавартаснай дзейнасці кампаніі, а астатняе ідзе на маркетынгавыя патрэбы. Мяркуецца, што такім спосабам кампанія можа максімальна ўкласці грошы ў сваё развіццё, а значыць хутчэй дасягнуць поспеху. Такі падыход спалучаны з высокай доляй рызыкі, таму, адважваючыся на такі спосаб фарміравання бюджэту маркетынгу, трэба ўсё старанна прааналізаваць і ўзважыць.

Яшчэ адным крытэрыем вызначэння памеру бюджэту можа стаць мэта ўкласці больш, чым канкурэнты. Але дадзены спосаб мае некалькі спрэчных момантаў: па-першае, высветліць, колькі ўкладаюць у маркетынг канкурэнты не так проста, і нават, калі атрымоўваецца атрымаць гэтую інфармацыю, няма ніякай гарантыі, што яна будзе дакладнай.

Арыентацыя на сегмент рынку

Сутнасць гэтага спосабу складаецца ў тым, што кампанія плануе тую частку рынка, на якую прэтэндуе і ўкладае ў маркетынг столькі, колькі неабходна, каб дасягнуць гэтай мэты. Гэты спосаб рэалізуецца ў некалькі этапаў: дакладнае даследаванне рынку (канкурэнты, пазіцыя кампаніі, аб'ём), разлік маркетынгавых выдаткаў кожнага рынкавага суб'екта і вызначэнне памеру бюджэту згодна, абранай мэты.

Планаванне маркетынгу адпаведна мэтам кампаніі

Гэты метад фарміравання бюджэту можна ўжываць любы кампаніі. Спачатку будуецца дрэва мэтаў, якія падзяляюцца на задачы, потым вызначаецца сума, неабходная на рэалізацыю кожнай задачы ў паасобку. Выкарыстоўваючы дадзены метад, кампанія будзе мець дакладнае ўяўленне, на што трацяцца сродкі. Гэты спосаб аптымальны для кампаній, якія разумеюць, чаго хочуць дамагчыся.

Цяжка будзе скарыстацца гэтым спосабам фарміравання маркетынгавага бюджэту для тых кампаній, якія не маюць дакладных мэтаў, якія можна разбіць на задачы.

Такім чынам, любая кампанія, вызначаючы для сябе, як сфармаваць бюджэт маркетынгу, павінна арыентавацца на сваю індывідуальную сітуацыю. Перш чым спыніць свой выбар на любым з апісаных метадаў, маркетолагі кампаніі павінны старанна ўзважыць, які з спосабаў будзе найбольш эфектыўным.

Іншыя артыкулы на нашым сайце