Як раскруціць юрыдычную фірму

1. 4 спосабу загубіць бізнэс: як нельга рабіць
2. Як правільна раскруціць праект: репутацыйную маркетынг
3. Прамая рэклама або репутацыйную маркетынг: якія метады выбіраюць вядучыя юрыдычныя агенцтва
4. Паказчыкі бізнесу: ацэнка эфектыўнасці працы супрацоўнікаў юрыдычнага агенцтва
5. Тэндэнцыі развіцця юрыдычнага бізнэсу ў 2017-м годзе
6. Якія нішы найбольш перспектыўныя сёння
7. Гатовы юрыдычны бізнэс як эфектыўнае ўкладанне сродкаў
8. Атрымаеце паспяховы бізнес ад «Першага Брокер»
9. Як раскруціць юрыдычны бізнэс: відэа

2017/07/28

Тэрмін акупнасці юрыдычнага бізнесу больш, чым у прадпрыемстваў, якія прапануюць прадукты штодзённага попыту. Прычына - у высокай канкурэнцыі на рынку і агульным зніжэнні якасці аказання паслуг пры іх падаражэнні. У гэтым матэрыяле раскажам, як раскруціць юрыдычную фірму, выкарыстоўваючы прамыя метады рэкламы і рэпутацыйнага маркетынг.

Тэрмін акупнасці юрыдычнага бізнесу больш, чым у прадпрыемстваў, якія прапануюць прадукты штодзённага попыту.

4 спосабу загубіць бізнэс: як нельга рабіць

1. Няма кліентаў. Адным з падводных камянёў бізнэсу можа стаць несвоечасовая арганізацыя прыватнай практыкі. Калі ў вас яшчэ недастаткова пастаянных кліентаў, тых, хто паступае сродкаў не будзе хапаць на аплату арэнды, ўтрыманне штата і бягучыя выдаткі. Назапасіць вопыт і толькі пасля гэтага пачынайце уласную справу.
2. Няма нішы. Не загубіць праект яшчэ да моманту яго раскруткі. Небяспека на раннім этапе крыецца ў адсутнасці спецыялізацыі. Фірмам, якія прапануюць пэўны набор прадуктаў, вераць больш ахвотна, чым юрыстам, якія аказваюць ўвесь комплекс паслуг па ўсіх напрамках.
3. Няма сайта. Канкурэнцыя ў гэтай сферы вельмі высокая, таму для прэзентацыі паслуг і эфектыўнага прасоўвання не абысціся без сайта. Пажадана замовіць яго стварэнне прафесіяналам, каб рэсурс быў функцыянальным і зручным для карыстальнікаў.
4. Няма падыходнага офіса. Кліенты судзяць аб тым, што ў вас паспяховы бізнэс, па шэрагу знешніх паказчыкаў. Адзін з іх - офіс. Для юрыдычнай кампаніі важна размяшчэнне ў дзелавой частцы горада. На ўскраіну і ў спальны раён ўладальнікі бізнэсаў не паедуць.

Кліенты судзяць аб тым, што ў вас паспяховы бізнэс, па шэрагу знешніх паказчыкаў. Асноўны - гэта офіс.

Як правільна раскруціць праект: репутацыйную маркетынг

Традыцыйныя віды рэкламы, па водгуках спецыялістаў, у большасці выпадкаў неэфектыўныя для гэтага кірунку бізнесу. Але ёсць іншыя інструменты прасоўвання, якія можна і трэба выкарыстоўваць.

• Супрацоўніцтва з прэсай. Добры спосаб расказаць аб вашай фірме - пачаць весці калонку ў масавай газеце, размяшчаць аналітычныя матэрыялы на хвалюючыя аўдыторыю тэмы ў профільных выданнях і адгукацца на падзеі, якія выклікалі рэзананс у грамадстве.
• Удзел у мерапрыемствах. Яшчэ адзін спосаб, як раскруціць юрыдычную фірму з нуля. Пасля таго, як ваша назва некалькі раз трапіць у спісы ўдзельнікаў профільных канферэнцый, адкрытых сталоў і семінараў, кліенты пачнуць вам больш давяраць.
• Прасоўванне ў інтэрнэце. У першую чаргу гаворка ідзе аб сайце кампаніі. Каб не марнаваць адразу шмат грошай на дызайн, абярыце падыходны шаблон і замоўце яго дапрацоўку з улікам спецыфікі праекта.
• Элементы брендирования. Гэта першы момант, які патрабуецца ўлічваць пры прасоўванні бізнесу. Без фірмовага стылю вас не змогуць адрозніць ад канкурэнтаў, а без УТП заваяваць на рынку колькі-небудзь сур'ёзныя пазіцыі немагчыма.

Прамая рэклама або репутацыйную маркетынг: якія метады выбіраюць вядучыя юрыдычныя агенцтва

Прывядзём парады супрацоўнікаў вядучых юрыдычных агенцтваў аб тым, як раскруціць кампанію, якая спецыялізуецца на прадастаўленні юрыдычных паслуг.

Партнёр юрыдычнай фірмы «ЮСТ Украіна» Юлія Курыла распавядае:

- Розныя віды юрыдычных паслуг варта прасоўваць па-рознаму. Ёсць кірункі, якія карыстаюцца масавым попытам (рэгістрацыя, ліцэнзаванне і т. П.), Для якіх прамая рэклама ў спалучэнні з нізкімі цэнамі стане аптымальным варыянтам прасоўвання. Тут дарэчныя білборды, улёткі і рассыланні.

У той жа час раскручваць самавітае агенцтва публікацыямі ў жоўтай прэсе - загадзя пройгрышная рашэнне, так як самавітыя заказы такім метадам не атрымаць.

Кіруючы партнёр юрыдычнай фірмы «Левант і партнёры» Мацвей Левант:

- Калі вы прапануеце юрыдычныя кансультацыі онлайн або па тэлефоне, вы ніколі не зможаце прадаць іх у прамым сэнсе гэтага слова. Вы робіце прапанову. І, калі яно зроблена правільна, яго прымаюць.

У нашай кампаніі не выкарыстоўваюць прамую рэкламу. Ёсць бюджэт на прасоўванне. Спецыялісты даюць каментары да важных падзей, выступаюць на канферэнцыях і семінарах, пішуць артыкулы ў бізнес-часопісы. Усе гэтыя дзеянні павышаюць пазнавальнасць кампаніі і прыводзяць новых кліентаў.

Менеджэр па пытаннях камунікацый юрыдычнай фірмы Magisters Ганна Сілін:

- Мы ніколі не задумваліся пра тое, як раскруціць кампанію прамымі метадамі. Буйная юрыдычная кантора не можа прасоўвацца праз масавыя камунікацыі па шэрагу прычын. Першая - наша імя вядома ў бізнес-асяроддзі. Другая - мы абслугоўвае буйныя міжнародныя кампаніі, якія проста не чытаюць жоўтыя старонкі. Трэцяя - рэкламны бюджэт мы трацім на больш эфектыўныя метады: развіццё кліентаў, правядзенне мерапрыемстваў і т. П.

Дырэктар адвакацкага аб'яднання «Адион» Марыя Самбарскі:

- Як раскруціць адваката або юрыста? Лічу, што прамыя метады рэкламы тут дарэчныя. Але прасоўваць такім чынам трэба падпаленыя праекты. Для нас такімі сталі некалі паслугі юрыстаў па вяртанні дэпазітаў з банкаў (2009-ы), пытанні, звязаныя з масавымі звальненнямі. Рэклама, якая прапануе гатовае рашэнне праблемы, эфектыўная ў 50% выпадкаў. Літаральна, калі вы працавалі з групай з 10 патэнцыйных кліентаў, 5-6 з іх абавязкова зробяць заказ.

Паказчыкі бізнесу: ацэнка эфектыўнасці працы супрацоўнікаў юрыдычнага агенцтва

Пра тое, як правільна весці падлік і ацэнку KPI па супрацоўнікам юрыдычнай канторы, распавядае дырэктар юрыдычнага дэпартамента групы кампаній «Агротрейд» Вадзім Браганец.

Аналіз ключавых паказчыкаў эфектыўнасці дапамагае дасягаць стратэгічных мэтаў. Прымяненне KPI магчыма пры наяўнасці глабальных задач на год, задакументаваных ў выглядзе вымерна значэнняў.

Каб вызначыць, наколькі супрацоўнікі кампаніі добра выконваюць свае функцыі, важна, каб за кожным быў замацаваны пэўны круг абавязкаў. У гэтым выпадку правільна арганізаваць улік эфектыўнасці, дапамогуць наступныя крытэрыі:

• тэрміны выканання задачы;
• ініцыятыўнасць і самастойнасць пры выкананні задачы;
• здольнасць ўкараняць інавацыі і выконваць рэкамендуемыя дзеянні;
• павышэнне якасці работы па меры прафесійнага росту;
• эфектыўнасць знешніх камунікацый;
• выкананне стандартных патрабаванняў працоўнага распарадку.

Ацаніць канкурэнтаздольнасць кожнага супрацоўніка і параўнаць яго працу з працай калег можна з ужываннем колькасных і якасных паказчыкаў. Першыя даюць уяўленне аб аб'ёмах выкананай канкрэтным супрацоўнікам работы і маюць форму, выяўленую ў лікам эквіваленце.

Пералічым іх:

• лік складзеных дамоваў / выйграных спраў;
• працэнтнае зніжэнне памеру адказнасці;
• тэрмін выканання работ;
• лік зваротаў дакументаў для выпраўлення памылак.

Аднак тэхналогія ацэнкі эфектыўнасці, заснаваная толькі на колькасных паказчыкі, не будзе дакладнай.

Пакажам на прыкладзе. Адзін юрыст можа займацца простымі справамі, накшталт абскарджання адміністрацыйных пратаколаў. У той час як яго калега вядзе складаныя праекты (складаючы дагавор крэдытавання з банкам). Супаставіць, які прыбытак кампаніі прыносіць адзін і другі, можна праз якасныя паказчыкі. Вось яны:

• ўзровень складанасці спагнання запазычанасці;
• ўзровень складанасці справы з улікам памеру іскавых сум, колькасці бакоў, цяжкасці спрэчкі;
• ўзровень складанасці іншых дзеянняў з улікам статусу удзельнікаў, важнасці задачы і т. п.

Каб дасягнуць поспеху ў бізнэсе, важна задакументаваць крытэрыі ацэнкі і ўніфікаваць іх. Толькі ў гэтым выпадку атрымаецца адсачыць, чые дзеянні дапамагаюць кампаніі атрымліваць прыбытак, а хто толькі тармозіць працэс і дарма выдаткоўвае бюджэт.

Тэндэнцыі развіцця юрыдычнага бізнэсу ў 2017-м годзе

Аб тэндэнцыях развіцця юрыдычнага бізнэсу ў 2017-м распавядае кіраўнік партнёр юрыдычнай групы Dubble Pro Яраслаў Гафуров.

Паводле ацэнак агенцтва, гадавы абарот рынку юрыдычных паслуг у Маскве ўпаў на 30% у параўнанні з 2016 годам. Найбольш востра ўплыў крызісу адчулі на сабе спецыялісты, якія абслугоўвалі прыватных асоб. Даходы адвакатаў, якія спецыялізуюцца на крымінальных працэсах і адміністрацыйных парушэннях, ўпалі на 15-20%.

Не менш складаная сітуацыя ў карпаратыўным сектары. У доларавым выражэнні зарплаты юрыстаў зменшыліся ў 2-4 разы. Яшчэ ў 2015-м малодшы юрыст у маленькім горадзе атрымліваў 900 тыс. Рублёў у год. На 2017-й гэтая сума склала 650 тыс. Рублёў. Юрысты верхняга эшалона таксама заўважылі падзенне даходаў з 80-160 да 35-60 тыс. Рублёў у месяц.

У дакрызісны перыяд асабліва запатрабаваныя былі спецыялісты па банкруцтвам, зліцця і паглынання (зямельныя праваадносіны) і ў галіне прамысловай нерухомасці. Юрысты, якія раней добра зараблялі, з-за эканамічнага спаду перайшлі ў іншыя нішы.

Якія нішы найбольш перспектыўныя сёння

Праблемы адных сфер бізнесу абгортваюцца выгаднымі ўмовамі па іншых напрамках. Сёння найбольш перспектыўныя галіны развіцця юрыдычных агенцтваў - дзяржаўны і окологосударственный сектары. Вось некалькі актуальных трэндаў, якія тычацца спецыялізацыі.

• Дзяржаўныя здзелкі. Юрысты канкуруюць за доступ да рынку дзяржаўных закупак і тэндэрнага вытворчасці, а таксама праекты, звязаныя з будаўніцтвам і абслугоўваннем аб'ектаў інжынернай інфраструктуры.
• Знешнеэканамічныя адносіны. Развіццё адносін з Кітаем і краінамі Азіяцка-Ціхаакіянскага рэгіёну стымулявала рост колькасці юрыдычных кантор, якія спецыялізуюцца на знешнеэканамічных пагадненнях.
• Прыток кадраў з замежных філіялаў. З-за змяншэння колькасці замежных прадстаўніцтваў у Расіі вызваліцца кадравы рэзерв. Айчынныя кампаніі атрымаюць магчымасць прыцягнення юрыстаў, якія раней працавалі ў замежных фірмах.

Гэтыя напрамкі на бягучы момант з'яўляюцца больш перспектыўнымі і прыбытковымі. У той час як колькасць здзелак зліццяў і паглынанняў будзе і далей скарачацца аж да новага ўздыму эканомікі.

Так што, калі цікавіцеся як зрабіць паспяховым свой бізнэс, арыентуйцеся на актуальныя трэнды і пазбягайце ніш, якія аселі з-за крызісу.

Гатовы юрыдычны бізнэс як эфектыўнае ўкладанне сродкаў

Каб раскруціць юрыдычны бізнес самастойна, важна ведаць тонкасці кіравання рэкламным бюджэтам і асноўныя метады прасоўвання. Калі вы ў справе нядаўна, разгледзіце варыянт куплі гатовага прадпрыемства. У гэтым выпадку вы сур'ёзна скароціце выдаткі на рэкламу.

Аднак пры куплі праекта важна ведаць, што прадавец можа пайсці на хітрыкі, каб усталяваць кошт вышэй рынкавай. Для пацверджання фактычнай цэны неабходна правесці ацэнку бізнесу, у ходзе якой правяраюць:

• ўстаноўчыя дакументы, ліцэнзіі і тэрміны іх заканчэння;
• нерухомасць і яе фактычны стан;
• стан нематэрыяльных актываў, у тым ліку дакументаў, якія пацвярджаюць выключныя правы на таварны знак і т. п .;
• персанал і ўзровень яго падрыхтоўкі.

Атрымаеце паспяховы бізнес ад «Першага Брокер»

Каб адэкватна правесці ўсе гэтыя праверкі, важна ведаць нюансы бізнесу і валодаць патрэбнымі інструментамі для ацэнкі прадпрыемства. Часам, каб не выдаткаваць мільён, прасцей скарыстацца паслугамі кансалтынгавай кампаніі. Спецыялісты «Першага Брокер»:

• дамовяцца аб кошце з прадаўцом;
• складуць дагавор куплі-продажу і суправадзіў здзелку;
• ацэняць кошт праектаў, выстаўленых на продаж;
• правядуць папярэдні аўдыт.

Пасля таго, як набудзеце юрыдычную кансультацыю, вы можаце замовіць яе комплекснае прасоўванне. Мы дапамаглі ўжо дзясяткам прадпрымальнікаў. Вы можаце апынуцца ў іх ліку.

Як раскруціць юрыдычны бізнэс: відэа

Зварот да спісу