Нездарма рэклама лічыцца рухавіком прагрэсу . Замежныя школы маркетынгу рэкамендуюць укладваць у яе да 30% абароту. хоць для айчыннага бізнесу гэта даволі вялікія сродкі. Таленавіты маркетолаг павінен да дробязяў пралічыць усе асаблівасці прасоўвання тавару на рынку, як да яго з'яўлення на прылаўках, так і карэктуючы свае дзеянні "на ляту". Якія ж спосабы прасоўвання тавару найбольш аптымальныя? Спецыялісты скажуць, што для кожнага тавару існуе свая схема прасоўвання. Паспрабуем ацаніць альтэрнатыўныя рэкламе маркетынгавыя хітрыкі кампаній. Самай вядомай з іх з'яўляецца коштавая палітыка, накіраваная на зніжэнне коштаў . Многія вытворцы вядуць пастаянную працу з крамамі, кантралюючы попыт, і калі ёсць такая неабходнасць, то пачынаюць адкрыта ладзіць дэмпінг. Гэта дапамагае стымуляваць рост продажаў, але да пары да часу, пакуль прадавец не стоміцца ад вялікіх абаротаў і маленькай прыбытку.
Як правіла, за падобнай распродажам варта рост коштаў на тавары, прадаваныя нядаўна з добрай зніжкай. Прыцягваючы спачатку пакупнікоў даступнай цаной, прычым значна больш нізкай, чым у канкурэнтаў, можна раз і назаўжды адштурхнуць пакупнікоў, рэзка падняўшы кошты. Менавіта таму многія гандлёвыя кропкі ўжываюць плыўнае падвышэнне, патроху, па некалькі працэнтаў у тыдзень, але рана ці позна коштавая планка ўсё роўна выраўноўваецца і прыйдзецца прыдумаць, чым утрымліваць пакупнікоў далей.
Нашмат больш прывабным выглядае пастаянны ўзровень коштаў на тавары. Пакупнік будзе ўпэўнены на сто адсоткаў у тым, што і сёння і заўтра ён зможа набыць у Вас тавар па тым жа кошце. Гэта сведчыць аб стабільнасці, надзейнасці і сур'ёзнасці кампаніі. Бо ў канчатковым выніку сярэдні ўзровень аб'ёму продажаў па цэнах, якія ўладкоўваюць прадаўца, прынясе такі жа прыбытак, як і вялікі абарот, абумоўлены дэмпінгавымі коштамі.
Вельмі ўдалы маркетынгавы ход - ўручэнне бясплатных узораў прадукцыі. Для буйной кампаніі пробныя ўзоры прадукцыі выліваюцца ў буйную суму, аднак гэты метад апраўдвае сябе. Напрыклад, прадаўцы парфумерыі даюць пакупніку бясплатныя пробнікам, невялікія пакуначкі з шампунем, мініяцюрнае мыла - усё гэта пробнікам, якія без слоў разрекламируют Ваш тавар.
Выдатным сродкам прыцягнення кліентаў з'яўляецца ўкараненне растэрміноўкі плацяжу і ўвядзенне сістэмы дысконтам. Перыядычныя акцыі, прымеркаваны да святаў, ствараюць ўражанне, што кампанія клапоціцца аб сваіх кліентах і памятае пра іх - яшчэ адна манетка ў скарбонку станоўчага іміджу кампаніі .
Многія вытворцы сёння занепакоеныя праблемай нізкай эфектыўнасці маркетынгавых сетак. Робячы стаўку на буйных дылераў, вытворцы часта выпускаюць з-пад увагі дробных, але сталых пакупнікоў, уладальнікаў дробнарознічных гандлёвых кропак, сельскіх крамаў і пачынаючых прадпрымальнікаў. Вельмі важна пры гэтым аказваць дастатковую маркетынгавую падтрымку , Забяспечваючы сваіх пастаянных пакупнікоў рэкламнай прадукцыяй.
Якія ж спосабы прасоўвання тавару найбольш аптымальныя?