Як адкрыць магазін аўтазапчастак з нуля, бізнес-план

1. Як адкрыць магазін аўтазапчастак - з чаго пачаць
2. вызначаем нішу
3. знаходзім пастаўшчыкоў
4. выбіраем месца
5. Дакументальнае афармленне бізнесу
6. Колькі каштуе адкрыць краму аўтазапчастак
7. Цэнаўтварэнне і прыбытак
8. маркетынгавы план
9. Інтэрнэт крама аўтазапчастак

Аўтамабіль ужо даўно з'яўляецца нязменным атрыбутам жыцця любога дзелавога чалавека. Для большасці людзей ён служыць зручным сродкам перамяшчэння, а для некаторых - яшчэ і паказчыкам высокага статусу і неад'емнай часткай іміджу. Так ці інакш, але любы аўтамабіль мае патрэбу ў тэхнічным абслугоўванні, рэгулярнай замене расходных матэрыялаў і перыядычным рамонце. Менавіта таму аўтабізнэс з'яўляецца гэтак прывабным напрамкам для многіх сучасных прадпрымальнікаў.

Адным з самых выгадных варыянтаў заробку ў гэтай сферы лічыцца гандаль запчасткамі і аксэсуарамі, як для айчынных, так і для імпартных аўто. У гэтым артыкуле мы распавядзем аб тым, як адкрыць краму аўтазапчастак з нуля і наладзіць працу для атрымання стабільна высокага даходу.

змест:

Як адкрыць магазін аўтазапчастак - з чаго пачаць

Перад запускам любога бізнес-праекта мэтазгодна спачатку правесці ацэнку стану канкурэнтнай асяроддзя. Аўтабізнэс - не выключэнне.

вызначаем нішу

Да таго як адкрыць краму аўтазапчастак, неабходна прааналізаваць мясцовы рынак, выявіць найбольш моцных канкурэнтаў, вывучыць асартымент прапанаванай імі прадукцыі, цэны, якую выкарыстоўвае рэкламу і т. Д. Профіль і спецыялізацыю для сваёй крамы варта выбіраць з улікам атрыманых дадзеных.

Так, калі вы складаеце бізнес-план крамы аўтазапчастак для невялікага горада, у якім ужо ёсць гандлёвыя кропкі, якія рэалізуюць арыгінальныя дэталі, ці можна з продажам універсальных запчастак або дублікатаў (выпушчаных па ліцэнзіі завода-вытворцы). Не ўсе аўтаўладальнікі гатовыя растацца з буйной сумай грошай для таго, каб набыць арыгінальную запчастку. Універсальныя дэталі, як правіла, адрозніваюцца больш кароткім тэрмінам службы, але дазваляюць істотна зэканоміць на рамонце аўтамабіля, чым і прыцягваюць пэўнае кола пакупнікоў.

знаходзім пастаўшчыкоў

Выбраўшы спецыялізацыю для свайго прадпрыемства, варта заняцца пошукам пастаўшчыкоў. Каб пазбегнуць праблем з няякасным таварам і высокімі нацэнкамі, рэкамендуецца працаваць з афіцыйнымі дылерамі. Гэты варыянт больш падыходзіць для продажу запчастак для расійскіх аўто. Калі вы плануеце прадаваць дэталі для іншамарак, то звернеце ўвагу на буйныя лагістычныя цэнтры, якія ажыццяўляюць работу па сістэме папярэдніх замоў.

Уся інфармацыя сёння ёсць у сеткі. Галоўнае, сачыць за тым, каб прадукцыя, якую вы будзеце заказваць суправаджалася ўсёй неабходнай дакументацыяй, якая сведчыць аб яе якасці і сапраўднасці.

выбіраем месца

Важную ролю на этапе адкрыцця крамы гуляе выбар месцазнаходжання. Для кропкі рэалізацыі аўтазапчастак трэба падабраць месца ў ажыўленым раёне з высокім аўтамабільным трафікам. Пажадана, каб у непасрэднай блізкасці знаходзіліся рамонтныя майстэрні, СТА, аўтамыйкі, заправачныя станцыі і т. Д. Прадугледжана наяўнасць паркоўкі змяшчальнасцю не менш чым на 3 аўтамабіля ля будучай гандлёвай кропкі.

Купляць будынак для крамы зусім неабавязкова, яго можна арандаваць. Важна, каб яно было прасторным, светлым і ўключала некалькі памяшканняў. У ідэале вам спатрэбіцца: гандлёвую залу, склад і пакой для персаналу.

Важна! Пры заключэнні дагавора арэнды ўважліва пастаўцеся да складання дамовы. Магчымасць павышэння арэнднай платы (перыядычнасць, працэнты і т. Д.), Абавязак па выплаце камунальных паслуг, тэрмін арэнды - тыя пункты, якія неабходна агаварыць з уласнікам загадзя.

Прарабіўшы падрыхтоўчыя працы, можна прыступаць да афармлення дакументаў. Далей пагаворым пра тое, што трэба для адкрыцця крамы аўтазапчастак.

Дакументальнае афармленне бізнесу

Першае, што варта зрабіць для запуску сваёй крамы запчастак, гэта зарэгістраваць прадпрымальніцкую дзейнасць у падатковай інспекцыі. Што лепш адкрыць - ІП ці ТАА - вырашаць вам. Па законе вы можаце выбраць любы варыянт.

Стварэнне юр. асобы апраўдана ў тых выпадках, калі мяркуецца некалькі заснавальнікаў і ёсць неабходнасць у прыцягненні буйных інвестыцый. Для гэтай працэдуры можа спатрэбіцца дапамога кваліфікаваных юрыстаў і абыйдзецца яна ў некалькі разоў даражэй, чым рэгістрацыя ІП самастойна ажыццявіць якую па сілах любому адукаванаму чалавеку.

Важна! Пры афармленні дакументаў у аддзяленні ФНС пажадана адразу выбраць прыдатны падатковы рэжым. Для рознічнага рэалізацыі аўтазапчастак адным з самых лепшых варыянтаў будзе выкарыстоўваць адзіны падатак на выкарыстаннем даход для ІП (таксама і для ТАА).

Атрымаўшы дакумент, які сведчыць аб дзяржаўнай рэгістрацыі, трэба звярнуцца ў мясцовыя органы Расспажыўнагляду і пажарнага нагляду для атрымання заключэнняў аб адпаведнасці патрабаванням для арганізацыі працы крамы нехарчовых тавараў.

Па выніках усіх наступных праверак і ўзгадненняў у вас на руках павінны быць наступныя дакументы:

• Пасведчанне аб дзярж. рэгістрацыі ІП / юр. асобы;
• праваўстанаўліваючых дакументаў (Пасведчанне аб уласнасці альбо дагавор арэнды);
• заключэнне СЭС;
• дазвол Расспажыўнагляду на размяшчэнне;
• заключэнне пажарнай службы;
• дагавор на вываз цвёрдых бытавых адходаў і іншага смецця;
• дагавор на правядзенне прафілактычных мерапрыемстваў (дэзінфекцыю, дэзiнсекцыi i дэратызацыю).

Увага! Калі вы плануеце павесіць шыльду на сваю краму, то гэта дзеянне таксама трэба ўзгадніць. Каб атрымаць дазвол, трэба звярнуцца да прадстаўнікоў муніцыпальных уладаў.

Названага пераліку дакументаў будзе дастаткова для таго каб пачаць працу. Разгледзім, у якую суму прыкладна абыдзецца адкрыццё крамы.

Колькі каштуе адкрыць краму аўтазапчастак

Складаючы бізнес-план будучага магазіна, улічыце, што крама аўтазапчастак павінен мець дастаткова вялікі таварны запас, асабліва тых пазіцый, якія карыстаюцца найбольшым попытам у вашым рэгіёне. Таму большая частка адначасовых выдаткаў пры адкрыцці гандлёвай кропкі прыпадае менавіта на фарміраванне першапачатковага асартыменту і напаўненне склада.

Возьмем для прыкладу рознічны крама, які ажыццяўляе продаж дэталяў падвескі і рухавіка маркі ВАЗ, размешчаны ў горадзе з колькасцю насельніцтва ў 300 тысяч чалавек.

План капітальных выдаткаў на адкрыццё крамы будзе прыкладна такі:

• рамонт памяшкання - 80 000 руб .;
• гандлёвае, офіснае і складское абсталяванне - 150 000 руб .;
• фарміраванне таварнага запасу - 500 000 руб .;
• афармленне дазваленчых дакументаў - 10 000 руб .;
• вонкавая рэклама - 20 000 руб.

У склад бягучых расходаў варта ўключыць:

• арэнду памяшкання плошчай 80 кв. м - 40 000 руб. (Пры цане 500 руб. / 1кв. М) у месяц;
• разлікі з персаналам - 80 000 руб. (Штат з 4 чалавек: 2 прадаўца і 2 касіра);
• камунальныя плацяжы, ахова і ўборка памяшкання - 20 000 руб .;
• падаткі і іншыя абавязковыя плацяжы - 20 000 руб .;
• папаўненне таварнага запасу - залежыць ад попыту і вызначаецца ў працэсе працы.

У нашым выпадку для таго каб запусціць гандаль аўтазапчасткамі праз краму, спатрэбіцца каля 920 000 руб. Каб зразумець, наколькі апраўданы будуць такія выдаткі, трэба разлічыць магчымы аб'ём выручкі і вызначыць агульную планавую эфектыўнасць прадпрыемства.

Цэнаўтварэнне і прыбытак

Прыбытак крамы залежыць галоўным чынам ад таго, якую нацэнку вы зробіце на прадукцыю, што пастаўляецца. Дзеючым заканадаўствам не ўстаноўлены максімальны памер такой надбаўкі для аўтазапчастак. Уласнік мае права самастойна ўсталёўваць кошты. Аднак не варта з самага пачатку рабіць занадта высокую нацэнку. Гэта можа адпудзіць пакупнікоў. Рэкамендуемы ўзровень для адкрыцця крамы:

• да 40% для дарагіх тавараў;
• да 80% для розных не дужа.

Калі выказаць здагадку, што выручка ад продажу тавараў у месяц складзе 600 000 руб. (20 000 руб. У дзень - добры ўзровень для новага магазіна), то валавы прыбытак пры сярэдняй нацэнцы ў 40% будзе роўная 240 000 руб.

Адымаючы з гэтай сумы суму штомесячных выдаткаў, атрымліваем 80 000 руб. Гэта чысты прыбытак прадпрымальніка. Пры такім аб'ёме прыбытку акупнасць першапачатковых укладанняў будзе дасягнута прыкладна за 1 год. Аднак не варта забываць пра тое, што трэба рэгулярна праводзіць маніторынг найбольш запатрабаваных аўтазапчастак, папаўняць, пашыраць асартымент і дадаваць новыя пазіцыі.

маркетынгавы план

Нароўні з праблемамі арганізацыі бізнес-працэсу, шматлікіх пачаткоўцаў прадпрымальнікаў хвалюе пытанне: як раскруціць магазін аўтазапчастак, бо ў канчатковым выніку, камерцыйны поспех залежыць ад колькасці пакупнікоў і аб'ёму продажаў. Каб прыцягнуць увагу спажыўцоў да новай гандлёвай кропцы, неабходна задзейнічаць усе магчымыя ў дадзеным выпадку метады стымулявання збыту ў спалучэнні з рэкламай.

У лік найбольш эфектыўных маркетынгавых мерапрыемстваў ўваходзяць:

• стымуляванне цаной, напрыклад, зніжкі ў першыя некалькі дзён з моманту адкрыцця крамы;
• стымуляванне паслугай - дастаўка, магчымасць набыць тавар пад заказ і т. д .;
• стымуляванне падарункам - продаж дарагіх тавараў можна суправаджаць уручэннем невялікага автосувенира або недарагога, але карыснага аксэсуара;
• раздача рэкламных праспектаў, улётак, купонаў, якія даюць права на зніжку або змяшчаюць прапанову аб вяртанні грошай і т. д.

Акрамя ўсіх вышэйпералічаных мер, можна дамовіцца аб узаемнай рэкламе з найбліжэйшых станцыямі тых. абслугоўвання і аўтасэрвісу. Такое супрацоўніцтва з першых дзён забяспечыць вам пэўны паток кліентаў.

Важна! Калі вы не хочаце марнаваць сілы і сродкі на раскрутку гандлёвай кропкі з нуля, то, магчыма, лепшым рашэннем для вас стане купля франшызы крамы аўтазапчастак. У гэтым выпадку вы атрымаеце гатовы бізнэс-план і магчымасць пазбегнуць большасці з усіх складанасцяў, якія нярэдка суправаджаюць адкрыццё ўласнага праекта. Праца пад эгідай ўжо раскручанага і шырока вядомага брэнда пазбавіць вас ад лішніх клопатаў і дазволіць сканцэнтравацца на асноўнай дзейнасці. Аднак у гэтага варыянту ёсць і свае недахопы. Даведайцеся, што лепш - франшыза або ўласны бізнэс .

Раскрутцы вашага бізнесу можа паспрыяць таксама прасоўванне праз інтэрнэт. Прычым, гэта можа быць як рэклама ў сетцы, так і стварэнне паўнавартаснага інтэрнэт крамы.

Інтэрнэт крама аўтазапчастак

Гандаль праз інтэрнэт можа стаць для вас дадатковай крыніцай даходу. Пакупнікі па вартасці ацэняць магчымасць замовіць якая цікавіць дэталь на вашым сайце ў тым выпадку, калі яна будзе адсутнічаць у краме.

Як адкрыць інтэрнэт крама аўтазапчастак з нуля? Усё досыць проста. Для гэтага вам нават не прыйдзецца арандаваць дадаткова склад і закупляць тавар вялікімі партыямі. Усё што трэба - гэта стварыць якасны і зручны для карыстальнікаў сайт, абсталяваны сістэмай пошуку і які змяшчае падрабязнае апісанне тавараў, а таксама заключыць дамовы з афіцыйнымі дылерамі і дастаўляць прадукцыю прама з іх складоў.

На афіцыйных сайтах буйных дыстрыбутараў заўсёды можна знайсці інфармацыю аб цэнах, спампаваць прайс-ліст, атрымаць звесткі аб якасці тавараў. Перавага бізнесу ў сеткі складаецца ў тым, што доступ да прапанаванай прадукцыі забяспечаны неабмежаванай колькасці карыстальнікаў. Наладзіўшы працу сайта і арганізацыю дастаўкі, вы зможаце атрымліваць добры прыбытак.